二十年前，屹堯科技推出的微波消解儀就是真正的溫壓雙控。有人說(shuō)就是噱頭，還不是家用微波爐改裝的？那時(shí)候國(guó)產(chǎn)微波消解儀一年也賣(mài)不了多少臺(tái)。 

十五年前，屹堯科技推出316L不銹鋼工業(yè)爐腔微波消解儀。光是為了做KJ-100那個(gè)超高壓消解罐，從材料到注塑機(jī)就投入百萬(wàn)——我不確定這到底是否正確的投資，好像在上海買(mǎi)房回報(bào)更高。可到2018年還有人做進(jìn)口論證說(shuō)，國(guó)產(chǎn)微波消解儀都是家用微波消解儀改裝的。嗯，我們?nèi)ベ|(zhì)疑了，結(jié)果是意料中的彼此都不開(kāi)心。沒(méi)辦法，他覺(jué)得就是一句話的事兒，我們覺(jué)得是十五年的事兒。 

十一年前，屹堯科技重金投入ERP系統(tǒng)，英文名稱定為PreeKem，還改換了漂亮的VI。有人說(shuō)買(mǎi)微波消解儀不要光圖漂亮，漂亮有什么用？許多年后，國(guó)產(chǎn)儀器都越來(lái)越漂亮了，是否更有用了，用戶知道。 

八年前，屹堯科技推出TOPEX，美滋滋地覺(jué)得可以進(jìn)口替代了。到處碰壁，說(shuō)是沒(méi)有溶劑傳感器、異響傳感器等等那些平時(shí)基本上也用不上的東西；再就是說(shuō)軟件還是不夠友好，國(guó)產(chǎn)儀器啊，就是不夠注重細(xì)節(jié)，還得多學(xué)習(xí)。 

七年前，屹堯科技承接國(guó)家重大科學(xué)儀器專(zhuān)項(xiàng)，推出了只需稱樣的全自動(dòng)微波消解儀PREPS，嗯，前面得加個(gè)“真正”，畢竟，都說(shuō)是全自動(dòng)的了，還有說(shuō)智能的。你說(shuō)誰(shuí)不是全自動(dòng)？ 

 三年前，TOPEX成了TOPEX+，該有的都有了，不那么該有的也可以選配了，軟件也一個(gè)水準(zhǔn)了，沒(méi)話說(shuō)了吧？還是不行，這次說(shuō)的是，東西是不錯(cuò)，但你憑什么比進(jìn)口的就便宜這么點(diǎn)兒？言外之意，作為國(guó)產(chǎn)儀器，該賣(mài)什么價(jià)格，心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎？ 

當(dāng)可驗(yàn)證的性能無(wú)可挑剔了，更常見(jiàn)的是對(duì)于品質(zhì)和可靠性的“莫須有”式質(zhì)疑：“別看現(xiàn)在消解能力挺好，能用幾年呢？不能貪這點(diǎn)小便宜，要考慮整體使用成本！”嗯，說(shuō)使用成本，耗材和服務(wù)價(jià)格我們優(yōu)勢(shì)夠明顯吧？使用十年以上還在健康使用的都已經(jīng)100臺(tái)了，還想要多少呢？1000臺(tái)？那這個(gè)行業(yè)估計(jì)也就廢了。 

好吧，這都是挺的例子。其實(shí)需要感謝的老師也有很多，有些甚至稱得上是貴人，不過(guò)國(guó)產(chǎn)儀器一路走來(lái)確實(shí)不容易。倪總當(dāng)初找我的時(shí)候，畢業(yè)后就一直在外企的我，聽(tīng)這些像是聽(tīng)段子，這么好玩嗎？嗯，既然這么有意思，我覺(jué)得適合我，段子，我拿手啊。 

確實(shí)，有些事兒就像段子。就像我知道，一直有國(guó)產(chǎn)品牌在百度搜索上買(mǎi)進(jìn)口品牌關(guān)鍵詞的；但沒(méi)想到，如今都能反過(guò)來(lái)揩油。1米8大個(gè)跟我說(shuō)這事兒的時(shí)候義憤填膺：“你去，寫(xiě)篇文章出口氣！”我覺(jué)得他腦子進(jìn)水了，人家這明明是對(duì)我工作的莫大肯定。28日，屹堯科技的超級(jí)品牌日，說(shuō)我們是超級(jí)品牌，我本來(lái)心里有點(diǎn)發(fā)虛，我們才多大？如今，我愿意選擇相信群眾，嗯，相信友人。 

說(shuō)起，屹堯科技微波消解儀出口的其實(shí)仍然不算多，海外市場(chǎng)起步畢竟晚，但是有名氣的客戶也不少了，我是說(shuō)國(guó)字號(hào)。周一大晚上收到一封詢價(jià)信，來(lái)自波黑薩拉熱窩。能不能成交再說(shuō)，至少我挺開(kāi)心的，莫非，微波消解儀的市場(chǎng)，要變一變了？

 遲早會(huì)變的，不是嗎？其實(shí)已經(jīng)在變了，看看海關(guān)，看看農(nóng)科院、糧科院等各大科研院所和華測(cè)、蒙牛等各，單說(shuō)各細(xì)分市場(chǎng)的*0里，我們占據(jù)半壁江山的，早就不止一兩個(gè)了。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，不只是TOPEX+，還有這次要正式發(fā)布的M6。