做好銷售內部座談會-依客思

今天我跟大家講一個賣辣椒人的銷售經驗：

賣辣椒的人，恐怕經常會碰到這樣一個*的問題，那就是不斷會有買主問“你這辣椒辣嗎？"答“辣"吧，也許買辣椒的人是個怕辣的，立刻走人；答“不辣"吧，也許買辣椒的人是個喜吃辣的，生意還是做不成。當然解決的辦法也*的經典，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣與不吃辣的各選所需。

    我一天沒事，就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她是怎樣解決這個二律背反難題的。趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就說這堆是，要不辣的你就說那堆是。"沒想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑，輕聲說：“用不著！"

    說著就來了一個買主，問的果然是那句老話“辣椒辣嗎？"賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！"買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣椒所剩無幾了。

    我于是又說：“把剩下的辣椒分成兩堆吧！不然就不好賣了！"然而，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說：“用不著！"

    又一個買主來了，問：“辣椒辣嗎？"賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“長的辣，短的不辣！" 果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這一輪的結果是，長辣椒很快告罄。看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我沒有再說話，心想：這回看你還有什么說法？沒想到，當又一個買主問“辣椒辣嗎？"的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！"

    我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。 賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：“你說的那個辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！"

    我忽然有所頓悟：生活中的智慧可以被寫成書，但你不能簡單地照著書上寫的智慧去生活，因為生活是鮮活而靈動的！不要在智慧中夾雜著傲慢，不要使謙虛缺乏智慧。
銷售賣什么？

    1、生客賣的是禮貌；
    2、熟客賣的是熱情；
    3、急客賣的是效率；
    4、慢客賣的是耐心；
    5、有錢賣的是尊貴；
    6、沒錢賣的是實惠；
    7、時髦賣的是時尚；
    8、專業賣專業；
    9、豪客賣仗義；
    10、小氣賣利益；
    11、享受型賣的是服務；
    12、虛榮的客戶賣的是榮譽；
    13、挑剔型賣的是細節；
    14、隨和型賣的是認同感；
    15、猶豫型客戶賣的是保障。