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情緒驅(qū)動：激發(fā)消費新動力
2024年06月28日 14:46:57
來源：化工儀器網(wǎng) 作者：小夢 點擊量：6759
在當(dāng)前消費市場中，情緒價值正成為驅(qū)動消費新場景的關(guān)鍵因素。
【化工儀器網(wǎng) 行業(yè)百態(tài)】在當(dāng)前消費市場中，情緒價值正成為驅(qū)動消費新場景的關(guān)鍵因素。這一概念涵蓋了多種情感體驗，包括分享、陪伴、獵奇、自娛、懷舊和自我實現(xiàn)等多種形式。這些情感體驗不僅豐富了消費者的生活，還催生了一系列新的消費模式和場景。
如今，在現(xiàn)實壓力、規(guī)則束縛雙重包圍的社會中，許多人迫切需要情緒釋放的輸出口。消費品類從物質(zhì)范疇拓展到精神范疇，消費理念從功能型向享受型、治愈型延伸，看似無實際功用的商品，對消費者來說是生活的“調(diào)劑品”，對商家來說是新機遇。
考試季，情緒消費成為時尚熱點。“高考加油包”、旗袍“旗開得勝”，以及晨光考試筆加上“孔廟祈福”、“祝福貼”，價格比常規(guī)用筆貴上好幾倍，卻引得許多消費者爭相購買，這些其實就是產(chǎn)品情緒價值的體現(xiàn)。
如果用生理因素和心理因素做解釋的話，心理因素才是決定消費者是否買單的關(guān)鍵。LV包包質(zhì)量更好嗎？非也。其實重要的是它傳達給消費者一種可以自我滿足和對外炫耀的情緒價值；耐克的鞋子更好嗎？不一定，但是它對外傳遞“just do it”理念，讓你產(chǎn)生了自我激勵或自我認同的情緒共鳴；認養(yǎng)一頭牛的牛奶更好喝嗎？不見得，但它讓你感受了養(yǎng)一頭自己的牛的那種參與感，喝它產(chǎn)的奶會覺得是健康的以及有成就感的；潮玩盲盒有什么用嗎？對很多人可能沒用，但對追隨者來說，極大滿足了他們的心理需求。
另外，電子游戲其實也是典型的情緒價值產(chǎn)品，它本質(zhì)上只是幾行代碼、幾個貼圖而已，但附加上各種裝備，道具，角色，社交關(guān)系等，對一些玩家來說卻是巨大的精神資產(chǎn)。
除了虛擬商品，很多包含情緒消費成分的傳統(tǒng)實物消費和體驗消費，因為滿足了人們的心理需求而成為新興消費熱點，如漢服、圍爐煮茶、村BA、村超等。總之，情緒作為一股新興消費動力，不僅影響消費者的決策，還重塑了消費方式。
情緒價值已經(jīng)成為塑造消費新場景的重要因素之一。它不僅改變了人們的消費行為，還為企業(yè)提供了新的市場機遇。在未來，隨著消費者對情感體驗需求的不斷提升，情緒價值將繼續(xù)在推動消費市場的發(fā)展中扮演關(guān)鍵角色。
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