李國慶想打造線上版高端山姆

作者|吳文武 來源|新品略財經(ID：nbscaijing)

李國慶要做線上高端會員店，意欲何為？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

60歲的李國慶官宣再創(chuàng)業(yè)，瞄準會員制業(yè)務，想打造線上高端會員店，很顯然，李國慶是想通過直播帶貨的方式去打造出一個線上高端版山姆。

01

大婚不久后的李國慶，要創(chuàng)業(yè)了

連續(xù)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家不少，可最新宣布要新創(chuàng)業(yè)的這位企業(yè)家卻格外引人關注。

今年8月，李國慶和張丹紅大婚引發(fā)全網關注和熱議，沒想到，僅僅幾個月后，60歲的李國慶宣布要新創(chuàng)業(yè)了。

《新品略財經》關注到，據消費者日報報道，12月15日，李國慶通過個人視頻號宣布再度創(chuàng)業(yè)，新公司名叫李享生活，這一消息被媒體報道后很快引發(fā)關注和熱議。

李國慶介紹稱，李享生活定位為線上高端會員店，主打品質生活圈層。

李國慶承諾稱，商品加價率將嚴格控制在1.25倍，遠低于行業(yè)水平，第一年計劃僅服務5000個優(yōu)質會員。

加價率即出廠價到零售價的價差比率，往往高端商品加價率通常指高端商品售價相對于成本或者批發(fā)價的增值百分比，是一個衡量利潤空間的關鍵指標。

相較于普通大眾品牌商品，因為品牌價值、稀缺性及目標客群支付意愿強，與一般商品相比，高端商品加價率通常更高，而且具有靈活性。

從李國慶承諾的商品加價率嚴格控制線，以及首年所服務的優(yōu)質會員數量來看，李國慶新打造的李享生活是想走高端精品的會員制路線。

李國慶一直活躍在互聯網上，是第一代電商網站當當網的創(chuàng)始人之一。

1999年，李國慶和華爾街歸來的精英俞渝，聯合創(chuàng)辦了當當網，于2010年帶領當當網登陸紐交所，成為中國首家純線上業(yè)務赴美上市的B2C電商企業(yè)。

后來當當網這對創(chuàng)業(yè)夫妻發(fā)生分歧，漸漸分離，甚至后來李國慶還曾上演了搶公章戲碼、訪談摔杯子等場景，最終李國慶和俞渝離婚。

李國慶2019年離開當當網后，很快開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了知識付費領域的早晚讀書APP。據媒體報道，該項目因為資金問題陷入困境，無法經營。

2021年李國慶看到了直播帶貨的機遇，快速入局，最近幾年一直在忙著做直播帶貨，已經是全網較為活躍的直播帶貨大主播之一，特別是在酒類直播帶貨領域中，李國慶賣得不錯，甚至曾有媒體報道評論發(fā)問：李國慶能成為第二個羅永浩嗎？

李國慶現在已經官宣新創(chuàng)業(yè)項目，聚焦高端線上會員店業(yè)務，還引發(fā)外界關注的是，相當于李國慶正式宣告重回電商核心市場。

據悉，李享生活平臺將于12月18日正式開啟直播帶貨，目前來看，李國慶是想以直播帶貨為主要形式去做線上高端會員業(yè)務，還是做直播帶貨生意。

02

李國慶想打造線上版高端山姆

現在李國慶官宣再創(chuàng)業(yè)，還說重回電商賽道，我們只需要關注或者了解三個方面的問題：李國慶為何要李享生活？為何瞄準會員制業(yè)務？目標是什么？

李國慶現在主要在抖音做直播帶貨生意，并且重點瞄準酒水類品類，做的是風生水起，甚至還稱自己不小心就做成了直播帶貨帶酒的TOP 5。

李國慶曾在涉足直播帶貨業(yè)務后就成立了響當當電商+和老李嚴選+，主要是以賣酒水和茶葉為主，這兩家企業(yè)或者品牌都是為了做直播帶貨業(yè)務而成立的，至今并沒有發(fā)展成品牌化。

當前的直播帶貨品牌化主要有三種，一種是以東方甄選為代表的平臺品牌化，第二種是單個大主播IP品牌化，李國慶就屬于該類別品牌化帶貨主播，第三種則是以董宇輝為代表的頭部帶貨大主播IP加平臺品牌化，長遠看第三種更有優(yōu)勢。

現在李國慶要做李享生活，瞄準了線上高端會員賽道，一方面是為了拓展新業(yè)務，另一方面也是向市場、消費者和目標消費者講出了新故事，同時也希望未來能把李享生活打造成一個新IP 。

那么，李國慶為何把新創(chuàng)業(yè)項目瞄準線上高端會員賽道？其實答案很簡單，會員制電商業(yè)務是當前發(fā)展最為火熱的項目。

會員制電商業(yè)務的價值有多方面，通過付費會員或者其他相應方式篩選出會員，篩選出有高復購率、高品牌忠誠度和高消費力等的核心消費人群，再通過向會員提供較少或者精品SKU，去實現營收和商業(yè)目標。

