今天我們來繼續(xù)說日常的出貨案例，今天說的是一臺(tái)定制型的鹽水浸泡試驗(yàn)機(jī)，這臺(tái)設(shè)備是按照客戶給出的數(shù)據(jù)和要求來做的。但是，客戶也有實(shí)際去考察過目前在用科迪鹽水浸泡試驗(yàn)箱的客戶，去客戶公司親自看過機(jī)器的外觀和了解鹽水槽的尺寸，觀看過機(jī)器的運(yùn)行情況，以及放置產(chǎn)品的治具怎么設(shè)計(jì)、制作等。整個(gè)過程中我們也提出了很多專業(yè)性的建議給到客戶那邊，現(xiàn)在就來說說科迪與新客戶之間的“緣分"。

客戶是通過網(wǎng)絡(luò)搜索后找到科迪儀器的，了解到科迪是專業(yè)生產(chǎn)銷售各種規(guī)格的鹽水浸泡測(cè)試機(jī)，因而主動(dòng)聯(lián)系我司。根據(jù)客戶提供過來的測(cè)試產(chǎn)品規(guī)格和重量，一次放置的數(shù)量后，放置的方式后，以及結(jié)合客戶給出的一些技術(shù)問題，比如說為什么放置的產(chǎn)品治具的那個(gè)空間要留那么大，這樣有什么意義？要求整個(gè)實(shí)驗(yàn)室空間里面不能有五金部件，加熱管要容易更換的，而且溫度要保持均勻，另外，測(cè)試籃架的高度要求能滿足測(cè)試產(chǎn)品的情況下又不能做的太高，做高了不好取產(chǎn)品，比如說后面可以做600MM，前面可以做400MM，等等，整個(gè)技術(shù)溝通過程都花了整整一天時(shí)間。

了解清楚客戶的試驗(yàn)要求和想法后，我們做了一份報(bào)價(jià)單給客戶參考，里面有詳細(xì)的技術(shù)規(guī)格書和價(jià)格，客戶看了方案后很滿意，同時(shí)也問了一些小細(xì)節(jié)的問題，比如說提升頻率是否可以調(diào)，一分鐘升降次數(shù)可以調(diào)的。加熱管離內(nèi)箱底有多高？大概是5-10公分之間。客戶很細(xì)心，也很為操作人員考慮，再三說了，一定要考慮到產(chǎn)品是否好拿取的問題，如果鹽水槽高度比較高，操作者就比較累等想法，針對(duì)客戶提出的問題我們一一進(jìn)行了解答，聽我們這么一說完，客戶對(duì)此很滿意。同時(shí)，這款設(shè)備的控制系統(tǒng)采用觸摸屏操作，可與電腦連接實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控和操作，擁有智能功能，斷電記憶功能，支持USB儲(chǔ)存設(shè)備，中英文任意切換，中文可支持漢字輸入。如果說有客戶過來審廠，這款設(shè)備是實(shí)驗(yàn)室里面一大亮點(diǎn)，高檔大氣。

最后，客戶提出了一個(gè)問題，關(guān)于價(jià)格還能再少點(diǎn)嗎？經(jīng)過跟公司領(lǐng)導(dǎo)的申請(qǐng)，我給出一個(gè)我司能做的有誠(chéng)意的價(jià)格給到胡經(jīng)理，胡經(jīng)理經(jīng)過對(duì)比后很滿意。此次的合作就這么產(chǎn)生了，貨期：簽訂合同，收到定金后20天內(nèi)送貨。經(jīng)過車間同事日夜不停的加班，在約定的時(shí)間內(nèi)我們準(zhǔn)時(shí)安排送貨，在此，感謝客戶的支持和信任，不忘初心，繼續(xù)前行。

根據(jù)歐盟相關(guān)試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)制作的大型鹽水浸泡試驗(yàn)機(jī)準(zhǔn)備送貨，感謝客戶的信任

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