甘肅建材廠在長期生產(chǎn)過程中，積累了一系列污水處理方面的挑戰(zhàn)，包括廢水成分復(fù)雜、處理成本較高以及處理后水質(zhì)難以穩(wěn)定達(dá)標(biāo)等問題。為了從根本上解決這些問題，該廠積極尋求專業(yè)的環(huán)保合作伙伴。通過行業(yè)推薦和市場調(diào)研，山東杰魯特環(huán)保科技有限公司進(jìn)入了他們的視野。

山東杰魯特環(huán)保在污水處理領(lǐng)域擁有深厚的技術(shù)積累和豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，尤其在工業(yè)廢水處理方面成績斐然。雙方在前期通過電話、信息等方式進(jìn)行了初步溝通，甘肅建材廠詳細(xì)闡述了自身污水的特點(diǎn)、產(chǎn)量以及目前面臨的困境，杰魯特環(huán)保則介紹了其核心處理技術(shù)和過往成功案例，這為本次面對面的洽談奠定了良好的基礎(chǔ)。

洽談伊始，杰魯特環(huán)保團(tuán)隊(duì)抵達(dá)甘肅建材廠進(jìn)行實(shí)地考察。他們深入生產(chǎn)車間，詳細(xì)了解建材生產(chǎn)流程，因?yàn)椴煌纳a(chǎn)環(huán)節(jié)會產(chǎn)生不同性質(zhì)的污水，只有精準(zhǔn)把握這一點(diǎn)，才能制定出針對性的處理方案。在污水處理站，技術(shù)人員仔細(xì)查看了現(xiàn)有的處理設(shè)備和工藝，記錄下設(shè)備運(yùn)行參數(shù)、處理效果以及存在的問題。

經(jīng)過實(shí)地考察，杰魯特環(huán)保明確了甘肅建材廠污水的主要成分，除了常見的懸浮物、酸堿度失衡外，還含有多種重金屬離子和有機(jī)污染物。同時(shí)，該廠污水處理站存在設(shè)備老化、處理工藝落后等問題，導(dǎo)致處理效率低下。

在實(shí)地考察結(jié)束后的洽談會上，雙方圍繞污水處理方案、合作模式、項(xiàng)目預(yù)算等關(guān)鍵問題展開了深入討論。

杰魯特環(huán)保首先介紹了初步擬定的污水處理方案。該方案基于其自主研發(fā)的 “多級沉淀 - 生物強(qiáng)化 - 深度過濾" 一體化技術(shù)，針對建材廠污水中的重金屬離子，采用化學(xué)沉淀和離子交換相結(jié)合的方法進(jìn)行去除；對于有機(jī)污染物，則通過高效微生物菌群進(jìn)行生物降解。同時(shí)，方案還考慮了對現(xiàn)有處理設(shè)備的升級改造，以提高整體處理能力和運(yùn)行穩(wěn)定性。

在合作模式方面，雙方探討了工程總承包模式（EPC），即杰魯特環(huán)保負(fù)責(zé)整個(gè)污水處理項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購、施工和調(diào)試，確保項(xiàng)目建成后能夠穩(wěn)定運(yùn)行并達(dá)到預(yù)期的處理效果，建材廠則按照合同約定分期支付項(xiàng)目款項(xiàng)。雙方就這模式的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)分析，認(rèn)為 EPC 模式有利于項(xiàng)目的整體推進(jìn)和質(zhì)量把控。關(guān)于項(xiàng)目預(yù)算，杰魯特環(huán)保根據(jù)方案內(nèi)容和合作模式，詳細(xì)列出了各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)。包括設(shè)備定制、安裝調(diào)試費(fèi)用、土建工程費(fèi)用（如必要的池體改造）、技術(shù)服務(wù)費(fèi)用等。建材廠對預(yù)算進(jìn)行了仔細(xì)審核，提出了一些合理的優(yōu)化建議，如在保證處理效果的前提下，能否選用性價(jià)比更高的設(shè)備等。杰魯特環(huán)保表示將充分考慮這些建議，進(jìn)一步優(yōu)化預(yù)算方案。

經(jīng)過一天緊張而富有成效的洽談，雙方就污水處理項(xiàng)目達(dá)成了初步共識。在污水處理方案上，杰魯特環(huán)保將根據(jù)建材廠提出的建議，對方案進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化和優(yōu)化，確保技術(shù)的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)的合理性。在合作模式方面，雙方傾向于采用 EPC + 委托運(yùn)營的綜合模式，即杰魯特環(huán)保先以 EPC 模式完成項(xiàng)目建設(shè)，在項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，再與建材廠簽訂一定期限的委托運(yùn)營合同，確保項(xiàng)目長期穩(wěn)定運(yùn)行。

此次洽談為甘肅建材廠與山東杰魯特環(huán)保的合作拉開了序幕。雙方表示，將以此次合作為契機(jī)，共同致力于打造工業(yè)污水處理的示范項(xiàng)目，為建材行業(yè)的綠色發(fā)展貢獻(xiàn)力量。相信在雙方的共同努力下，甘肅建材廠的污水處理問題將得到有效解決，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益的雙贏。