在直播帶貨賽道里，東方甄選早在2023年底就推出了付費會員業(yè)務，截至2025財年，東方甄選已付費會員數量增加至26.43萬人。

說到會員制超市和會員制電商就不得不提，近幾年在中國市場上一路發(fā)展狂飆的山姆會員制超市。數據顯示，山姆目前已在國內30多座城市開設了60余家門店，線下門店生意爆火。

山姆近些年在中國市場大力發(fā)展電商業(yè)務，比如極速達，目前電商業(yè)務銷售額已經占據山姆中國過半的比例，山姆中國正在大力發(fā)展電商，預計未來其電商業(yè)務占比會提高，銷售額會相應提高。

山姆中國數百萬會員不僅帶來了規(guī)模化且穩(wěn)定的會員費收入，同時也帶來了持續(xù)增長線下線上業(yè)務營收，實現了多贏。

山姆這家過去以線下業(yè)務為主的會員制商超，現在大力發(fā)展電商業(yè)務，也直接反映出了會員制超市業(yè)務線上線下加速融合的大趨勢及其背后的高商業(yè)價值。

俞敏洪帶領東方甄選早就在探索會員制業(yè)務，是想做線上版中國山姆，那么現在李國慶瞄準線上高端會員制業(yè)務，同樣是想學東方甄選或者是想學山姆，也可以說李國慶想打造線上版高端山姆。

03

會員制商超很火，但不能只抄作業(yè)

隨著山姆發(fā)展爆火，會員制超市及會員制電商等業(yè)務概念和形態(tài)的熱度并未降溫，背后是會員制業(yè)務巨大的商業(yè)價值。

據智研咨詢報告，2024年中國倉儲會員制超市市場規(guī)模已經從2012年的216.3億元增長至384.8億元，而且未來的市場規(guī)模還會保持相應增長。特別是在當前會員制超市開始下沉，進入長三角、珠三角等地區(qū)的二三線城市和有消費力的縣級市，市場規(guī)模有望出現新增量和新空間市場。

整體上看，要成為一家有品牌影響力的會員制超市，不僅需要品牌影響力、品牌認可度，更為重要的是要有選品能力、品控能力，以及背后的供應鏈管控能力及商業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力。

早在七八年前，當山姆發(fā)展爆火，很多國內商超就把會員制超市當作業(yè)務轉型點來突破，掀起過幾輪會員制超市熱潮，其中就包括家樂福和麥德龍。

盒馬也曾做過X會員店業(yè)務，現已全部關停，如今重點聚焦盒馬鮮生和超盒算NB，發(fā)展勢頭強勁。

就算是時至今日，線下會員制超市業(yè)務依然是多家知名商超品牌探索和發(fā)展的重點業(yè)務形態(tài)。

山姆不斷發(fā)展電商業(yè)務背后的趨勢是會員制超市業(yè)務平臺通過自有APP、小程序或第三方電商平臺商品售賣，最開始為線下業(yè)務的補充，現在已經成了核心營收業(yè)務。

在中國市場，不少品牌都想學山姆，但從目前來看，并沒有出現第二個山姆或者中國版山姆，其實山姆并不好學，也很難學。

會員制線上業(yè)務是發(fā)展大趨勢，且日益成熟，但要從零售體驗角度來看，會員制業(yè)務的線下購物場景和購物體驗又不能少，東方甄選此前就想著力發(fā)展線上會員制業(yè)務，探索并不成功，所以現在也要在線下開旗艦店。

在《新品略財經》看來，站在整個會員制零售大市場角度來說，李國慶想打造的李享生活，更像是想打造一個線上高端會員“俱樂部”的品質生活圈層。

李國慶深耕電商行業(yè)三十多年，做電商，做直播帶貨，現在又新創(chuàng)業(yè)，是帶貨大主播、企業(yè)家IP，也有選品能力及供應鏈資源等方面能力，做一個小而精的高端線上俱樂部并非難事，但還需要探索。

中國零售市場規(guī)模足夠大，消費十分多元化，有山姆這樣的超頭部會員制超市品牌，也有發(fā)展快速的以盒馬為代表的零售新勢力，美團不僅在試水和發(fā)展快樂猴社區(qū)平價超市品牌，小象超市首家線下店即將在北京開業(yè)，京東也同樣在發(fā)力京東折扣超市，市場十分熱鬧，玩家多，競爭也很激烈。

《新品略財經》認為，對所有線下線上大大小小的市場玩家來說，如何做好自己，做出獨家特色，最終打造成優(yōu)質品牌，能贏得消費者的認可，更為重要，對想要做的線上高端會員店新品牌的李國慶來說，也是如此。

編者按：本文轉載自微信公眾號：新品略財經(ID：nbscaijing)，作者：吳文武