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細(xì)分時(shí)代來(lái)臨

 2012-05-22 15:29:48 責(zé)任編輯：王逸之 來(lái)源：前瞻網(wǎng)

前瞻網(wǎng)摘要：市場(chǎng)細(xì)分，催生了企業(yè)的精細(xì)化分工，也成就了一大批新銳企業(yè)家在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作的財(cái)富夢(mèng)想。

17年前，史玉柱憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，豪擲1億廣告費(fèi)推銷(xiāo)保健品，盡管此后歷經(jīng)波折、喧囂四起，但終究成就了他在生物醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)“保健巨鱷”的商業(yè)典范。

11年前，萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)率先開(kāi)始了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)探路者的航程，如今，它締造了以商業(yè)地產(chǎn)為核心的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，并使其始終保持在業(yè)界的翹楚地位。
10年前，九陽(yáng)豆?jié){抓住廚房小家電的契機(jī)，開(kāi)啟了家電細(xì)分開(kāi)疆辟土的寂寞之旅，如今，它的追隨者接踵而至，卻從未被超越，其倡導(dǎo)的“豆?jié){文化”也早已深入民心。
如果說(shuō)，十多年前的這種專注，只是個(gè)別企業(yè)的大膽嘗試，那么今天，這已經(jīng)意味著一個(gè)新階段的到來(lái)——市場(chǎng)細(xì)分，催生了企業(yè)的精細(xì)化分工，也成就了一大批新銳企業(yè)家在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作的財(cái)富夢(mèng)想。
借力資本東風(fēng)扶搖直上
早在2010年，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰就曾經(jīng)提出過(guò)這樣一個(gè)說(shuō)法：將要在中國(guó)服裝行業(yè)中打響的，或許不是品牌戰(zhàn)，不是價(jià)格戰(zhàn)，不是渠道戰(zhàn)，而是資本戰(zhàn)。
顯然，這個(gè)論調(diào)已經(jīng)在資本為王的當(dāng)下，成為了時(shí)代的真實(shí)寫(xiě)照，而且，這個(gè)趨勢(shì)已然不再是服裝行業(yè)的個(gè)性特點(diǎn)，而是被廣泛延伸到農(nóng)業(yè)、機(jī)械制造、醫(yī)藥、化工、電子商務(wù)、物流、汽車(chē)等各行各業(yè)，成為資本時(shí)代的共性特點(diǎn)。
很難說(shuō)，究竟是行業(yè)細(xì)分趨勢(shì)加速了資本市場(chǎng)的繁榮，還是成功的資本運(yùn)作成就了那些細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，但有兩點(diǎn)已經(jīng)是既定事實(shí)：第一點(diǎn)是中國(guó)中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板的異常活躍，第二點(diǎn)是借助資本力量做大做強(qiáng)已經(jīng)成為企業(yè)家們的普遍共識(shí)。
根據(jù)證監(jiān)會(huì)公告，截止3月22日，共計(jì)有549家企業(yè)排隊(duì)IPO，除去13家已中止審查，剩余536家企業(yè)正在證監(jiān)會(huì)的審核目標(biāo)中。其中，有323家擬登陸主板（包括上交所和深交所）；213家擬登陸創(chuàng)業(yè)板。
“踏上資本市場(chǎng)的舞臺(tái)，不僅意味著企業(yè)瞬間擁有了巨額的可用資金，以用于渠道拓展、技術(shù)研發(fā)等環(huán)節(jié)，還預(yù)示著企業(yè)在透明公開(kāi)的證券發(fā)行規(guī)則下將迎來(lái)規(guī)范化、持續(xù)化的運(yùn)作與管理。”前瞻投資顧問(wèn)有限公司項(xiàng)目三部總監(jiān)王亞軍表示，上市融資，對(duì)企業(yè)而言，是利多弊少的選擇。
基于價(jià)值和優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)細(xì)分
在全球一體化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，市場(chǎng)細(xì)分，成為了企業(yè)尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)、迅速開(kāi)發(fā)滿足客戶需要的產(chǎn)品、進(jìn)而迅速壯大的有效途徑。然而，如何選擇既適合自身發(fā)展訴求，又具有長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場(chǎng)？
談及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的理解，前瞻投資顧問(wèn)有限公司項(xiàng)目六部總監(jiān)許猛表示，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)一個(gè)消費(fèi)群體的確認(rèn)，這個(gè)群體由一些不同個(gè)體組成，他們對(duì)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生相同的反應(yīng)。
他認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先需要判斷的是細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值，包括它的消費(fèi)潛力、競(jìng)爭(zhēng)格局、持續(xù)動(dòng)力等；其次，還要考慮自己是否具有將這種市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行深度挖掘的優(yōu)勢(shì)與智慧。
“盡管如此，能夠走上細(xì)分市場(chǎng)尖端的企業(yè)仍舊是少數(shù)。也就是說(shuō)，在遵循價(jià)值和優(yōu)勢(shì)的前提下，企業(yè)還需要衡量?jī)?nèi)核空間及外部環(huán)境的方方面面的因素，決不能基于某個(gè)表面事實(shí)就盲目地進(jìn)行企業(yè)決策，而應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，尋找變化、回應(yīng)變化，并把變化視為機(jī)會(huì)而加以利用。”他說(shuō)。
企查貓
此外，他還補(bǔ)充，對(duì)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專注力，往往能最終體現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力上。比如，青島宇峰制針有限公司年產(chǎn)16億只縫針，占世界手縫針總量的12%；臺(tái)灣研華科技作為全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商，年收入4億美元，占全球市場(chǎng)的17.8%。
“幾乎所有以小搏大的企業(yè)，都是專注于產(chǎn)品的深度，而非廣度。他們從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新，建立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決捍衛(wèi)市場(chǎng)地位，充分體現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)的潛能。”許猛說(shuō)。
 
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