無(wú)印良品再次降價(jià) 快時(shí)尚們?yōu)榍笤鲩L(zhǎng)各顯神通

從2018年1月開(kāi)始，無(wú)印良品將對(duì)旗下商品進(jìn)行了史上最大規(guī)模降價(jià)。此次降價(jià)活動(dòng)共有2400中商品參與，相當(dāng)于整體商品的40%。降價(jià)對(duì)象包括生活雜貨、服裝、服飾雜貨多個(gè)品類，其中不乏人氣暢銷商品，例如暢銷床墊的價(jià)格將由3.5萬(wàn)日元(約合人民幣2047元)下調(diào)至2.99萬(wàn)日元(約合人民幣1749元)，3雙裝襪子的價(jià)格下調(diào)100日元，降至890日元(約合人民幣52元)，可容納個(gè)人電腦的背包降價(jià)1000日元，降至2990日元(約合人民幣175元)。食品方面將下調(diào)咖喱和茶的價(jià)格，價(jià)格存在零頭時(shí)，將最后一位數(shù)抹零，進(jìn)行簡(jiǎn)單明了的降價(jià)。

圖表1：2018年1月無(wú)印良品商品降價(jià)幅度（單位：%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

無(wú)印良品頻頻降價(jià)

無(wú)印良品降價(jià)已經(jīng)不是什么新鮮事了。事實(shí)上2017年以來(lái)，無(wú)印良品在日本本土市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷兩輪調(diào)價(jià)，年初時(shí)服裝與食品等300件商品進(jìn)行了降價(jià)，原本售價(jià)1500日元（約90元）的女士T恤降價(jià)至990日元（約57元）；6月，無(wú)印良品再次宣布以秋冬款服裝與雜貨為主的113件商品降價(jià)，毛衣、圍巾等商品至少降價(jià)1000日元（約58元）。在中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)印良品更是多次降價(jià)，自2014年以來(lái)已經(jīng)8次降價(jià)。最新的第八次新定價(jià)距2017年8月份的第七次新定價(jià)才剛剛過(guò)去不到5個(gè)月。

圖表2：2014年以來(lái)無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)歷次降價(jià)情況（單位：%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2017年9月-11月，無(wú)印良品母公司良品計(jì)劃2018財(cái)年三季度業(yè)績(jī)與上年同期相比明顯提升。2018財(cái)年三季度，良品計(jì)劃營(yíng)收達(dá)到2799億日元，同比增長(zhǎng)13.32%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)18.21%和16.58%。可見(jiàn)，無(wú)印良品從2017年8月底開(kāi)始的第七次降價(jià)在一定程度上拉動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。從零售環(huán)境欠佳、快時(shí)尚業(yè)績(jī)?cè)鏊偃諠u趨緩的大背景下來(lái)看，也就不難理解無(wú)印良品為何屢次降價(jià)了。

圖表3：2017-2018財(cái)年三季度良品計(jì)劃業(yè)績(jī)對(duì)比（單位：億日元）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

快時(shí)尚整體放緩

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)快時(shí)尚行業(yè)商業(yè)模式與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，近兩年來(lái)，快時(shí)尚在全球跑馬圈地迅速擴(kuò)張后，其“速度后遺癥”開(kāi)始呈現(xiàn)，行業(yè)整體增速開(kāi)始放緩。截至2017年8月，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷2017財(cái)年雖然在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)喜人，但全球營(yíng)收僅增長(zhǎng)3.5%；而另一快時(shí)尚品牌H&M在2015年之后，雖然依舊保持快速開(kāi)店，但在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)卻開(kāi)始有所放緩甚至減少。由于實(shí)體店業(yè)務(wù)不佳，H&M2017年第四季度銷售額同比下降4%至584.5億瑞典克朗（約為68.9億美元）。C&A、Forever21、GAP等快時(shí)尚業(yè)績(jī)均有所放緩。而市場(chǎng)飽和已成事實(shí)，關(guān)店或?qū)⒊蔀槌B(tài)。而且，過(guò)往很多年快時(shí)尚單純靠復(fù)制流行、開(kāi)店擴(kuò)張等簡(jiǎn)單方法就能贏得市場(chǎng)的現(xiàn)象正在漸漸消失。遭受互聯(lián)網(wǎng)與新生品牌雙重沖擊的快時(shí)尚品牌們，需要開(kāi)始思考在新形勢(shì)下贏得更多的年輕人與優(yōu)質(zhì)客戶群體，而不是只靠粗放的規(guī)模戰(zhàn)術(shù)。

為業(yè)績(jī)?nèi)_刺電商平臺(tái)

既然日子不好過(guò)，快時(shí)尚品牌們紛紛開(kāi)始謀求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。12月15日，H&M在中國(guó)宣布將于2018年入駐天貓，這是它除官網(wǎng)外在中國(guó)開(kāi)通的首個(gè)官方線上渠道。而同月ZARA母公司Inditex集團(tuán)也計(jì)劃以4億歐元（約4.71億美元）出售其名下的16間店鋪，旨在獲取更多流動(dòng)資金來(lái)拓展西班牙線上銷售業(yè)務(wù)。

Gap也試圖進(jìn)一步打通中國(guó)市場(chǎng)線上線下渠道，與其他快時(shí)時(shí)尚牌和電商爭(zhēng)奪年輕消費(fèi)者。2017年7月，Gap與中國(guó)社交app微信推出一系列聯(lián)名設(shè)計(jì)引起熱議，此舉旨在拉近品牌與微信背后近10億活躍用戶的距離。同時(shí)，Gap與天貓達(dá)成全渠道合作，希望通過(guò)天貓的流量?jī)?yōu)勢(shì)彌補(bǔ)Gap目前在中國(guó)門(mén)店較少的缺陷，為品牌帶去更多消費(fèi)者。

迅銷則在線上線下一體化策略上走得更遠(yuǎn)。2017年雙十一，優(yōu)衣庫(kù)首次進(jìn)行新零售試驗(yàn)，全國(guó)500多家門(mén)店首次支持天貓下單、門(mén)店自提。在雙十一當(dāng)天，優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店占據(jù)女裝銷量第一，短短一分鐘銷售量破一億。

面對(duì)一點(diǎn)點(diǎn)變冷的市場(chǎng)，曾經(jīng)一路狂奔瘋狂擴(kuò)張的快時(shí)尚如今不得不停下來(lái)思考了。無(wú)論是降價(jià)策略還是電商策略，或是對(duì)運(yùn)營(yíng)品牌進(jìn)行差異化布局，最重要的是隨著消費(fèi)者的改變，快時(shí)尚們也在不斷調(diào)整它們的步伐。