尊敬的經(jīng)銷商朋友：

承蒙各位業(yè)內(nèi)朋友的關(guān)心、支持和協(xié)助，東南科儀今年在西安建立了辦事處，同時在杭州，南京設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，連同廣州總部，北京分公司，上海辦事處，香港辦事處等總共有8個營運點，基本完成全國布局。

在建立各地辦事處的過程中，有許多當(dāng)?shù)氐耐行拇嬉蓱]，覺得我們意欲爭搶地盤，在當(dāng)?shù)厥袌稣归_競爭，這種擔(dān)心是可以理解的，但是，這個擔(dān)心是沒有必要的。和本地朋友的密切合作，始終貫穿東南科儀的發(fā)展進程；實現(xiàn)雙贏，多贏是我們長期以來始終不懈的追求，同時也是我們長久保持的目標，我們建立辦事處的宗旨是：

    １、向當(dāng)?shù)厥袌鰧?dǎo)入新的，過去沒有的進口分析測試儀器產(chǎn)品資源或品牌產(chǎn)品，和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起向客戶推薦和銷售，通過多種形式共同開發(fā)市場，激發(fā)用戶對新產(chǎn)品、新技術(shù)的興趣和需求，激活終端市場，共享資源，共享市場成果；

    ２、中國地域廣泛，用戶的采購行為，采購方式，甚至支付習(xí)慣以及采購者和銷售者的密切關(guān)系決定：分析儀器銷售必須要，多模式合作，才能創(chuàng)造更多機會，共同做大做強；

    3、用戶對基礎(chǔ)儀器的購買期望快速供貨，東南科儀依托廠家的協(xié)助，常備大量現(xiàn)貨，可充當(dāng)經(jīng)銷商遠程倉庫的角色，利于合作伙伴快速反應(yīng)，盡快滿足用戶需求；

    4、進口儀器從技術(shù)角度來講專業(yè)性較強，用戶對技術(shù)服務(wù)要求較高，東南科儀的各辦事處代表和協(xié)同廠家承擔(dān)售前、售后技術(shù)服務(wù)工作，可以消除用戶和經(jīng)銷商的普遍擔(dān)憂。

    東南科儀期望與廣大友好經(jīng)銷商共同在當(dāng)?shù)厥袌鐾扑]產(chǎn)品，大家協(xié)同工作，形成“眾人拾柴火焰高”的效果，東南科儀會協(xié)調(diào)品牌內(nèi)的價格競爭，使銷售工作有序地進行，分享正常的商業(yè)利潤。

東南科儀的經(jīng)營宗旨是：“把世界zui的儀器引進到中國，將中國*的服務(wù)提供給用戶”，我們新獲得了歷史悠久的，的顏色測量儀器英國羅維邦（Lovibond）的一級代理資格，并獲得德國實驗室高溫爐TC的中國*代理資格，還有更多的產(chǎn)品正在商談中。東南科儀目前代理近20種進口分析儀器和基礎(chǔ)儀器，全部都為世界*產(chǎn)品，我們非常樂意和大家共享產(chǎn)品資源，在市場開發(fā)，銷售，服務(wù)層面，協(xié)同配合，共同將當(dāng)?shù)厥袌龅牡案庾龃螅?/div>