2025年中國功能性護膚品行業銷售渠道分析 線上渠道仍為主流渠道【組圖】

功能性護膚品行業主要上市公司：貝泰妮(300957.SZ);華熙生物(688363.SH);上海家化(600315.SH);創爾生物(831187.NQ);巨子生物(02367.HK);敷爾佳(301371.SZ)

本文核心數據：中國功能性護膚品行業上市企業線上渠道營業收入及其占比

線上渠道為主流，專業渠道貢獻有限

渠道建設方面，功能性護膚品企業主要通過線上、線下兩大銷售渠道進行產品銷售，并且往往會根據自身實力、品牌定位等選擇多種銷售渠道進行產品銷售。其中，線上渠道主要包括品牌自建商城、平臺型B2C、綜合型B2C、垂直型B2C等，線下渠道主要包括大型超市、美妝專賣店、百貨商店、直銷、藥品化妝品及個人護理用品專賣店、藥店等。

國內多數玩家是依靠線上營銷聲量大、觸達范圍廣而獲得迅速成長的，線上渠道的占比較高;但隨著線上獲客成本的增加、流量增長達到瓶頸以及線下有利于品牌形象塑造和終端價格的控制，線下渠道占比有望繼續提升;大眾渠道依然會是未來玩家主要發力的渠道。同時，專業渠道在國內對功能性護膚品銷售的貢獻有限，玩家多會以此來作為產品力的背書。

貝泰妮、華熙生物的線上渠道較成熟

從各類型玩家銷售渠道布局來看，貝泰妮、華熙生物等新銳集團的線上渠道已較為成熟，營銷費用率中等，且線下渠道占比有小幅提升趨勢;玉澤、珀芙研等老品牌玩家線下經銷渠道成熟可利用;理膚泉、雅漾、修麗可、薇姿等國際品牌的專業渠道、直營渠道最成熟。

從銷售模式來看，功能性護膚品行業代表性廠商大多在線上渠道采用直銷模式，線下渠道則采取經銷模式。

珀萊雅的線上渠道營收占比超80%

從2024年功能性護膚品行業上市企業的線上渠道營業收入來看，珀萊雅的線上渠道營業收入及占比均最高，達95.9億元，占比達88.98%;大多數功能性護膚品公司以線上渠道為主導，線下直營及經銷銷售為輔的全渠道銷售模式。

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