建立更為緊密長久的合作情誼，凝聚力量，筑就共同發展夢想，是此次年會的主體基調。會上，IKA中國區管理團隊就整體銷售情況、2017年市場營銷策略、售后服務策略、渠道政策等核心問題與合作伙伴進行了深入探討。同時，針對當前經銷商合作伙伴共同面臨的熱點話題，諸如企業文化與情懷、行業模式前瞻、用人管理等方面專門邀請了經銷大咖進行經驗分享，為本次年會錦上添花。

 IKA 中國區銷售總監 謝益才

經營思路：立足中國 用心中國

開場由謝益才致開幕詞，并簡單回顧了十屆經銷商年會的歷程。同時在現場播放了IKA銷售副總裁劉寶鍵的致辭。在多年的發展中， IKA將其組織核心價值觀不斷的傳遞在員工心目中，不論在銷售還是在研發生產，IKA 都將公平、創新、傳承、尊重個體的價值觀在中國深入傳遞。正確的價值觀，將指引著IKA 在中國市場穩定有序發展。IKA 中國區銷售總監謝益才從文化角度切入，將IKA在中國市場的創新與變革視為新常態，闡釋了IKA在中國的經營思路。市場創新，渠道變革，更為貼近市場和客戶來保證IKA 與合作伙伴的市場增長，以此為基礎實現2017年“春天”的前進。

  IKA 中國區銷售總監   郝旸女士

銷售策略：細分市場  貼近客戶

IKA中國區銷售總監郝旸女士就中國區銷售數據、市場開發和機會等方面做了總結和分析。郝旸女士簡單介紹了2016年IKA在中國市場實現了健康穩定增長。并從各個角度分析2017增長的信心來源，更為細致的市場和渠道細分，多維度的覆蓋客戶，深度挖掘客戶應用，終端客戶的細致關懷的工作將成為保證2017年增長的基石，將客戶覆蓋、行業細分、渠道管理、服務品牌的提升作為保障工作。

  IKA中國區市場與產品管理部總監  張華蓉  女士

行業趨勢：品牌營銷與商業模式

IKA中國區市場與產品管理部總監張華蓉女士在會上著重介紹了IKA集團發展概況及三大事業部產品發展策略；對于IKA實驗室技術事業部，IKA一直秉持技術創新與換代革新，保持市場技術，主導行業趨勢，不斷為客戶提供高價值高效率解決方案。開源保活，實現增長，對于廠家和經銷商都是一個永恒的話題，而線上線下推廣方向和行業引導極其重要，因為方向一旦錯誤，速度就不再重要了。2017，IKA如何實現增長？IKA的重點推廣方向在哪里？張華蓉女士在會上作了介紹，并進一步就科學儀器領域電商模式的發展局勢與合作伙伴作了深入探討。提供世界一流產品的同時，IKA不斷在品牌營銷方面嘗試多種不同，張華蓉女士也在這一方面為合作伙伴著重介紹了IKA品牌發展變遷及品牌營銷計劃。

 IKA 中國區售后服務部  尹成園

售后服務：貼近用戶

服務是企業和用戶的生命基石，IKA售后服務部尹成園介紹了2017年IKA售后服務項目及策略： IKA對授權維修點的支持，維修點工作人員的培訓制度，2017年維修管理變革等。革新后的IKA 售后管理制度將使IKA更貼近客戶服務，響應更為迅速。我們相信在新的一年，遍布全國的的售后服務網點將為廣大IKA用戶帶來zui直接的便利和即時服務。

 IKA 中國區渠道管理部 歐昌豪

渠道政策：細分更要細理

渠道發展的優劣是決定市場業績的重要因素。渠道部歐昌豪向與會經銷商闡述了2017年IKA的渠道管理和政策，對于變革部分做了詳盡的說明。將渠道管理細致化精細化，更好的整合優勢資源。 IKA將持續加大對渠道伙伴的合作與支持，進一步增強市場競爭優勢，鞏固地位，盤活代理商的銷售渠道。

經銷大咖分享

天津奧佳科技股份有限公司謝偉杰

上海泰坦科技股份有限公司謝應波

上海百賽生物技術有限公司劉佩

本屆經銷商年會IKA還邀請到了天津奧佳科技股份有限公司謝偉杰、上海泰坦科技股份有限公司謝應波、上海百賽生物技術有限公司劉佩進行分享。奧佳科技謝總從歷史文化角度切入：從漢謨拉比法典到民國*樓，以史為鑒，將公司架構建設、用人管理等進行了細致的分析。泰坦科技的謝總則從行業發展的趨勢前瞻入手，以探索平臺為例，將科學服務行業未來發展的見解做了闡述；百賽生物劉老師將“現實、理想、情懷”為題對企業的發展和治理進行了精彩分享，獲得現場所有參會伙伴的積極響應和高度認同。經銷商大咖們的分享，見地和行業洞察，場面討論非常激烈，讓與會者感受到不一樣的經營與管理，引起了現場共鳴，將會議氣氛推向zui高潮。

聚力拓展與黃山行

本屆年會在會議前后，我們還舉辦了聚力拓展和黃山行的活動。1月8日，一行近百人參加了戶外拓展活動，通過信任背摔、高空斷橋等等項目，我們增加了彼此的信任和了解，建立起了更為緊密的友誼。1月10日，我們一起冒雨登上黃山，以團結和毅力征服了眼前的高峰。

非常感謝此次前來參會的IKA 合作伙伴，黃山歸來不看岳！ 2017， 繼續共筑我們的夢想！