緊固件行業轉型升級關鍵在創新

避開價格戰，由低端線路改走中高端路線，同時著眼產業鏈也是策略之一。緊固件產銷大幅增長，帶動了冷鐓鋼線材、盤條產銷的增長，鋼線材、盤條生產企業的利潤也相應地增長，大中型鋼鐵企業中的寶鋼、馬鋼、包鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、杭鋼、唐鋼、邢鋼、湘鋼等均成功地開發生產了各種冷鐓鋼牌號。為了營銷制勝，緊固件企業可以提高冷鐓鋼線材、盤條價格談判能力，降低緊固件用材的價格。

降低緊固件用材價格，僅一家企業的努力很難實現，在議價能力上緊固件企業要依托緊固件協會共同協商。除了價格考慮，尋求市場也是營銷創新不可忽視的一環，中國有廣闊的市場，近水樓臺是國內緊固件營銷的利好之一。近年來，中國政府刺激內需的政策非常密集，很多國內企業得以從中受益。

當今緊固件企業應加強市場競爭性研究，根據自身的優勢確定自己的市場定位，推出切合市場所需的緊固件產品，合理定價，并獲得合理利潤，這是緊固件企業生存競爭之道，不僅有利于緊固件企業自身品牌建設和持續健康發展，也有利于整機、整車企業和緊固件OEM建立合作伙伴關系，促進共同發展。

3、品牌創新

經過多年的改進和創新，我國緊固件行業在技術上已經到了較成熟階段，導致的結果就是產品的技術和質量的同質化趨勢日益明顯，品牌成了采購時的主要考慮因素。在品牌建設和發揮品牌優勢上，國內的上汽標、嘉興晉億、寧波東港、寧力等緊固件企業走在了國內同業的前面。但與跨國公司相比，品牌所產生的市場價值還難以匹敵。

在緊固件行業，絕大多數沒有專門的品牌管理部門，品牌建設缺少戰略，重視短期利益，缺乏長期規劃。造成這種狀況的原因主要是很多企業混淆了品牌訴求和產品訴求，只專注于產品訴求，沒有關注企業品牌訴求。在緊固件市場，拉動國內銷售最主要的動力在產品、服務和品牌方面的優勢。品牌是企業的無形資產，是不同企業生產產品差異化的體現。品牌建設除了要有質量意識和誠信意識外，還要有明確的高目標。企業應從創百年企業的高度出發，制定出企業品牌的發展戰略。