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上海實潤實業有限公司
主營產品： 精密電子天平,校準砝碼,鑄鐵砝碼,上海磅秤廠家,稱豬電子磅秤 |
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2024-3-25 閱讀(538)
分享與大慶某技術開發有限公司合作的技巧心得
不論是看了一篇文章還是一場電影，或者是經歷了一場事件，在我們的內心深處就會產生對這一事件的感觸，
在我們的感觸中我們又可以總結出來再次遇上我們是否還是一樣的處理。每當成功簽訂一個訂單，我們就記錄下我
們是如何去跟客戶交談的，如何處理異常問題的，把這個技巧心得寫下來，這樣會才會得到進步。下面我就給大家
分享一下我與大慶某技術開發有限公司合作的技巧心得：
在我與大慶某技術開發有限公司合作中，信任是非常重要的。大慶某技術開發有限公司的唐總詢價找到我們，
在我們的介紹產品的時候，我們了解了唐總這邊的使用情況，推薦適合唐總他們使用的產品（如果有幾款類型的產
品，我們就要把這幾款類型產品的利與弊介紹給客戶，讓客戶自己選擇）。客戶經過幾天的考慮，后面確定了購買
PTX-JA510這個型號的產品。
不論是買產品還是為人處事，不全是“貴的就是好的，好的就一定貴"。只有適合自己的才是值得購買的。
您一味給客戶推薦價格高昂的產品，或者一味給客戶推薦價格低的產品，那么，這個訂單肯定是做不下來的
。我們先要了解客戶的情況，推薦一款適合客戶的，而不是推薦貴的，推薦價格低的。
在我們與客戶的溝通中，我們要跟客戶講述清楚，客戶購買這款產品所能享受的待遇及服務。讓客戶明白他
購買這款產品是有質量保證的，以至于客戶會放心的購買這款產品。
在我們與客戶的交談中，要多使用敬畏語。這個并不是說要追捧客戶，而是讓客戶感覺到他應該收到的尊
重。有些客戶是非常難纏的，對于這樣的客戶，我們不要情緒化，保持一個初心：我們比客戶更懂產品。客戶問到
的問題，認真準確的回答給客戶就可以了。
不管是發展新客戶還回訪老客戶，事先要拜訪的對象做一個初步的了解，包括職務、日程安排、性格、愛好
等方面，以便正確地安排約見時間和尋找共同話題,使會談過程更加融洽，同時也可以預防一些意外因素。
坦誠相待、禮貌先行:
對于“禮貌先行"而言，是交朋結友的先鋒，有句古話:要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。
人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人
溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基動
不管是拜訪還是回訪，要多尊重別人的意見，要學會多問征求性的話語“好嗎?您看行嗎?您覺得呢?等語氣，
要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的女:這樣他們才會愿意與您交往，樂意合作。
做任-筆生意或發展任何一個客戶，坦誠相待是關鍵。
我曾經教導我的下屬思考這樣一個問題，我們的客戶為什么會與我們合作?為什么要接受我們的產品和服務?其實這
里不外乎于兩個原因:其一，客戶對我們的信任;其二，客戶一定從我們合作當中獲得利益和好處，這也是相互
之間合作的目的所在。
任何一項業務，只要把握好這兩個關鍵，我想成功的希望肯定很大。
