廣藥王老吉與加多寶拼搶餐飲渠道 銷售已超75億

截至今年上半年，廣藥王老吉銷售已經超過75億元，大型商超、批發小店鋪貨率超80%，餐飲渠道鋪貨率超50%。未來王老吉重點拓展餐飲市場，與加多寶拼搶這一重要渠道。

王老吉大健康公司總經理徐文流表示，今年王老吉的銷售目標按快消口徑統計，將達150億元，上半年已超越完成了一半的目標。2013年3月份，王老吉的市場銷售環比增長率就高達136%，創下月增長率新高。

據其介紹，王老吉大健康采取“先超市后餐飲”的兩步戰略。在2012年第三季度的涼茶銷售旺季，王老吉鋪貨渠道主要是大型商超，第四季度則轉攻餐飲渠道。一方面加大投入大型餐飲連鎖點，另一方面借助有一定實力的酒水經銷商，提高餐飲渠道的市場份額。

“2013年上半年王老吉新增目標網點近200萬個，合計達500萬終端銷售網點。目前，王老吉大型商超、批發小店鋪貨率達80%以上，餐飲渠道鋪貨率達50%以上，未來發展的重點將在餐飲渠道的拓展上。”

王老吉大健康同時宣布，將繼續追加10億元市場費用，將2013年度市場投入增至30億元。

據前瞻網了解，自2003年開始，餐飲渠道就是加多寶的重點發展渠道，也是其打入北方市場的突破點。目前，通過全國50個銷售大區下轄500多個辦事處，加多寶覆蓋了絕大部分地區的餐飲渠道。

廣藥生產、銷售紅罐紅瓶王老吉之初，業內曾有觀點認為，在加多寶形成市場渠道壟斷的情況下，廣藥要攻克餐飲渠道不易。但餐飲渠道在涼茶銷售市場中占比吃重，王老吉和加多寶短兵相接在所難免。

王老吉大健康稱，今年王老吉與競品之間的競爭，其實在一定程度上擴大了整個涼茶品類的市場，預計今年涼茶產業按快消口徑統計將達290億元左右。有統計數據顯示，加多寶去年涼茶銷售額約200億元。