圓通涉水電商代運(yùn)營(yíng) 行業(yè)投資機(jī)會(huì)多

 2013年上半年，位于上海市松江區(qū)的圓通新龍上海倉(cāng)一期正式投入使用，3個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的面積總共達(dá)到12000平方米。2013年，圓通新龍將在全國(guó)，完成涉足全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)布局。在夯實(shí)倉(cāng)儲(chǔ)的背后，圓通新龍瞄準(zhǔn)的是電商代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。目前，圓通的招商人員天天都在天貓平臺(tái)上尋找可能的客戶(hù)，并且，也會(huì)給使用圓通速遞服務(wù)的商家拋出橄欖枝?，F(xiàn)在，天貓、京東、1號(hào)店等平臺(tái)上的商家也有不少已經(jīng)開(kāi)始嘗試使用圓通的服務(wù)。

一、我國(guó)電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)行業(yè)發(fā)展前景與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》分析認(rèn)為，隨著我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，中小企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到原有合作模式的不足;加上電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)不斷細(xì)分，部分電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力相較以前已顯著增強(qiáng)。在此背景下，電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)應(yīng)運(yùn)而生，受到廣大中小企業(yè)的歡迎和認(rèn)可。2012年，我國(guó)電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模約為590億元，近幾年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

二、代運(yùn)營(yíng)商主要運(yùn)營(yíng)模式

(一)“輕”運(yùn)營(yíng)與“重”運(yùn)營(yíng)

所謂的“輕運(yùn)營(yíng)”模式指代運(yùn)營(yíng)公司只負(fù)責(zé)幫品牌商在網(wǎng)上開(kāi)店，前端商品展示，獲取訂單，至于后端的物流、供應(yīng)鏈一概不管。其最大的好處是適合初創(chuàng)型代運(yùn)營(yíng)公司操作，畢竟操作流程簡(jiǎn)單，只要有三四年開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)的人，都可能操作，而資金要求也不高，大約有七八萬(wàn)元就能操作。同時(shí)其也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)：一是一旦品牌商戶(hù)慢慢摸索出了自己的經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)團(tuán)隊(duì)成熟，他們就會(huì)將代運(yùn)營(yíng)公司拋棄;二是代運(yùn)營(yíng)公司主要靠傭金生存，銷(xiāo)售額越高，傭金越多，但是有品牌商除了請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)公司代理，也會(huì)進(jìn)駐一些大型網(wǎng)絡(luò)商城，這會(huì)大大影響代運(yùn)營(yíng)公司的利潤(rùn)。

而“重運(yùn)營(yíng)”模式指代運(yùn)營(yíng)公司要掌控整個(gè)供應(yīng)鏈，特別是倉(cāng)儲(chǔ)和物流環(huán)節(jié)，由于運(yùn)營(yíng)商手中有存貨，可以有效牽制品牌商。因?yàn)槠放粕套钤谝獾牟皇卿N(xiāo)量，而是自己的價(jià)格體系不被打亂，一旦價(jià)格體系打亂了，就會(huì)嚴(yán)重影響品牌商多年積累的品牌形象。其缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的，就是投資很大，沒(méi)有七八百萬(wàn)元根本無(wú)法運(yùn)渣，而且回報(bào)期較長(zhǎng)，大約需要18-24個(gè)月。

(二)知名品牌依附和專(zhuān)業(yè)化

除了經(jīng)營(yíng)模式不同以外，選取合作伙伴的思路也有很多流派，目前業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可是兩種：知名品牌依附和專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)。前者指專(zhuān)門(mén)和各個(gè)領(lǐng)域的頂級(jí)企業(yè)合作，其好處是因?yàn)檫@些企業(yè)品牌效應(yīng)強(qiáng)，銷(xiāo)售難度不大，缺點(diǎn)是對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司的資質(zhì)要求較高，適合早期介入該領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)商。后者業(yè)務(wù)集中在某一個(gè)專(zhuān)注領(lǐng)域內(nèi)，并且在該領(lǐng)域不斷垂直深入，其優(yōu)點(diǎn)在于能夠吃透一個(gè)行業(yè)，但缺點(diǎn)卻很明顯，他的諸多業(yè)務(wù)會(huì)被自己所在的領(lǐng)域限制，不能夠形成鏈條化，對(duì)于其他行業(yè)沒(méi)有絲毫的入侵性，而且，當(dāng)行業(yè)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，其自身定位則必須隨時(shí)被迫做出改變。