電商價格戰：醉翁之意不在酒

近期由京東引發的電商價格混戰最終被證實只是一場戲。“那是一場微博營銷戰。”8月27日，蘇寧電器總裁副董事長孫為民表示，公開信息顯示，京東商城發起的價格戰，事先并未做備貨等準備。

8月14日，京東商城CEO劉強東稱“未來3年所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”，蘇寧、國美先后響應，誘發“價格戰”。

復盤價格戰：倉促的降價

而劉強東8月14日直接指名道姓的瞄準實體店的做法，當天引起了蘇寧易購和國美強烈反應，久未露面的國美電器副總裁何陽青，以及一貫強勢的蘇寧易購執行副總裁李斌都針鋒相對。

國美電子商務總經理韓德鵬表示，“其實這次京東同樣沒有做好價格戰的準備，雖然在價格變動，服務后臺等方面看似準備很好，但是劉強東賭的是國美、蘇寧不敢拿占自己收入60%的大家電參戰，因此在采購和物流沒有做好準備的情況高調宣戰。”

據前瞻網記者了解，京東也做了一定準備，其對蘇寧易購的部分大家電價格進行了深度調研后，決定向擁有價格優勢的品牌和型號來有針對性的發起進攻。

但是，蘇寧與國美全面應戰。已經準備好E18促銷的蘇寧易購，以及準備8月促銷的國美電器網上商城、庫巴網，甚至已經與包括海爾、西門子、三星等核心供應商達成了抵制京東的方案。韓德鵬表示，“我們也是當天下午吃晚飯時做出參戰決定的。”

蘇寧易購市場管理中心人士稱，“其實促銷還是按照E18促銷來推進，說到底不能被對手打亂自己的節奏。”

京東有關高管表示，至少我們看到更多消費者認識到線上的優勢，這正是國美、蘇寧實體店最擔心的，于是8月17日國美、蘇寧不約而同的發起線下促銷。

電商大戰的意義：哄好投資者?

前瞻網記者獲悉，有業內專家根據電商投資者透露的信息分析，京東商城的成本費用率約在11%，毛利率約在5%-6%，凈利潤率約在-5%。

“京東商城發起的那一場價格戰，可能醉翁之意不在酒。”上述業內專家稱，京東拋出一個觀點：之所以我們做到這么大規模不盈利，是因為我們過去一直在做3C電子產品，這類產品行業毛利太低，但打破傳統零售連鎖企業壟斷的大家電就有可能能盈利。傳統零售連鎖大家電有25%的毛利，即使京東商城賣得便宜10%，也有15%的毛利空間，這個空間比3C電子產品高不少。這種觀點可以向投資者釋放一個積極信號，即電商還有大家電這個金礦沒有挖;又可以向外界傳達一個零售連鎖企業擠壓供應商的信號。

家電行業專家表示，線下反擊能得到供應商支持，最主要也是因為家電行業長期產能過剩，正好借此進行一次清理。