蘋果換購計劃擴(kuò)員，庫克要搶華為小米Ov的換機(jī)用戶

作者|關(guān)貴文 來源|新識研究所

2026年年初的手機(jī)圈，被蘋果一記“換購重拳”砸出了漫天水花。

1月16日，蘋果正式宣布擴(kuò)大AppleTradeIn換購計劃的覆蓋范圍，華為、小米、OPPO、vivo等主流安卓品牌的旗艦手機(jī)被納入官方折抵體系。

這還不算完，蘋果同步上調(diào)了iPhone、iPad、Mac等自家設(shè)備的以舊換新價格，其中iPhone16ProMax最高可抵5800元，MacPro更是創(chuàng)下14000元的折抵峰值，iPadPro和MacBookPro的最高折抵價也分別達(dá)到5800元和6050元，iPadAir則為3500元。

這項政策看似只是回收范圍的“擴(kuò)充”，實則是一場市場策略的“大轉(zhuǎn)向”，在過去的十年里，蘋果的以舊換新計劃幾乎只面向自家設(shè)備，或面向小部分安卓機(jī)型，其更像是生態(tài)內(nèi)的一場“閉環(huán)派對”。

如今，庫克親手打開了生態(tài)圍墻的一扇側(cè)門，向隔壁華為、小米、OV的用戶們發(fā)出了“入職offer”，那么蘋果的算盤是什么？華為、小米等國產(chǎn)巨頭又將如何接招？

一

蘋果換購擴(kuò)員，意在“拉新入坑”

其實，蘋果把華為、小米等這些安卓機(jī)納入“以舊換新”，早就不是頭一回了。早在2015年，蘋果在國內(nèi)搞電子產(chǎn)品回收的時候，就已經(jīng)包含了部分安卓機(jī)型。這次的調(diào)整，就是對老政策的優(yōu)化升級，專門瞄準(zhǔn)近幾年出的主流機(jī)型，剛好貼合現(xiàn)在大家換機(jī)的主要需求。

這也是蘋果此次政策最核心的變化。

有趣的是，這一變化背后最直接的動因是市場防御與份額爭奪。據(jù)Omdia最新發(fā)布的研究報告顯示，2025年中國大陸智能手機(jī)市場全年出貨量達(dá)2.823億臺，同比小幅下滑1%。

具體來看，華為以4680萬臺的出貨量重返榜首，拿下17%的市場份額；vivo以4600萬臺的成績緊隨其后，位居第二，市場份額為16%。蘋果以全年出貨量達(dá)到4590萬臺，成功躋身市場前三，而小米和OPPO則分別以4370萬臺、4280萬臺的出貨量，位列第四和第五。

盡管蘋果在第四季度表現(xiàn)亮眼，以約1650萬臺出貨量和年增長率26%的增速位列第一，但是在中國市場長期的主導(dǎo)地位上仍不斷受到實質(zhì)性挑戰(zhàn)。

從封閉生態(tài)到開放折抵的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)上是蘋果應(yīng)對市場份額變化所采取的戰(zhàn)略調(diào)整。蘋果此舉直接瞄準(zhǔn)安卓高端用戶，尤其是華為、小米等品牌的旗艦機(jī)用戶群體，這些用戶被認(rèn)為是蘋果最想爭取的增量客戶。

蘋果通過官方折抵，直接降低了用戶從安卓換到iOS的金錢成本，同時簡化了換機(jī)流程，這一策略尤其針對那些對價格敏感但對蘋果生態(tài)系統(tǒng)好奇的安卓高端用戶。

長期以來，蘋果生態(tài)系統(tǒng)以其封閉性著稱，這種封閉性在保持用戶體驗一致性的同時，也構(gòu)成了較高的轉(zhuǎn)換壁壘。此次開放安卓手機(jī)折抵，是蘋果罕見地主動降低這一壁壘，顯示出其在市場壓力下的戰(zhàn)略靈活性。

當(dāng)前，全球智能手機(jī)市場已全面進(jìn)入“存量競爭時代”,單純依靠革命性技術(shù)創(chuàng)新來刺激大規(guī)模換新已越來越難。

如果把蘋果的換購計劃僅僅看作是“搶用戶”的短期行為，那你就太低估蘋果的戰(zhàn)略眼光了。這次換購政策的調(diào)整，背后藏著蘋果對生態(tài)布局和未來AI競爭的深遠(yuǎn)考量。

首先，跨系統(tǒng)換機(jī)暴露了蘋果的“拉新”本質(zhì)，這意味著每一個參與換購的安卓用戶，都將會“踏入”蘋果的軟硬件生態(tài)，而從打開iPhone的那一刻起，他們就會接觸到AppStore、iCloud、AppleMusic、ApplePay等一系列蘋果服務(wù)。

