人家吃肉我喝湯 金價大跌讓金商面臨重大危機

另外，即便是金商中的佼佼者，廣東粵寶黃金投資有限公司、上海仟家信投資管理公司和經易金業投資有限責任公司的經營業務重心也不單放在黃金T+D等經紀業務上，而是不約而同地添加了投資金條、咨詢服務、財富管理等業務。

甄偉鋼介紹說，廣東粵寶黃金投資有限公司是中國金幣特許零售商，去年金幣銷售營業額超過黃金經紀業務。即便受今年中央“厲行節約”精神影響，金幣營業額也會占公司總營業額的一半。

不過，在北京黃金交易中心海淀營業部總經理孫志明看來，比起黃金生產企業和首飾加工企業，大部分金商銷售的投資金條并沒有太多優勢。盡管金商還擁有代理企業參與T+D業務的權利，可是專業能力較強的企業客戶更愿意參與手續費低廉的黃金期貨業務。

今年金價大跌，對金商打擊更大。投資者參與黃金市場的意愿不如以往，金商再開發培養新的客戶難度非常大，成本更加沉重。尤其是上海期貨交易所推出黃金期貨連續交易后，黃金T+D的比較優勢逐漸消失，黃金T+D品種的交易量和流動性受到影響。

孫志明透露，最近一段時間，有些VIP客戶放棄黃金T+D業務，去選擇手續費較低的黃金期貨。由于參與黃金T+D客戶量的減少，綜合類會員的許多加盟代理商選擇退出。

9月22日，廣東粵寶黃金投資有限公司發布公告稱，其旗下三家代理商因業務量未達到考核標準，取消代理商資格。出逃的不僅有金商的代理加盟商，還有金商。自4月15日以后，轉讓金交所綜合類會員資格或退出金交所會員的金商就有兩家，分別是上海怡亞投資管理有限公司和深圳市德致金商投資管理有限公司。

金商迷茫

4年前，當代理個人黃金T+D業務的路走不通后，曾有金商開玩笑稱轉行。面對難以割舍的“肥肉”，后來有媒體曝出部分綜合類會員采取個人轉法人、“套”空戶和利用軟件漏洞等手段規避管制，為個人開戶。

但是，去年以來我國開展一系列整頓黃金市場的工作，上述違法行為得到遏制。作為金交所的注冊綜合類會員的金商，管理越發嚴格，不敢越雷池一步。即便參與天津貴金屬交易所和廣東貴金屬交易中心等當地創辦的貴金屬市場，也是金交所不允許的“不規矩”行為。

3年期限已到，2010年和銀行簽訂代理個人貴金屬業務的戰略合作協議今年就要到期。今非昔比，如今強勢的銀行還能否按原來的條件續簽協議，成為金商們擔憂的問題。

有傳言稱工行總部不再續簽合同，而由各地區分公司結合各自條件和金商續簽。是否會繼續壓低傭金分成?張磊有種不妙的感覺。

“即便再低的傭金，除了和銀行合作，金商哪還有出路?”孫志明無奈地說。

同樣，甄偉鋼也不知道金商的出路。哪怕歷史再給一次機會，重新由金商代理個人黃金T+D業務，甄偉鋼同樣擔憂資金安全問題。“畢竟金商良莠不齊，銀行為個人黃金T+D業務提供強大的資金交易和清算平臺，有很高信用，對投資者的資金安全是有保障的。”他說。