今天我們來繼續(xù)說平常的出貨案例，今天說的是KD-60鹽水噴霧試驗機(jī)，KD-60是標(biāo)準(zhǔn)鹽霧機(jī)中最小的一款內(nèi)箱規(guī)格，內(nèi)箱尺寸是600.450.400毫米，寬深高的尺寸，內(nèi)箱總?cè)莘e108升。那么客戶是通過什么方式找到科迪的呢？現(xiàn)在就聽我慢慢說來，客戶是通過搜索關(guān)鍵詞找到科迪儀器網(wǎng)站的，從網(wǎng)站上了解到我們是專業(yè)生產(chǎn)銷售鹽霧試驗機(jī)的公司，在聯(lián)系我之前他自己也在網(wǎng)上詳細(xì)了解過產(chǎn)品的性能和主要的技術(shù)參數(shù)的，經(jīng)過和使用部門的商量，決定還是買一臺小型的鹽霧試驗機(jī)，因而就有了文章開頭說的KD-60鹽霧機(jī)。客戶的測試產(chǎn)品不大，主要測五金電子鍍件的，60的內(nèi)箱規(guī)格可以滿足。因為他的測試產(chǎn)品比較小，我們建議她用線把產(chǎn)品綁好，然后掛到置物棒或者置物槽上面做測試，或者還有一個方法，小產(chǎn)品搞個塑料過濾網(wǎng)，分散的放在上面，這些放置方法都是可以的。經(jīng)過我們這么一說使用人員覺得想法很好。

了解清楚他們對于設(shè)備的測試要求及確定好內(nèi)箱規(guī)格后，我司發(fā)送了詳細(xì)的技術(shù)規(guī)格書給客戶參考，并發(fā)送了他們行業(yè)目前在用的客戶清單給他參考，也發(fā)送了我司生產(chǎn)車間一部分給他參考，讓他真切的看到我們是廠家，而不是所謂的貿(mào)易公司，這樣也不會存在設(shè)備買回去后售后的擔(dān)憂。

最后就是價格的問題了，我這個人做生意也是實實在在的，現(xiàn)在市場內(nèi)卷那么嚴(yán)重，價格那么透明，我怎么會報高價把您往外送了，短期看價格，長期看品質(zhì)，您要明白成本對于一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要性。感覺的出客戶也是一個爽快人，我也不喜歡繞圈子，只要您是真心想買，我一定給您申請一個優(yōu)惠的價位，保證設(shè)備質(zhì)量的前提下。之后，經(jīng)過跟公司領(lǐng)導(dǎo)申請，我司給出了一個我們能做的有誠意的價位給到客戶，客戶經(jīng)過對比后很滿意，當(dāng)天下午簽訂合同，安排了貨款過來。感謝客戶經(jīng)過對比后最終選擇科迪的產(chǎn)品，后續(xù)，我們一定將服務(wù)做好。

忙忙碌碌，轉(zhuǎn)眼已到11月，只希望越來越好，繼續(xù)出貨KD-60鹽霧試驗機(jī)

會員登錄

收藏該商鋪

提示