商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)融資“敲門(mén)磚”

投資人關(guān)注商業(yè)計(jì)劃書(shū)什么內(nèi)容

我們討論一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心點(diǎn)，離不開(kāi)潛在投資人關(guān)注一個(gè)項(xiàng)目的焦點(diǎn)所在，因此，我們需從投資人的角度來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題，想要獲得投資人的青睞，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須注意以下這幾點(diǎn)：

1、不要妄加判斷。請(qǐng)讓投資人自己對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行判定。每份商業(yè)計(jì)劃都聲稱自己的企業(yè)具有顛覆性優(yōu)勢(shì)，或者將改變市場(chǎng)規(guī)則，但投資人天天在看，他知道市場(chǎng)現(xiàn)狀。

2、敘述創(chuàng)業(yè)故事。用講故事的形式說(shuō)明市場(chǎng)需求，要比羅列宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)更好。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中列出其解決的問(wèn)題，問(wèn)題出在哪里，解決問(wèn)題的方法，以及其解決方案的優(yōu)勢(shì)所在。

3、列出實(shí)際支出。大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)都明確地列出估算的直接成本，但是卻沒(méi)有列出隱含費(fèi)用。公司只擁有十名員工，并且營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用僅僅數(shù)十萬(wàn)美元，卻要獲得2000萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，這樣的情況是不合理的。

4、列出單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。通常，優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)涉及單位產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。請(qǐng)?jiān)谏虡I(yè)計(jì)劃中寫(xiě)明單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售渠道(如果產(chǎn)品涉及銷(xiāo)售渠道)或者消費(fèi)者的支付成本以及運(yùn)輸成本等等。

5、針對(duì)具體方面展開(kāi)預(yù)測(cè)，例如先預(yù)測(cè)渠道或流量、轉(zhuǎn)換率或細(xì)分領(lǐng)域，再延伸到其他方面。創(chuàng)業(yè)者不要預(yù)測(cè)說(shuō)，市場(chǎng)空間很大，而目前規(guī)模還很小。這就類似于“市場(chǎng)規(guī)模有幾十億美元”的說(shuō)法，缺乏深度和可信度。 

6、不要說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)只能意味著兩件事情：這項(xiàng)生意無(wú)利可圖，或者創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有做好調(diào)研工作，并不了解自己的生意。即使商業(yè)計(jì)劃再具有顛覆性優(yōu)勢(shì)，或者再有能力改變市場(chǎng)規(guī)則，都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。即使今天沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，明天也會(huì)出現(xiàn)。

7、準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位。請(qǐng)不要試圖把目標(biāo)客戶定位在所有人，而應(yīng)從細(xì)分的產(chǎn)品市場(chǎng)定位著手。如果創(chuàng)業(yè)者具備實(shí)力，再將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更廣闊的市場(chǎng)和細(xì)分領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在商業(yè)說(shuō)明書(shū)中寫(xiě)明哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域是首要目標(biāo)市場(chǎng)，并且說(shuō)明原因。此外，請(qǐng)說(shuō)明哪些領(lǐng)域不屬于目標(biāo)市場(chǎng)，并且說(shuō)明原因。

8、提供基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。投資人希望在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中看到月度收入預(yù)測(cè)、結(jié)余、下一年度的現(xiàn)金流，以及第二和第三年度的年度預(yù)測(cè)。以上內(nèi)容應(yīng)以清晰的商業(yè)圖表展現(xiàn)，同時(shí)列出具體的數(shù)據(jù)。

9、陳述企業(yè)發(fā)展歷程。請(qǐng)?jiān)谏虡I(yè)計(jì)劃書(shū)中列出企業(yè)發(fā)展重大事件的時(shí)間和期限，以及取得的成就。此外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)列出最近正在進(jìn)行的工作，以及取得的進(jìn)展。

10、列出實(shí)際銷(xiāo)售額。實(shí)際銷(xiāo)售額是最好的見(jiàn)證，包括客戶已經(jīng)開(kāi)出的支票或未來(lái)客戶承諾消費(fèi)的信件。

11、不要太過(guò)技術(shù)型。商業(yè)計(jì)劃不是一份研究報(bào)告，而是一份業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)。請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明企業(yè)的技術(shù)，以便投資人可以大致了解，然后重點(diǎn)說(shuō)明企業(yè)的業(yè)務(wù)。

12、注意行文和格式。投資人希望看到商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的創(chuàng)業(yè)故事并對(duì)企業(yè)發(fā)展做出預(yù)測(cè)，而不希望因格式或行文的問(wèn)題而分心。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意避免錯(cuò)誤拼寫(xiě)和重復(fù)內(nèi)容，以便投資人能夠集中注意力關(guān)注于商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容。