“剛需”成救命稻草 開發商全面降價指日可待

開放商普遍降價跑量

“剛需”無疑已經成為房地產企業的救命“稻草”。

近期許多“剛需”人群都被樓市的各種降價信息所包圍。在杭州樓市，近兩周有十余個新盤入市，推出超千套房源，幾乎全部是適合“剛需族”的小戶型，價格更是有明顯下降，平均降幅在20%以上，多個樓盤價格創板塊新低，所有這一切，目的只有一個——吸引更多的“剛需”人群入市。

“三月份樓市成交‘回暖’是本輪調控以來首次‘剛需’爭奪戰的結果，現在新一波爭奪戰又開始了。”有專家表示，樓市再次掀起“剛需”爭奪戰，主要是近期樓市調控政策微調，“保剛需”政策取向明顯。

據前瞻產業研究院了解，本月初，北京、上海、杭州、武漢、南京等一、二線城市的部分銀行首套房貸款利率從基準利率下調到9折左右，上海、深圳等地部分銀行甚至可以打到85折。“信貸政策調整，‘剛需’人群購房成本有較大下降，客觀上增加了潛在購房者。”專家表示，房企要“走量”，只有爭奪具有購房資格的“剛需”人群。

杭州一家房企的售樓人員魏先生表示，利率下調激發了部分“剛需”人群的購房意愿，“大家(房企)日子都不好過，都想抓住‘剛需’這根救命稻草，提升成交量回籠資金”。

同樣，值得注意的是，最近一周，武漢、南昌、鄭州等二、三線城市紛紛上調住房公積金貸款額度。其中武漢住房公積金的新規定是，單方繳存的職工購買首套住房，包括一手房、二手房，且住房面積不超過90平方米，額度上限上升至80%，最高不超過60萬元。這意味二成首付再現市場。

“很明顯，這些地方是在刺激‘剛需’入市。”上述專家表示。

2012年一季度，房企對“剛需”的激烈爭奪引致深度“以價換量”，中國樓市迎來本輪調控以來的首次成交回升。一季度，杭州市區共成交商品住宅8488套，同比下降13.2%，降幅比1-2月縮小58.6個百分點。北京、南京、廣州、深圳等多地樓市成交也明顯上升。

有分析指出，盡管房企“降價求生存”仍將持續，但是有限的“剛需”已被大量消化，而且深度“以價換量”也將導致購房者趨向觀望，樓市一季度出現的“小陽春”可能無法延續。

但是，資金鏈緊繃的房企并不愿就此放棄，在首套房貸利率下調等“保剛需”政策逐漸明朗后，許多房企以大幅降價迎合“剛需”。在杭州樓市，“存就抵”再次出現，有房企打出“就是要把剛需拖下水”的口號，新一波“剛需”爭奪戰打響。

4月初，杭州樓市成交相比3月明顯下滑，但是首套房貸利率下調以后，樓市成交重新爬上高點，4月10日以來，杭州樓市日成交量幾乎全部在200套以上，基本延續了之前的“小陽春”。“微調政策刺激‘剛需’入場，加之房企‘深度降價’達到了‘剛需’的心理預期價位，樓市成交自然就上升了。”上述專家分析說。

“剛需”爭奪戰同樣出現在二手市場。在杭州，相比新房價格一直堅挺的二手房房價，在新房降價的帶動下，近期也開始松動。曾一度消失的房產中介營銷電話、短信“攻勢”再度興起。

雖然各地都積極出臺政策刺激“剛需”，但是相比于房企日漸高企的庫存，“剛需”仍是稀缺資源。多位業內人士分析認為，在樓市調控從緊的大背景下，房企的“剛需”爭奪戰仍將上演，而這會加劇購房者的觀望情緒，強化他們對后市房價看跌的預期，房企“以價換量”的力度、范圍必然還要進一步擴大，預計樓市整體降價潮即將襲來。