鋁型材的互聯網之路

鋁型材行業第一家O2O電商平臺——明泰鋁業現貨商城的上線，對業內人士來說，無疑是個重磅消息，這標志著鋁加工行業擁抱互聯網的新紀元。當然，對于看慣互聯網+各類消費品的你，將加工型材料搬上互聯網的大熒幕，或多或少也都覺得稀奇。然而，對眾多鋁型材企業來說，這個嘗試互聯網的典范無疑讓處于困境中的他們看到了希望的曙光，打通了新的命脈。

互聯網直擊傳統鋁型材消費痛點

隨著國際宏觀經濟形勢的變化，歐美地區對中國商品反傾銷戰略的實施使鋁型材出口受限十分嚴重，再加之國內房產雙限的政策、節能減排的指標、成本不斷上漲，鋁型材行業企業面臨多重困境，如傳統鋁型材企業產品線太多，開發不夠極致，缺乏消費者關注的聚焦點，產品賣不出去。也正是在這樣的困境之下，鋁型材行業企業以往對營銷管理的忽視，對營銷環節疏于探索等各種弊端開始暴露無遺，而網站管理、線上業務以及線上品牌的塑造構建不足也逐步成為阻礙鋁材行業營銷全面發展的絆腳石。

拿工業鋁材來說，這是一個相對專業的市場，它不像其他諸如服裝、食品、飲料之類的產品。工業鋁材所對應的客戶主要是工業領域，而其工業鋁材只在用于工業金屬材料需求。一般情況下，傳統銷售工業鋁材的渠道，都是通過員工直接到有關需求的采購商推銷，但很多采購商都有自己的購買渠道，對推銷上門的產品，又不知其性能好壞，所以傳統銷售很少能取得好的效果。另外一方面，工業鋁材這樣一個相對專業的材料，很少有人會做廣告，即使花了大價錢做出一個很好的廣告，也收效甚微。在互聯網經濟下，傳統營銷方式和缺乏消費者聚焦的核心產品將成為企業的最大的短板，而互聯網就成了這些鋁材相關專業產品進行消費反饋與推廣的完美平臺。

互聯網成鋁型材行業企業的突破口

據前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國鋁型材行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》分析，“互聯網+”對于傳統的鋁型材行業是一次結合，更是一次飛躍。互聯網可以提高傳統行業的信息化、智能化管理，更可以在客戶開發、市場方向、品牌建設等方面提供強大支持。是鋁加工企業進行整合營銷重要工具。

圖表：互聯網+鋁型材行業優勢分析

資料來源：前瞻產業研究院整理

鋁型材企業電商切入模式及運營建議

◆切入模式一：入駐第三方綜合電商平臺

一部分企業選擇和具有規模的第三方平臺合作，通過入駐像淘寶、京東等網上商城開設網店，來達到企業產品和服務宣傳銷售的目的。而入駐第三方平臺，企業可以通過商城模板，快速搭建起網店系統，平臺的高流量和高目的性客戶將給企業帶來更多的潛在銷售機會。這種方式具有少投入、高效、快捷的優點，適合工業鋁型材配件企業。而企業應避免單一平臺單一營銷，應建立B2B多樣化、立體化網絡，在新的B2B電子商務平臺，避免排隊推廣延誤時機，捷足先登搶先。

◆切入模式二：自建網上商城系統

相比入駐第三方平臺，自建網上商城能更好地樹立品牌形象、對企業的產品和服務宣傳能產生更加深遠的影響。企業通過投入巨資，招聘業內的技術、運營等專業人才，開設專門的電子商務部門，自己負責網上交易平臺的搭建和運營。然而，部分企業由于在電子商務領域方面經驗尚淺，完全依靠企業自己搭建團隊開發一套符合要求能運作的網上商城系統具有很高的難度，而且開發周期長、投入很高，往往企業耗時耗力開發出來的系統剛推出就落后于時代，客戶體驗低，很難具有競爭力，所以選擇這種方式的通常是企業規模大，實力雄厚的企業。

◆切入模式三：借力行業內電商APP

相比傳統推廣年代，移動推廣具有疾速、簡略、快捷、互動性強等特色。隨著智能手機和ipad等移動終端設備的普及，人們也開始習慣使用APP客戶端上網的方式，移動應用程序像移動營銷網站一樣可以作為鋁型材企業獨立的營銷載體，而行業內電商類APP以其低成本、受眾更具有針對性，滿足中小公司的出售需求的優勢得到了鋁型材企業的認可。例如鋁型材金牌供貨商APP一經推出，當即引來貨攤搶購高潮。鋁型材企業可以借力行業內App開展電子商務，讓企業形象和產品信息能夠更直接、更有效地展現在目標客戶眼前，從而產生并增加各種營銷的機會。

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