平臺VS自營：互聯(lián)網(wǎng)家裝模式優(yōu)劣勢分析

2015年以來，互聯(lián)網(wǎng)+熱潮進(jìn)入下半場，互聯(lián)網(wǎng)家裝成為熱門主角之一，今年整體市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到1500億元。互聯(lián)網(wǎng)家裝市場巨大，發(fā)展前景被普遍看好，伴隨著大量資本涌入，商業(yè)模式也逐漸清晰。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)顛覆了絕大多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)，而產(chǎn)品線復(fù)雜、服務(wù)鏈條長、周期長的家裝行業(yè)一向被視為傳統(tǒng)行業(yè)最后的防線，也是最難被顛覆的行業(yè)之一。那么，互聯(lián)網(wǎng)家裝模式究竟有哪些優(yōu)劣勢呢？

互聯(lián)網(wǎng)家裝的運營模式主要有兩種，通俗的可以理解為電商行業(yè)的天貓模式和京東模式：前者其實是大平臺打法，聚集產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，賺取廣告和租金利潤；后者則是自營模式，自己采銷產(chǎn)品，賺取利潤差。目前，奉行天貓模式的有以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的一批企業(yè)，追隨京東模式的有愛空間、家裝e站等公司。以成熟的電商平臺為模仿對象，這些企業(yè)都有堅持的理由和成功的可能。

圖表1：平臺式家裝企業(yè)商業(yè)模式解析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

平臺模式的好處是能夠快速聚集大量的供應(yīng)商，體量可以做的很大，如同天貓，但劣勢是對產(chǎn)品沒有掌控力，很容易在做大體量的同時，做大負(fù)面口碑，因此這個模式也有它不好的地方。自營模式雖然能夠?qū)Ξa(chǎn)品有足夠的掌控力，但這個O2O模式過重，不僅要有強大的線上運營能力，還需要有大量的線下產(chǎn)品服務(wù)資源，像京東就花費大量的資金去自建物流體系，但多年來持續(xù)虧損，難以盈利。需要指出的是，兩種模式也沒有絕對的對立，正如京東自己也開放商家入駐一樣，互聯(lián)網(wǎng)家裝中的自營和平臺模式也都尚未成熟和定型。

圖表2：自營式家裝企業(yè)商業(yè)模式解析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，傳統(tǒng)的家居業(yè)態(tài)主要有三大類：材料商品牌、賣場和裝修公司。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，這種穩(wěn)定的三角關(guān)系開始逐漸瓦解。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，模式?jīng)Q定未來，資本跟隨趨勢。對傳統(tǒng)家裝市場的互聯(lián)網(wǎng)化改造任重道遠(yuǎn)，市場競爭主體也剛拉開架勢，格局遠(yuǎn)沒有塵埃落定。平臺模式與自營模式只是一個宏觀和簡單的分類，其他的商業(yè)模式也都在探索和形成之中，誰能在資本的推動下實現(xiàn)持續(xù)盈利和穩(wěn)步發(fā)展，仍有待于市場的發(fā)展和觀察。

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