青島某絕熱材料公司采購負責人張總來咨詢設備的時候，就問我們是不是生產廠家，如果是經銷商的話就免了。他認為他買經銷商的商品，一來價格上就不劃算，二來售后當然比對接直接廠家有差很多。他也咨詢過他當地的廠家，是有買恒溫恒濕試驗箱的，但是絕大多數都是從東莞廠家調的貨。

為了打消張總的疑惑，我們的阿軍同志就立刻和張總視頻對話，通過視頻，他對我們廠有了清晰的了解。因為他急需設備，也咨詢了我們有沒現貨。對于常規設備，我們是都有現貨的。我們的服務得到了他的認可。就得到了和他合作的機會了。現已將恒溫恒濕試驗箱交付給客戶使用并得到認可，希望以后能再接再厲，爭取更多的合作。