秘籍 | 東銳儀器戰(zhàn)略之六脈神劍

恭喜東銳，成功與國際液相、質譜品牌Waters達成合作！最后的理化檢測&少澤劍終煉成。

也不記得在哪一年，學習到組織行為都需以客戶（甲方）為中心開展。從那時起，我們就琢磨，作為一個儀器供應商，能為客戶做點什么事情。我們理了理需求方與儀器相關的一些工作，總結歸納到“效率”二字，詳情如下：

1、 定實驗目標，拆解實驗步驟，細化實驗需用到的物料，包括儀器與試劑耗材。

2、 查資料、找朋友、線上搜索，查找滿足要求的儀器。如需50臺儀器，那可能需多人分工找多個供應商咨詢；為滿足公司物控部貨比三家要求，則需找150臺儀器的供應商咨詢，這需一個團隊花不少時間才能完成。

3、 資料提交給老板，批準后轉到采購部，采購部又是多人分組聯系所有供應商，逐個談價比價，或組織招標完成，又是不少時間。

4、 貨到后，又是預約幾位到幾十位工程師安裝調試。

5、 然后是預約、組織一大批應用工程師來做儀器的應用培訓。

6、 最后，儀器使用過程中，應用與售后工程師提供各種支持。

需求方（甲方）及物控采購部，以上每個環(huán)節(jié)都需有一批人花不少時間來完成，如何能幫客戶減少工作量、減少人力投入，縮短咨詢與供應時間，提高效率的同時還能節(jié)省成本，東銳用二十一年為客戶構建了以下產品線與團隊。

1、 產品資料索引都按客戶部門名稱來編制，以提高客戶看資料選型的效率（詳見東銳產品簡介）。

2、 東銳人專注生物技術&制藥行業(yè)，儀器部門售前應用團隊、銷售團隊、售后服務團隊超30人，都來自甲方，一半以上都有十年以上本行業(yè)工作經驗，用專業(yè)來提高與客戶的溝通效率與服務質量。

3、 我們用二十年時間，針對生物制藥行業(yè)六大部門（上游培養(yǎng)、下游純化、制劑工藝、微生物檢測、生化檢測、理化檢測）構建六大儀器解決方案---六脈神劍（詳見下面）。如還是找這50臺儀器，選擇東銳，也許您只需一人找兩、三個供應商很快就能完成儀器選型工作，邀約的人可能是原來的10%，所用時間可能是原來的20%。因為儀器方案都是客戶驗證過，質量高零試錯、安全、放心。

4、 我們不僅修煉此“六脈神劍”，且根據不同需求構建兩大系列：國際系列及國內系列，不同客戶在不同發(fā)展階段按自己實際需要而選。

5、 最后，東銳推薦產品95%以上都是簽約品牌區(qū)域或行業(yè)總代理，相信我們的儀器單品成本競爭力，我們不懼招標，期待競爭。在整個行業(yè)，不管您是儀器選型者or采購者只要您愿意找到我們，那我們必會出現，同時給您一個滿意的方案與報價。

6、 制藥企業(yè)客戶有其特性，法規(guī)要求每年對所有供應商進行審計，要求所有供應商都有質量管理體系。十幾年前就看到外資藥企物控（采購）部門在主動減少供應商，減少審計工作量，同時提高供應商與物資質量，把物控二字落到實處。

7、 東銳科技有線上供應網站，甲方采購平臺可以直接在線下單，然后東銳倉庫自動發(fā)貨。物控（采購）部門與使用方可協作探討出常用物料清單，常用物料列出供應商或品牌庫（減小日常選擇范圍），與合格供應商簽定年度供應協議，約定折扣及價格（省去貨比三家的工作量）。以上都是東銳科技為提高甲方效率的服務項目。

8、 雖然，這幾年國內儀器品牌取得了不錯成績，但還有些擔心我們也理解。東銳承諾，大部分國產儀器都可提供試用，助您買得放心用得開心，歡迎大家提出樣機試用需求。

至此，劍成！

期待更多優(yōu)秀儀器廠家與我們聯系探討合作事宜，幫東銳把這六劍磨得更鋒利。同時也期待有更多從事儀器銷售的同行能選擇與東銳合作，特別是醫(yī)療、科研與政府實驗室市場的合作，一起為更多客戶提供更優(yōu)質產品及高效服務。

實際行動彰顯拼搏價值，用不懈努力創(chuàng)造無限可能，齊心協力共筑集體企業(yè)高質量發(fā)展的長遠格局！