傳統企業如何破解生存危機？

傳統企業

隨著國內外宏觀經濟環境日趨惡劣，傳統企業正遭遇一次生存危機，轉型升級迫在眉睫。“能活下來已經不錯了。”談及轉型升級，廣東一家大型玩具企業高層管理人員陳杰(化名)表示，整個行業非常平靜，沒有值得說的亮點。“傳統企業這種狀態預計到明年、后年還是如此。”陳杰說。

這家代工率達到95%的企業從2004年起就嘗試打造內銷品牌，方式包括收購多個國外玩具品牌和創立自主品牌。其企業負責人一度充滿信心。

到2012年，內銷方面做出了營業額1000萬的盤子，陳杰認為，“根本不值一提”。

今年以來，國內外宏觀經濟環境更加惡劣。該企業聘請一家管理咨詢公司為其項目把脈。結果該管理咨詢公司的人士說：“如果換了是我，就干脆把這個項目給砍掉。”

據前瞻網記者了解，兩年前，這家企業的董事長花費數千萬從美國收購了一個玩具品牌，這種玩具個頭小，但能隨意組合變化。這位董事長認為這是培養孩子動手動腦的玩具，一定能在國內市場大賣。

公司開始為這款小型玩具鋪設銷售渠道和網點，甚至在機場的商店也設置了銷售點，“商旅人士在候機的時候可能被這款小玩意吸引”。企業內部增加研發資金投入，設置了專項獎金，鼓勵員工將自己的點子貢獻給設計部門。

讓這位董事長滿意的還有一款自創的智力拼裝玩具。公司連續多年通過贊助比賽項目擴大該產品知名度，也聘請了多名機械工程專業的本科生，專門研究各種智力拼裝組合。在一棟廠區辦公樓里，公司騰出200平米的空間，作為該款產品的展示室。

兩年過去，在約訪上述這名董事長時，被企業高管陳杰勸止。陳杰說，關于企業轉型升級，連自己都想不出來有什么值得談的。

“如果一個企業在品牌推廣、渠道建設這些方面有任何動作，一定能被人看到。你看到了嗎?一點變化都沒有啊。”陳杰說。

更為嚴峻的是，隨著國內經濟形勢轉弱，公司到了要考慮停止對自有品牌投入的時候了。一家管理咨詢公司為陳杰所在的公司“把脈”后建議：“干脆把這個項目給砍掉。”

香港貿易發展局副首席經濟師邱麗萍形容，做原創品牌是一項“成本高昂、成功機會率不高”的工作。“傳統制造業企業成本控制能力很強，但‘品牌推廣’是另外一套不同的運作理念。”邱麗萍說，“因為做原創品牌一開始就要投錢，要組織一隊新的人馬做設計、做推廣。”

這就決定了本身就彈藥不足的中小企業難以涉足;大型企業邊堅持做訂單加工邊嘗試原創品牌，但最終亦極可能像陳杰所在的企業一樣，成果甚微。

不過，根據香港中華廠商聯合會的調查，仍有越來越多的企業敢于嘗試。據前瞻網記者了解，該組織的調查顯示，OEM　(原設備生產)、ODM　(原創設計生產)和OBM　(原創品牌生產)占受訪企業營業額的加權比重分別為 53.3%、19.3%和27.3%。雖然OEM仍占主導地位，但OBM的重要性比兩年前已有明顯上升。此外，打算采取防御性策略(例如結業、轉營貿易、重組或合并)的企業所占的比重進一步回落。

在玩具行業，近年來就有不少大型企業開始與動漫聯姻，通過做自己的動漫衍生品增強產品競爭力。廣東奧飛動漫就是從玩具行業轉型而來，被認為是同類企業中較為成功的例子。借由此前為孩之寶等企業做代理商的經歷，奧飛在渠道和網點的建設比較完善。

今年上半年，奧飛通過對玩具提價、提前儲備原材料等方式實現毛利率新高。民生證券研究員鄭平認為，這證明奧飛已對整個產業鏈條有了比較充分的把握。

談及政策，陳杰一說：“采訪新興戰略型產業吧，政府和市場都喜歡它們。傳統制造業已經過時了，沒人關注的。”

一家港資企業老板表示，做傳統制造業的現在已經心灰意冷。陳杰也觀察到，周邊做玩具的老板開始將錢投資新能源、生物科技等上面。

陳杰認為雖然新興產業跟風者多，但機會較多，目前正考慮接受一家光電企業邀請，準備轉行。