十張圖了解2020年在線少兒英語市場競爭格局 1對1模式仍占主導

從授課模式的競爭格局來看，1對1的授課方式仍然是市場的主流，超過小班課和大班課占據(jù)在線少兒英語市場超過一半以上的市場份額;1對1授課中主要的授課外教來源分為北美籍外教和菲律賓籍外教，其中北美外教由于發(fā)音等優(yōu)勢占據(jù)主導地位，占據(jù)在線少兒英語市場47%的市場份額;菲律賓籍外教1對1授課僅占9%，但相對于北美籍外教，菲律賓籍外教更具有成本優(yōu)勢，因此菲教1對1模式在未來下沉市場的競爭中或?qū)⒏邆涓偁幜Α?/p>

在線少兒英語授課模式分析 1對1模式仍占主導

從在線少兒英語市場的競爭格局來看，2019年在線少兒英語的授課模式主要包括1v1、小班課、大班課等。1v1模式的代表品牌包括VIPKID、阿卡索、51Talk、DaDa、abc360等;小班課模式即一外教對多名學生，代表品牌包括Qkids久趣、魔力耳朵、鯨魚外教等;大班課模式代表品牌包括學而思、猿輔導、作業(yè)幫等。1v1和小班課模式互動性高，主要針對用戶聽說能力，大班課則更加注重用戶讀寫能力提升。

目前，在線少兒英語1v1授課模式仍占主導地位，根據(jù)中科大數(shù)據(jù)顯示，在線青少兒英語市場1v1授課模式份額占比達到56%。

在線少兒英語品牌表現(xiàn) 學而思網(wǎng)校、VIPKID、猿輔導成為家長最信賴的三大品牌

從在線少兒英語市場的品牌表現(xiàn)和家長的選擇來看，目前初步形成了三大陣營。其中學而思網(wǎng)校、VIPKID、猿輔導憑借較高的品牌知名度和使用體驗成為家長最信賴的三大品牌。

位于第二梯隊的是作業(yè)幫、vipjr、DaDa、跟誰學，位于第三梯隊的有魔力耳朵、Qkids久趣、51talk、阿卡索、gogokid、斑馬英語、伴魚少兒英語、鯨魚外教等。

在線少兒英語培訓機構(gòu)師資規(guī)模對比 VIPKID師資力量雄厚

從師資供應能力來看，VIPKID約9萬外教，師資力量雄厚。隨后的51TALK和VIPJR為3萬人，DaDa約有2萬外教，久趣英語和阿卡索外教人數(shù)均高于1萬。

在線少兒英語培訓機構(gòu)品牌指數(shù)分析

根據(jù)《2020中國K12在線英語發(fā)展藍皮書》中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國K12在線英語課程(10個)品牌中，51Talk市場占有率最高，達到46%，其次為噠噠英語，市場占有率為18%

通過消費者對品牌的市場認知情況除以過去兩年內(nèi)的品牌使用情況，推測出各個品牌的“用戶打動指數(shù)”(近似轉(zhuǎn)化率)，51Talk的“用戶打動指數(shù)”最高，為64%

從用戶對K12在線英語品牌的滿意度來看，用戶對英語流利說的滿意度最高，為52%，緊隨其后的是久趣英語和學而思網(wǎng)校，用戶滿意度分別為46%和44%。

從四種授課模式來看，客戶認可度最高的授課模式為1v1模式;聽說能力提升效果最好的是1v1模式和小班課模式;讀寫能力提升效果最好的是大班課模式;教學成本費用最低的是輕課模式;市場增速最快的是大班課模式。

線上VS線下少兒英語培訓優(yōu)勢對比

在線少兒英語教育借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打通了外教資源供給渠道，推動了傳統(tǒng)英語學習方式的變革。一方面，在線少兒英語教育能夠有效將全世界優(yōu)質(zhì)的外教資源與國內(nèi)少兒英語需求市場進行供需匹配，解決了線下英語培訓受制于地域和價格等因素造成的外教資源短缺的處境;另一方面，在線的培訓方式可以有效減輕線下教學的租金和固定資產(chǎn)成本，同時可有有效利用新技術(shù)如大數(shù)據(jù)、AI等為教學提供更好的服務帶來更多的便利。

在線少兒英語培訓商業(yè)模式分析

從授課模式來看，目前在線少兒英語市場的授課模式主要以1對1和小班課為主。1對1是指一名外教和一名學生以在線方式進行一對一授課的模式;以1對1為主要授課模式的在線少兒英語企業(yè)有VIPKID、51talk、vipJr、阿卡索等;小班課是指一個外教對應數(shù)名學生，比較流行的是1對2、1對4的模式，代表企業(yè)有久趣英語、蘭迪少兒英語、魔力耳朵等。

目前線上平臺課程轉(zhuǎn)化的主要模式是通過流量入口對平臺進行推薦和傳播，家長在平臺進行注冊，平臺提供給學生高質(zhì)量的免費體驗課程，在聽完免費課程后由課程顧問聽取家長與學生的反饋并根據(jù)學生的具體情況有針對性性的進行精準課程營銷。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國少兒英語培訓行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

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