券商虧損蔓延 高壓下生存拓荒

今年來因?yàn)槭袌?chǎng)行情不景氣，券商行業(yè)虧損蔓延，生存堪憂。9月27日，在經(jīng)歷了前一天的盤中跌破2000點(diǎn)的“驚嚇”后，上證指數(shù)大幅反彈52點(diǎn)，收于2056點(diǎn)。兩市成交量只有1153億元。

這種低迷的成交量已成為三季度的常態(tài)。而市場(chǎng)不景氣帶來的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)困境，已成為券商的沉重壓力，甚至連節(jié)日也變成壓力的一部分。

拜訪上市公司，陪機(jī)構(gòu)客戶吃飯，給大戶送月餅……用王總自己的話說，今年國(guó)慶中秋雙節(jié)較以往更忙，用忙得腳不著地一點(diǎn)都不為過。

王總是某中型券商南方業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，統(tǒng)一管理南方10省市40家證券營(yíng)業(yè)部。以往逢年過節(jié)，他最多就是到就近幾家營(yíng)業(yè)部走走，陪熟悉的客戶吃吃飯。但今年，為了籠絡(luò)老客戶，開拓新業(yè)務(wù)，他不得不大幅增加了飯局和應(yīng)酬。

這一切就是“壓力”——市場(chǎng)不景氣帶來的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)盈利壓力。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，今年來因?yàn)槭袌?chǎng)行情不景氣，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的虧損勢(shì)頭正逐步蔓延，少數(shù)中型券商已出現(xiàn)數(shù)千萬元虧損。來自某券商內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示，該公司今年?duì)I業(yè)部虧損面已達(dá)到三分之一，而這還不包括去年以來新設(shè)的證券營(yíng)業(yè)部。深圳某旗下?lián)碛?0多家營(yíng)業(yè)部的證券公司，上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)凈收入已達(dá)負(fù)3000萬元。

“更要命的是，目前市場(chǎng)傭金率還在下降，剎不住。”某中字頭券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人擔(dān)憂地說。據(jù)他了解，上半年深圳地區(qū)傭金率平均下降幅度為3%左右。這位負(fù)責(zé)人分析，盡管降幅較去年有所降低，但趨勢(shì)還未改變。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年A股日均交易量1525億元，而7、8月的日均交易量又進(jìn)一步下滑至1166億元和1075億元，而傭金率的再下滑讓證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)更雪上加霜。

高壓下的生存拓荒

目前券商行業(yè)未經(jīng)證實(shí)的流行語(yǔ)是，如果你擁有3億元資金資源，去銀行可以獲得一個(gè)支行行長(zhǎng)職務(wù)，但如果去證券公司，則至少可以獲得一個(gè)分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司副總裁職務(wù)。雖然此話說得有點(diǎn)過，但也側(cè)面反映出證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在盈利壓力下的生存拓荒壓力。

“我們現(xiàn)在重點(diǎn)攬上市股份托管，我們深圳3家證券營(yíng)業(yè)部今年的托管市值已達(dá)到了10億元，遙遙領(lǐng)先公司內(nèi)地證券營(yíng)業(yè)部了。”王總不無炫耀地表示。而這，也是“雙節(jié)”來臨之際，王總挨個(gè)拜訪上市公司的重要原因之一。

據(jù)王總介紹，此類業(yè)務(wù)目前相對(duì)好做，一是提前打聽到那些公司要上市，上門拜訪，讓這些公司股東將證券賬戶開在他們營(yíng)業(yè)部;二是和券商投行發(fā)行部門合作，推薦上市公司托管股份到營(yíng)業(yè)部。

王總解釋，托管股份可以給營(yíng)業(yè)部帶來很多業(yè)務(wù)。從股份解禁前的質(zhì)押、股份解禁后的大小非交易、接近套現(xiàn)后的產(chǎn)品銷售等等。

“營(yíng)業(yè)部現(xiàn)在就為這些企業(yè)客戶可以提供一條龍服務(wù)，只要他們有需求，我們就能滿足。”王總介紹，營(yíng)業(yè)部已與信托、基金、保險(xiǎn)、銀行、私募等企業(yè)簽署有戰(zhàn)略合作協(xié)議，真正實(shí)現(xiàn)了“綜合金融銷售和服務(wù)”。

業(yè)務(wù)員向綜合員轉(zhuǎn)變

今年年初開始，周丁(化名)已一改此前朝九晚五地坐辦公室的作風(fēng)，開始四處“掃蕩”客戶。周此前是一名投顧。

“沒辦法，公司將我們的考核體系都改了，再不去攬客戶就沒收入了。”周丁說。他出去承攬的業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)不限于證券開戶、股票推薦等這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)了，還包括理財(cái)產(chǎn)品推薦、新業(yè)務(wù)的承攬。

“公司鼓勵(lì)我們多方出擊，新業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)更高。”周丁說。上月他回老家，就順便把老家一家企業(yè)介紹給了投行，現(xiàn)在投行已進(jìn)場(chǎng)開始改制。為此，周丁也獲得了公司額外給予的1萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，周丁所在的證券營(yíng)業(yè)部，在考核員工時(shí)，已不再局限于具體的坐班時(shí)間、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)那些指標(biāo)，而是增加了很多加分選項(xiàng)，鼓勵(lì)員工進(jìn)行公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)承攬等，從經(jīng)紀(jì)、研究、投行到資管。尤其是在深圳，這種現(xiàn)象更為常見，各證券營(yíng)業(yè)部的人員幾乎都變成了“綜合員”。