家居電商價格戰又起硝煙 “最低價”只是噱頭？

家居電商價格戰

齊家網歷經3輪投資，近三年銷售額年均翻倍，今年有望超過200億元，旗下擁有齊家團購、齊家商城、齊家裝修三大平臺。

針對網絡熱議的“最低價協議門”，齊家網公關部負責人回應，證實網絡流傳的最低價協議書系公司業務員丟失，確實是箭牌與齊家網之間所達成，但是無意挑起行業價格戰。

協議書中所提到的活動即是齊家團購將于9月30日-10月1日舉辦的建材嘉年華活動，據齊家團購官網顯示，活動當天，齊家團購將以歷史超低價以及再讓利5%的價格售出平臺商品。

針對此次齊家網的最低價，紅星美凱龍，金海馬家具城、天貓等都利用雙節展開促銷。紅星美凱龍更是在促銷的基礎上實行訂單現金返利，迅速將價格戰的戰火擴大。

然而，這類以傳統線下為主的家居商城做電商時間很短，為了使自己的電商業務迅速吸引用戶，不惜破壞行業價格體系。從齊家網的活動頁面來看，齊家網參與價格嘉年華的品類達1000多種，基本比天貓、紅美商城價格要低;但在齊家網平臺上，未參與大促的品類則有些比其它渠道要高一些。

業內人士認為，“最低價”有可能是噱頭，供應商也許無奈簽訂了低價保證書，而當消費者購買時就出現缺貨的狀況;其次先提價后降價，走價格虛高的套路，這也是商家較為普遍的做法;另外，分渠道供貨，各個渠道品類不一樣也是常見的做法之一，即在齊家網有的產品別的平臺不見得有。

揚子地板總經理祖麗萍表示，揚子地板不會參與到電商的價格戰中去。即使和合作的電商也會實行線上和線下同一價格促銷。

上述齊家網人士亦強調稱，齊家網團購擁有7年的團購經驗，與很多商家有著非常穩固與誠信的合作，最終比拼的是服務，比拼的是“一站式解決方案”，“齊家網無意也無必要發起行業的價格戰”。

據前瞻網記者獲悉，房企巨擘綠城集團近日亦開始正式涉足電子商務領域，搭建建材服務商平臺，規模巨大的實體店也在杭州濱江落成。預計2013年，綠城電商與廠商的合作金額將達到60億元。

為此，綠城集團董事長宋衛平為了電商項目特意向馬云討教經驗，并有望在第一輪融資時獲得馬云旗下云峰基金的投資。

在2005年齊家網創業的時候，國內建材家居電商廖廖無幾，但時至今日，除了傳統賣場紅星美凱龍、金海馬家居等開始進軍電商領域之外，更是有美樂樂、林氏朩業等新創企業。齊家網正是在競爭日趨激烈的情況下急于打價格戰。