一旦用戶習(xí)慣了iOS生態(tài)的便捷性，就很難再切換回安卓系統(tǒng)。比如iCloud的云存儲服務(wù)、AppStore里的獨家應(yīng)用、蘋果設(shè)備之間的“隔空投送”“接力”等功能，都會形成強(qiáng)大的用戶粘性，蘋果通過換購計劃拉來的新用戶，未來都將成為服務(wù)業(yè)務(wù)的潛在付費用戶，為公司帶來持續(xù)穩(wěn)定的收入。

其次，2026年是“AI手機(jī)”競爭的關(guān)鍵之年，各大手機(jī)廠商都在加緊布局AI技術(shù)，蘋果也不例外。蘋果推出的“AppleIntelligence”AI功能，需要依托大量的用戶數(shù)據(jù)來優(yōu)化算法、提升體驗。目前iOS用戶的基數(shù)雖然龐大，但安卓用戶依然占據(jù)著全球手機(jī)市場的半壁江山。

通過換購計劃擴(kuò)大安卓系統(tǒng)用戶基礎(chǔ)，讓更多用戶體驗到蘋果的AI功能，不僅能為“AppleIntelligence”積累寶貴的用戶數(shù)據(jù)，還能在AI手機(jī)的競爭中搶占先機(jī)。

試想一下，當(dāng)用戶通過換購用上iPhone后，體驗到蘋果AI在語音助手、圖像識別、智能辦公等方面的優(yōu)勢，就會對蘋果的AI技術(shù)形成認(rèn)可。

而這種認(rèn)可，又會反過來促進(jìn)蘋果AI生態(tài)的完善，在AI手機(jī)的賽道上，用戶基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)積累往往決定了競爭的勝負(fù)，蘋果這一步，無疑是為未來的AI生態(tài)戰(zhàn)提前“儲備兵力”。

最后從更深層次看，蘋果此次戰(zhàn)略調(diào)整反映了其對中國市場認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，其明白中國市場不再是被動接受蘋果產(chǎn)品的市場，而是需要主動適應(yīng)和爭奪的戰(zhàn)場。

蘋果開始采用更加本土化的競爭策略，這種策略的靈活性在以往的蘋果身上并不常見。

蘋果的這一策略既是對當(dāng)前市場壓力的應(yīng)對，也是對未來格局的布局。華為憑借自研芯片和HarmonyOS生態(tài)的成熟，正在逐步收復(fù)失地，更頭疼的是小米、OPPO、vivo等品牌則不斷上探高端價格區(qū)間。

面對安卓陣營的集體上攻，會讓蘋果感受到前所未有的壓力。此前，蘋果依靠品牌忠誠度和生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢維持著高端市場的壁壘。但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，隨著競爭對手在產(chǎn)品創(chuàng)新和生態(tài)建設(shè)上的進(jìn)步，這一壁壘正在被逐漸侵蝕。

所以說，蘋果的換購計劃實質(zhì)上是一種針對性的防御策略。通過吸引安卓高端用戶轉(zhuǎn)換平臺，蘋果不僅能夠抵消競爭對手增長帶來的壓力，還可能逆轉(zhuǎn)市場格局。

二

蘋果強(qiáng)勢“挖墻腳”

華為小米Ov要打用戶“保衛(wèi)戰(zhàn)”

蘋果這一招，對華為、小米、OPPO、vivo來說，無疑是一次正面挑戰(zhàn)。以往，安卓系統(tǒng)廠商之間的競爭多集中在硬件參數(shù)、影像系統(tǒng)、快充技術(shù)上，而蘋果此次直接從“生態(tài)門檻”上出手，試圖打破系統(tǒng)邊界。

短期內(nèi)，安卓系統(tǒng)廠商可能通過提升自身以舊換新價值、推出更強(qiáng)旗艦機(jī)型、加強(qiáng)用戶忠誠度計劃等方式應(yīng)對，但長期來看，真正的防線仍在于生態(tài)的粘性與服務(wù)的深度。

華為擁有自己的鴻蒙系統(tǒng)與全場景生態(tài)，小米有MIUI與AIoT布局，OPPO、vivo也在持續(xù)投入軟件體驗與跨設(shè)備互聯(lián)，如何讓用戶覺得“留在安卓陣營更值”，而不僅是“手機(jī)更便宜”，將成為接下來競爭的關(guān)鍵。

華為作為蘋果最直接的競爭對手，所面臨的壓力無疑是最大的。華為在高端市場的復(fù)蘇勢頭正猛，Mate系列和P系列的用戶忠誠度也很高，但蘋果的高折抵價格依然可能會吸引一部分追求iOS生態(tài)的用戶。

不過，華為也有自己的“護(hù)城河”，華為的鴻蒙系統(tǒng)經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了完善的生態(tài)體系，鴻蒙系統(tǒng)與華為的電腦、平板、手表、智慧屏等設(shè)備之間的互聯(lián)互通，絲毫不遜色于蘋果的生態(tài)。此外，華為在5G技術(shù)、影像技術(shù)、充電技術(shù)等方面的優(yōu)勢，也是吸引用戶的重要亮點。

