茅臺(tái)價(jià)格腰斬回升遇阻 經(jīng)銷(xiāo)商虧損銷(xiāo)售

白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，其中尤以白酒巨頭茅臺(tái)與五糧液的變動(dòng)最引人關(guān)注。近日，五糧液經(jīng)銷(xiāo)商銀基轉(zhuǎn)向做茅臺(tái)特約經(jīng)銷(xiāo)商引發(fā)行業(yè)爭(zhēng)論，當(dāng)大家都在討論銀基轉(zhuǎn)向?qū)ξ寮Z液是福還是禍之際，市場(chǎng)上茅臺(tái)價(jià)格也開(kāi)始倒向。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，茅臺(tái)價(jià)格再次下跌的主要原因與茅臺(tái)為消化三公消費(fèi)影響下的庫(kù)存而吸納新的經(jīng)銷(xiāo)商“放量”惹的禍。而新進(jìn)入的類(lèi)似銀基這樣的特約經(jīng)銷(xiāo)商剛剛拿到茅臺(tái)的“入場(chǎng)卷”，就出現(xiàn)價(jià)格倒掛。

茅臺(tái)新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格倒掛

對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，在多方因素下進(jìn)入了行業(yè)深度調(diào)整期。而作為一線白酒的貴州茅臺(tái)和五糧液來(lái)說(shuō)，他們飽受高端酒銷(xiāo)售下滑帶來(lái)的陣痛。特別是今年4月份，五糧液和貴州茅臺(tái)的價(jià)格均跌破出廠價(jià)。面對(duì)市場(chǎng)行情，兩家企業(yè)均采取了積極的市場(chǎng)干預(yù)手段，在經(jīng)過(guò)短暫的陣痛期后，茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格在5月份開(kāi)始止跌回升。茅臺(tái)價(jià)格從4月份的800元/瓶回升至千元。五糧液的價(jià)格也回歸到700元左右。不過(guò)，茅臺(tái)為消化“三公消費(fèi)庫(kù)存”招特約經(jīng)銷(xiāo)商的政策卻為自己的價(jià)格回升埋下了“地雷”。

最近以來(lái)，有關(guān)茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)腰斬的報(bào)道頻現(xiàn)報(bào)端，茅臺(tái)價(jià)格在經(jīng)過(guò)短暫的回升后再次回落至千元以下，上網(wǎng)瀏覽發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)的價(jià)格又跌破千元。

在京東商城上發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格標(biāo)的是1159元/瓶，但是會(huì)返還150元的京券，也就是1009元/瓶。另外，也有978元/瓶，買(mǎi)兩瓶送原廠手提袋。而在一淘網(wǎng)，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格為828元/瓶。不過(guò)，在酒仙網(wǎng)上，上述茅臺(tái)酒的價(jià)格在1159元/瓶，但也有消費(fèi)者表示實(shí)際買(mǎi)到的價(jià)格是999元/瓶。

而在四川1919董事長(zhǎng)楊凌江看來(lái)，53度飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)在900元是合理的。“前段時(shí)間茅臺(tái)的價(jià)格從千元以下回升到1100元/瓶左右，但是，茅臺(tái)在不斷的放量，價(jià)格下跌是必然的”。

一位新加入茅臺(tái)的特約經(jīng)銷(xiāo)商人員表示，他們拿到茅臺(tái)的出廠價(jià)是999元/瓶，而現(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)900元/瓶，每賣(mài)一瓶都虧將近一百元，但是，“我們老板依然要做，堅(jiān)持一年后，成為茅臺(tái)的真正經(jīng)銷(xiāo)商，我們就能拿到819元/瓶的出廠價(jià)了”。

為了拿到茅臺(tái)的“入場(chǎng)卷”，新進(jìn)入的經(jīng)銷(xiāo)商至少要拿出6000多萬(wàn)元的資金。這對(duì)于一些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是一筆巨款。對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，這部分所謂的經(jīng)銷(xiāo)商的加入消化了因三公消費(fèi)影響下的50%的存貨，既可以提升業(yè)績(jī)，又消化了庫(kù)存。

但是并非所有的經(jīng)銷(xiāo)商都能拿出巨額資金來(lái)買(mǎi)茅臺(tái)，他們的操作模式也是與銀行合作，用銀行的授信或擔(dān)保來(lái)跟茅臺(tái)合作。“只要有茅臺(tái)的合同，銀行就會(huì)跟我們合作，我們用銀行的錢(qián)也買(mǎi)茅臺(tái)，然后將酒放入一個(gè)第三方倉(cāng)庫(kù)做抵押”。

也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商與銀行合作來(lái)拿到貸款或授信后，再與酒廠合作是酒行業(yè)內(nèi)慣用的手段。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，不管是銀行還是經(jīng)銷(xiāo)商都減少了壓力，而銀行減少壓力的原因是因?yàn)榫?高端名酒)可以減少不良貸款的發(fā)生，酒必定是大眾消費(fèi)品。而經(jīng)銷(xiāo)商也緩解了動(dòng)用自有資金的壓力。但是，茅臺(tái)在放量產(chǎn)品的同時(shí)，其價(jià)格必將下跌。

同樣，在楊凌江看來(lái)，茅臺(tái)采用“特約經(jīng)銷(xiāo)商”的策略確實(shí)引發(fā)了一些經(jīng)銷(xiāo)商的興趣，包括做酒多年的他也曾動(dòng)過(guò)這個(gè)念頭。

“我們拿的酒也是999元/瓶，之前我們準(zhǔn)備了1.3億元買(mǎi)60噸-100噸茅臺(tái)酒的資金，但是最終我們放棄了，原因是分析了當(dāng)前的市場(chǎng)行情，限制三公消費(fèi)最大的酒廠就是茅臺(tái)，大約有50%的量因三公消費(fèi)而無(wú)法賣(mài)出，茅臺(tái)引入新的經(jīng)銷(xiāo)商就是把三公消費(fèi)的酒賣(mài)出去，以保證業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。但是，市場(chǎng)的量多了，價(jià)格必定下跌，賣(mài)一瓶虧99元，感覺(jué)不劃算，所以放棄了”。

在楊凌江看來(lái)，量多價(jià)低是市場(chǎng)規(guī)律，茅臺(tái)向市場(chǎng)放量產(chǎn)品必將致價(jià)格下跌，未來(lái)茅臺(tái)酒的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下跌。“我們每年賣(mài)的茅臺(tái)酒也有幾十噸，但為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，放棄了茅臺(tái)所謂的入場(chǎng)券。”楊凌江戲言自己膽量小。