2018年月子中心行業發展現狀及趨勢分析 平臺化發展模式有望成為下一風口【組圖】

四種商業模式×三種護理理論實踐，月子中心仍以醫務渠道與口碑宣傳為主

當前，月子中心商業模式主要有社區模式、酒店式、醫院附屬式、獨棟別墅式四種，這四種模式各有優劣勢的差別。

圖表1：月子中心商業模式及優劣勢

資料來源：前瞻產業研究院整理

月子中心的護理方式來源一般有三種。第一種是傳統式，護理人員以月嫂為主，大多為月嫂服務的升級模式，目前也有一些中醫調理類型，如喜月月子中心；第二種是臺式/韓式，聘用護士為護理人員，集中托管或倒班制護理，如敦南真愛；第三種是英/美式：以國際化親密育兒理念和專業產褥期保健內容為標準，如星月薈。

圖表2：月子中心護理方式

資料來源：前瞻產業研究院整理

目前，月子中心營銷推廣模式以醫務渠道和口碑為主，同時通過網絡渠道與商家合作方式提高品牌知名度，進行資源互換。

圖表3：月子中心營銷推廣模式

資料來源：前瞻產業研究院整理

月子護理服務逐漸成為剛需，平臺化或成盈利突圍方向

月子期間母嬰護理服務是國民經濟轉型升級過程中提升產婦生活質量的剛需產品。據統計，受益于"二孩"政策，2017年二孩出生人口占比超過50%；同時，城鎮化水平持續提高，常住人口城鎮化率在2017年突破58%，健康消費更加注重品質和服務。未來一段時間內，國家財政支持、社會資本進入到家庭健康支出，都會給月子中心帶來可觀的增量資金進入，月子中心儼然成為新老中產階層產后新選擇。但比較矛盾的是，市面上很多月子中心大多在4萬元的成本線或之下運行，成本壓力和投資壓力造成企業急功近利，進入降低成本、降低品質的惡性循環中。低頻、小眾的月子中心行業是一個理論規模非常大的市場，但是當投資供給遠遠大于實際消費需求，甚至陷入殺價、營銷噱頭和死磕房地產的怪圈中，需要一些從業者和管理者重新找到自己定位并突圍。

圖表4：月子中心發展與實際運營矛盾

資料來源：前瞻產業研究院整理

前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國月子中心行業市場需求與投資規劃分析報告》顯示，大陸一線城市，月子中心的轉換率（滲透率）約5%-8%，而在臺灣地區，月子中心轉換率在70%以上，這也意味著內地一線市場月子中西發展空間巨大。但僅僅提供28天的產后康復護理服務，這種傳統的月子中心商業模式已經不能滿足市場發展需求。

目前作為新興行業的月子中心，雖然受益于二孩政策，得到高速發展，但仍存在缺乏行業標準、缺乏行業交流合作的平臺；小規模的月子中心資源匱乏難以生存，規模大的企業也面臨運營成本高企的難題。前瞻認為，借助共享經濟模式，建立一個母嬰健康消費平臺，拓展上下游的同業和異業資源，打通月子中心的產業鏈，有望成為盈利的突圍方向，成為下一個風口。

圖表5：月子中心平臺商業模式簡圖

資料來源：前瞻產業研究院整理

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