同時，華為還會繼續(xù)強(qiáng)化鴻蒙生態(tài)的獨特性，推出更多獨家功能和應(yīng)用，提升用戶粘性。比如鴻蒙系統(tǒng)的“超級終端”功能，能夠?qū)崿F(xiàn)多設(shè)備之間的無縫協(xié)同，這種生態(tài)優(yōu)勢是蘋果難以復(fù)制的。

小米則在高端市場和性價比市場都有布局。蘋果的換購計劃主要針對高端用戶，小米的Ultra系列用戶可能會受到一定影響。但小米的優(yōu)勢在于“生態(tài)鏈”和“性價比”。小米的MIUI系統(tǒng)經(jīng)過多年的優(yōu)化，已經(jīng)積累了大量的忠實用戶，并且小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品涵蓋了生活的方方面面，形成了“手機(jī)+AIoT”的全場景生態(tài)。

小米的高端手機(jī)在硬件配置上往往非常激進(jìn)，價格卻相對親民，對于追求性價比的高端用戶來說，依然具有很強(qiáng)的吸引力。

據(jù)南方Plus報道，此前小米跳過數(shù)字16命名為17系列并對標(biāo)蘋果17，雷軍表示：“我覺得蘋果是一家非常偉大的公司，需要我們每一家公司都潛心學(xué)習(xí)。這次iPhone 17系列賣得非常好，相對過去的iPhone往前邁了一大步。”

但他也表示，在很多技術(shù)領(lǐng)域里面，小米17都做到了領(lǐng)先，電池、屏幕、散熱、傳感器等很多方面已經(jīng)超越了蘋果。“這是我們敢改名小米17，敢正面對壘的底氣和勇氣，我們想通過改名這個行動，讓大家重新認(rèn)識小米手機(jī)，重新表達(dá)出我們敢于挑戰(zhàn)世界第一的決心。”

不同于小米，OPPO和vivo在高端市場的崛起，主要依靠的是“影像技術(shù)”和“設(shè)計美學(xué)”，OPPO的Find系列和vivo的X系列，在影像調(diào)校和外觀設(shè)計上都有自己的獨到之處，吸引了大量年輕用戶。

面對蘋果的換購計劃，OPPO和vivo可能會繼續(xù)強(qiáng)化自己的核心優(yōu)勢，推出更多具有創(chuàng)新性的影像功能和設(shè)計方案，同時加大線下渠道的布局。OPPO和vivo的線下渠道網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，能夠為用戶提供更便捷的購買體驗和售后服務(wù)，這是蘋果線下渠道無法比擬的優(yōu)勢。

此外，OPPO和vivo還可能會與運營商合作，推出更多優(yōu)惠的購機(jī)套餐，降低用戶的換機(jī)成本。同時，OPPO的ColorOS和vivo的OriginOS也會持續(xù)優(yōu)化，提升系統(tǒng)的流暢度和功能豐富度，增強(qiáng)用戶粘性。

而對消費者而言，蘋果換購計劃的擴(kuò)大無疑是個好消息，尤其是對那些早已對iOS生態(tài)心動卻因成本卻步的用戶，加上官方折抵流程透明、隱私清除有保障，或比二手平臺省心不少。

當(dāng)然也有消費者會理性看待，一位安徽的網(wǎng)友表示：“這個回收價它怎么不去搶?”，顯然在換購過程的價格上會有很大的“減額”現(xiàn)象讓更多人止步，同時需補(bǔ)足差價購買蘋果新品，總支出未必低于購買一臺同等定位的安卓旗艦，還有跨系統(tǒng)遷移涉及數(shù)據(jù)、習(xí)慣、賬號體系的全方位適應(yīng)等問題，這些并非“無縫切換”。

三

寫在最后

蘋果此次換購計劃的擴(kuò)充，更像是一次從“封閉生態(tài)防守”向“開放生態(tài)進(jìn)攻”的態(tài)度轉(zhuǎn)變。

它不再滿足于維護(hù)iOS用戶的基本盤，而是主動出擊，到安卓腹地“挖人”。其核心目的清晰，在華為強(qiáng)勢回歸、市場格局生變的中國，直接爭奪高端用戶又為即將到來的AI生態(tài)戰(zhàn)爭儲備用戶基礎(chǔ)與數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

2026年的第一場“搶人大戰(zhàn)”已經(jīng)開始，蘋果現(xiàn)在遞出的不僅是一張“換購邀請函”，更是一封自己的“生態(tài)入職offer”，而華為、小米、OV們，也必將在生態(tài)建設(shè)、用戶體驗、跨設(shè)備協(xié)同上加速進(jìn)化。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：新識研究所，作者：關(guān)貴文