掃地機鼻祖，一場出海大敗局

（圖片來源：攝圖網）

作者|嘉辛 來源|增長工場(ID：GrowthWorkshop)

掃地機器人行業的“開山鼻祖”，倒下了。

2025年12月16日，iRobot公告稱，由于公司自愿啟動破產程序，納斯達克已決定將公司普通股退市。此前一天，iRobot在特拉華州法院提交了第11章破產保護申請。

在這份破產文件里，能看到iRobot當下的窘迫：賬上現金僅剩2480萬美元，總負債卻飆升至5.08億美元，最大債權人是它的中國代工廠深圳杉川。

誰能想到，這個曾占據全球80%市場份額、市值巔峰近40億美元的巨頭，如今市值縮水至不足2500萬美元，徹底淪為中國企業的“接管對象”。

iRobot的倒下，不是單一因素的偶然，而是全球化戰略全面失當的必然：技術上故步自封、市場上傲慢輕敵、供應鏈上拱手讓人，每一步都踩錯了全球化的節奏。

與之形成鮮明對比的是，IDC 2025年三季度全球智能掃地機器人市場報告顯示，中國品牌已包攬全球出貨量前五——石頭、科沃斯、追覓、小米、云鯨，合計市占率超64%。

這場一衰一興的較量，為所有出海企業寫下最鮮活的教材：全球化從來不是“一套產品賣全球”，而是“跟著市場做本地”。

1990年，iRobot誕生于麻省理工實驗室，自帶“科技名門”光環——NASA火星車的機械臂原型就出自它的設計。

2002年，iRobot推出的Roomba掃地機，用“隨機碰撞導航+199美元低價”打開了消費市場，在美國市場的認知度一度達到“掃地機=Roomba”的程度。創始人科林·安格爾，也被封為“家用機器人之父”。

彼時的iRobot，完全掌握行業標準制定權，中國企業大多只能為其代工，處于產業鏈底端——科沃斯剛從代工業務轉型自有品牌，石頭科技還在為小米做ODM代工，2016年成立的深圳杉川，能接到iRobot的訂單已屬“行業幸事”。

iRobot早期憑借Roomba的隨機碰撞導航技術打開市場，這種“用低成本解決從無到有”的方案曾是其核心優勢。

但當中國品牌紛紛采用激光雷達導航（LDS）技術，實現精準建圖與高效清掃時，iRobot卻固執地深耕視覺導航（VSLAM）方案，將激光雷達技術視為“不必要的成本浪費”。

技術路線的偏執，直接造成用戶體驗的代際差距。

這種路徑依賴直接導致其產品性能全面落后：當科沃斯、石頭的機器人已能規劃“弓”字形路線，精準避開障礙物高效清掃時，Roomba仍可能在黑暗環境中亂撞，甚至漏掃大片區域，用戶體驗差距肉眼可見。

更要命的是迭代速度——中國品牌6-8個月就能推出新品，iRobot卻要等2-3年。在掃地機器人從“單一清掃”向“掃拖一體”“自動洗抹布”“自動集塵”升級的關鍵窗口期，iRobot的創新腳步異常緩慢，定價還高出中國競品一截，完全錯失市場先機。

研發投入的“質差”更拉大了差距。

2025年前三季度，石頭科技的研發投入高達10.28億元，研發投入占營收比例達到8.52%；同期，科沃斯研發費用也達到了7.12億元。

這些投入都用在了用戶能感知的地方，比如，AI大模型能識別寵物毛發、咖啡漬，自動調整清潔策略，仿生機械臂能主動挪開拖鞋。這種高強度投入，讓中國品牌在核心技術上不斷突破，從早期的跟隨模仿走向自主創新。

而iRobot的研發費，大多花在視覺算法的修修補補上，始終沒跳出“掃干凈就行”的舊思維。

如果說技術守舊是“內功不足”，那對全球市場的漠視，就是iRobot的“外功盡廢”。它把歐美市場的成功經驗當成“萬能公式”，直接復制到全球，卻忘了每個市場都有自己的“個性”。

中國市場的折戟最具代表性。作為全球最大的掃地機消費市場，中國家庭的痛點很明確：戶型復雜、寵物多、愛干凈，對“掃拖一體”需求迫切。

但iRobot的產品卻帶著濃濃的“美國基因”，五年前，中國很多品牌已經可以實現掃地機人機交互，當時的iRobot旗艦款還只認英文；再比如，當時科沃斯T80 S用“零纏3.0技術”解決毛發問題時，Roomba的滾刷還是老設計。

定價更傲慢，iRobot機型均價超5000元，是國產同配置產品的一倍多，卻連基礎的自動洗拖布都沒有。數據不會說謊，它的中國市占率從2018年的10%下降到2021年的不足1%，徹底邊緣化。

歐洲市場的“水土不服”更離譜。

歐洲有百年古堡的高門檻，也有小戶型公寓的窄空間，對掃地機的越障和機身厚度要求極高。但iRobot機型越障高度長期停留在2厘米，機身超10厘米，根本進不去低矮沙發底。

在缺乏競爭的條件下，iRobot依然可以高枕無憂，以至于歐洲曾是iRobot重要的收入來源之一。但當中國品牌走進這個市場后，先后出了一整套打法：提高越障高度，降低機身高度，有的產品還加了補光燈解決黑暗導航問題。

諸如此類的一系列動作，讓中國品牌迅速從iRobot口中搶食到歐洲市場份額。

在美國本土，iRobot也被中國品牌抄了后路。美國60%家庭養寵物，住宅面積多在200平米以上，需要長續航、防毛發機型。

中國品牌針對性推出“寵物版”掃地機，不僅提升續航，還配自清潔滾刷，銷量大漲；而iRobot直到2023年才跟進，此時中國品牌已占美國中高端市場35%份額。

產品力的衰退直接反映在市場份額上：2025年第三季度，其主要包括美國市場的美洲市場收入同比下降33%；歐洲、中東和非洲地區收入更早在2022年就同比暴跌43%，基本喪失競爭力。

同期，iRobot的全球市占率從鼎盛時期的2015年60%市場份額，跌至不足8%。與iRobot直線墜落形成鮮明對比的是，它創造出的市場正在高速增長：2025年前三季度，全球智能掃地機器人出貨量約1742萬臺，同比增長近19%。

iRobot的35年歷程，與其說是一個巨頭從輝煌到落幕，不如說是給中國企業出海立起的一塊警示牌。

哈佛學者克里斯坦森在《創新者的窘境》中早有預判：越是成功的企業，越容易被過往經驗捆住手腳，陷入 “路徑依賴” 的陷阱 —— 這正是 iRobot 從巔峰跌落的核心病灶。

iRobot的破產不是“美國制造”的衰落，而是“傲慢式全球化”的終結：在技術迭代加速、用戶需求分化的今天，僅憑先發優勢和品牌光環，無法抵御本土化能力更強的競爭對手。

中國掃地機品牌的崛起也證明了這一點：出海不是跨洋賣貨這么簡單，而是本地經營。從產品研發到市場運營，從供應鏈布局到團隊組建，每一個本土化細節的打磨，都是企業在全球市場的護城河。

全球化的廣度，取決于本土化的深度。

只有真正沉下心，做本地用戶需要的產品、提供本地用戶認可的服務，才能在全球競爭中站穩腳跟——這才是出海最樸素的邏輯，也是最核心的邏輯。

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編者按：本文轉載自微信公眾號：增長工場(ID：GrowthWorkshop)，作者：嘉辛