亭衡用專業收獲江蘇客戶不銹鋼防爆臺秤訂單

每個人對做生意都有自己的看法，我認為有必要用自己的專業知識來獲得客戶的信任。但話又說回來，作為一個沒有任何銷售技巧的銷售人員，這是不可取的。有句名言，物以類聚，技術銷售人員大部分也是技術客戶。

我們公司所在的行業是一個衡器行業，對專業技能比較高，競爭大。今日有一位客戶添加我的微信，給我發來消息：問我是否有一種量程在100公斤左右可以帶wifi接口連電腦，還帶有上下限報警，且同時能打印稱重小票的電子秤？和客戶進一步溝通后，了解到對方是江蘇連云港一家化工企業，本次需要給化工原材料進行稱重。我回復他說您的使用場合不適合用該電子秤。客戶問我為什么？我回復說，是因為環境的原因，不建議使用wifi接口，但是可以換成其它接口。結合客戶所述使用環境的特殊性，我為其推薦了一款材質為304不銹鋼的防爆臺秤，帶有RS485通訊接口，也可以帶打印，但必須得在安全區使用；它具有良好的抗氧化和耐腐蝕性能、良好的疲勞性能、斷裂韌性等綜合性能。我建議他使用不銹鋼防爆臺秤，隨后還將產品資料整理成報價單發送參考，同時還發送了使用操作視頻，讓客戶看起來更加直觀。

客戶公司使用部門看完我司發送的產品資料后，當即決定下單。下單后沒多久，他就跟我說，在他向其它工廠詢問了同樣的問題，除了我之外，其它人介紹的比較含糊，沒有我們介紹的這么仔細。客戶是專業買家，因此他可以立即確定誰是真正靠譜的賣家。

在工作中，很多業務員會同意一些他們可能會為了達成交易而承諾無法做到的條件。客戶付了定金后，他們不會告訴客戶實情，這會滋生一些可以避免的爭吵和不開心。

在上海亭鋒看來，我們永遠不會為了簽單而過度承諾。這是我們在做生意時需要恪守的誠信。同時，提高自己的專業水平也很重要。業務員平常不僅要維護好網絡平臺，還要對自己的產品有充分的了解。

在這個浮躁的世界，到處都是“某某速成"和“某某快速養成"的廣告。每個人都想暴富，每個人都想迅速到達人生的高潮。但浮躁讓人不能靜下心來去發現事情的本質。卻不知，別人呈現給你的，只是最淺層的表象。