什么是推動儀器的采購原因，影響買家采購的重要因素又是什么？實驗室里是誰提出采購儀器的動議，又是由誰來拍板決定的呢？本網(wǎng)對2014年儀器買家的購買行 為進行了市場調(diào)查，受調(diào)查者來自于政府部門、大專院校、科研院所、企業(yè)（非儀器公司）等單位。本文摘錄了此次調(diào)查中有關(guān)儀器購買決策部分的調(diào)查結(jié)果。

　　儀器采購動機

　　就儀器采購動機而言，大部分受調(diào)查者認為新建的實驗項目或領(lǐng)域是zui為主要的原因，該選項得票率高達58.7%；其次選擇儀器更新?lián)Q代的受調(diào)查者占40.2%；實驗室擴大規(guī)模選項得票率第三，為35.8%。詳細比例見圖1

圖1 儀器買家采購動機分布圖

　　影響儀器買家采購決策的因素

　 　關(guān)于影響儀器買家采購的因素，從受調(diào)查者的投票比例來看，產(chǎn)品質(zhì)量影響zui大，高達85.2%；其次是售后服務(wù)和產(chǎn)品價格因素，分別是62.1%和 60.1%；品牌度*四，占有43.9%；其他影響因素依次為耗材試劑的質(zhì)量價格、企業(yè)信譽實力和交貨速度，占有比例依次為36.8%、 23.1%、10.0%。詳細比例請見圖2。

　

圖2 影響儀器買家進行采購決策的因素分析

　　儀器采購的提出和決定

　  根據(jù)本網(wǎng)的調(diào)查，儀器買家的單位負責(zé)人、本實驗室直接管理人、實驗室一線工作人員、設(shè)備采購部和上級單位都可能涉及儀器采購的提出和決定。將本次調(diào)查中 采購的提出和決定投票分析整理，得出圖3。由數(shù)據(jù)可知：提出采購要求方多為本實驗室直接管理者，投票率占總投票人數(shù)的71.9%，其次是實驗室一線工作人 員（46.6%）和單位負責(zé)人（29.5%）；zui終采購的決定方投票數(shù)zui多的是單位負責(zé)人（62.5%），第二位為本實驗室直接管理者（45.6%），其 它選項的投票率都較低。

圖3 儀器采購的提出與決定情況分布圖

　　再來分析在不同性質(zhì)的實驗室儀器的決定者的分布情況，由圖4可知，單位負責(zé)人和本實驗室直接管理者是各性質(zhì)實驗室中儀器采購的主要決定者，單位負責(zé)人在各性質(zhì)實驗室中采購儀器的決定者中均占到了50%以上，可見單位負責(zé)人是儀器采購的zui終決定者。

　圖4 不同性質(zhì)實驗室儀器采購的決定者分布情況

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