解密“我為家鄉(xiāng)水果代言” 智能互聯(lián)網(wǎng)+生鮮戳中了哪些痛點

近日，在深圳白領(lǐng)圈刮起了一股時尚風(fēng)，生鮮電商云之鮮生招募幾百名水果達(dá)人，為自己家鄉(xiāng)的水果代言?；钌r的特色果品吸引著大眾的目光，溫暖于心間的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情更是激起了大眾內(nèi)心的漣漪。目前，代言總決賽已經(jīng)圓滿落幕。由云之鮮生聯(lián)合保千里智聯(lián)寶等企業(yè)共同發(fā)起的“鐘敲四下，一切為下午茶停下”的職場健康生活倡議也引起強烈反響。我們不禁要問，這樣一個看似普通的選秀活動究竟是如何吸引萬千深圳白領(lǐng)的高度關(guān)注和積極參與的？“現(xiàn)象級”背后說明了哪些本質(zhì)問題？

生鮮電商行業(yè)現(xiàn)狀：霸主未現(xiàn)，舉步維艱

如今在中國生鮮電商市場上形成了三大陣營競相追逐市場的局面。第一類陣營是以天貓、京東為代表的大電商生鮮平臺，第二類陣營是以本來生活網(wǎng)、沱沱工社、我買網(wǎng)、天天果園等為代表的垂直生鮮電商平臺，第三類是傳統(tǒng)超市O2O生鮮電商，例如永輝超市。

當(dāng)前在消費升級背景下，消費者對于生鮮產(chǎn)品的網(wǎng)購需求愈發(fā)旺盛。報告顯示，2017年生鮮電商市場規(guī)模有望超千億元，2018年有望超過1500億。從2014年開始，生鮮電商的熱度有增無減，生鮮電商的高回頭率、高客戶粘性、高毛利一直吸引著各大電商前來競爭。電商巨頭們紛紛布局生鮮業(yè)務(wù)，將生鮮領(lǐng)域視為電商的最后一個價值洼地。業(yè)內(nèi)人士分析，巨頭介入這一“超級藍(lán)海”，是看中了該行業(yè)巨大的市場潛力。

然而，2016年，生鮮電商開始遭遇市場寒流，愛鮮蜂陷入裁員風(fēng)波、離職潮；曾獲亞馬遜B輪2000萬美元入股、積累了300萬用戶的上海美味七七倒閉，以微信營銷紅極一時、坐擁11萬用戶的“果實幫”停業(yè)，連續(xù)兩年獲得兩輪融資的北京“青年菜君”也宣布破產(chǎn)，同時，上海“壹桌網(wǎng)”關(guān)閉生鮮業(yè)務(wù)……

一邊是接連遭遇倒閉風(fēng)潮或處于調(diào)整蟄伏期的生鮮電商，另一邊是巨頭快步進(jìn)入市場。一統(tǒng)江湖的生鮮霸主還未出現(xiàn)，眾多生鮮電商的生存和發(fā)展卻已舉步維艱。目前中國生鮮電商的現(xiàn)狀呈現(xiàn)出如下態(tài)勢：1、沒有霸主，缺少標(biāo)桿性企業(yè)；2、垂直的比做全產(chǎn)業(yè)鏈的多，也更容易實現(xiàn)盈利；3、生鮮電商模式包含B2C、O2O、F2C（農(nóng)場直供）、C2B（私人定制）；4、以社區(qū)終端為入口；5、半成品模式；6、冷鏈配送太難，訂單不夠，成本太高。 

生鮮電商出路在何方？——智能互聯(lián)網(wǎng)+生鮮

云之鮮生為什么會選擇“我為家鄉(xiāng)水果代言”這一活動來撬動生鮮市場？中國有個現(xiàn)狀，每一個地區(qū)幾乎都有自己的特色水果，每一種水果上都寄寓著一份鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情，同時每一種特色水果都有成為品牌的渴望和需要。一個地區(qū)生鮮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都經(jīng)歷了一個成長和成熟的過程。從最初的招商引資，到電商的出現(xiàn)，經(jīng)歷過紅火的增長高潮，也遇到過灰色的低谷。微商的出現(xiàn)，讓家鄉(xiāng)水果作為一種特色美食，從朋友圈里擴散開來，人們享受著舌尖上的美味，那份與眾不同的滋味刺激著味蕾，也遷動著無數(shù)人思鄉(xiāng)的情懷。慢慢地，家鄉(xiāng)的特色水果，變成了一種濃濃的思念和愛意，傳遞著游子的鄉(xiāng)情。

生鮮市場的發(fā)展，在經(jīng)歷傳統(tǒng)、電商、微商的不同階段后，最終會進(jìn)入其歷史發(fā)展的必然時期——智能互聯(lián)網(wǎng)時代。如果找明星為家鄉(xiāng)水果代言，成本是非常高昂的，想把家鄉(xiāng)的特色水果打造成知名品牌也絕非易事。“新文化+生鮮”是云之鮮生在“智能互聯(lián)網(wǎng)+生鮮”商業(yè)模式上延伸出的新玩法。這種新玩法以IP化經(jīng)營理念，創(chuàng)造好玩、有趣的內(nèi)容，通過網(wǎng)紅直播、段子視頻點播、VR直播、視頻電商等方式，通過新媒體經(jīng)營和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的跨界融合，實現(xiàn)了生鮮電商營銷傳播的新突破。云之鮮生此次采取選秀的方式，打造生鮮新文化，傳遞鄉(xiāng)土文化，讓公益代言活動演變?yōu)橐环N時尚。新文化+生鮮戳中行業(yè)痛點，破局未來發(fā)展方向。

智能互聯(lián)網(wǎng)“六維理論”成為主流商業(yè)思維

早在2015年，保千里就已正式提出智能互聯(lián)網(wǎng)概念，并形成“智能硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新媒體”為架構(gòu)的智能互聯(lián)網(wǎng)模式與智能硬件+系列解決方案。保千里旗下智聯(lián)寶公司運用智能互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建了以社區(qū)化生鮮為入口的智趣生活服務(wù)平臺。智聯(lián)寶CEO汪洋先生近期接受中新社、鳳凰、騰訊、新浪等眾多媒體采訪時，進(jìn)一步詳述了保千里集團提出的智能互聯(lián)網(wǎng)背景、理論成果以及智聯(lián)寶對智能互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索和創(chuàng)新。汪洋先生認(rèn)為，智能互聯(lián)網(wǎng)將引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)下半場，保千里集團提出的智能互聯(lián)網(wǎng)六維理論將成為主流商業(yè)思維，價值日益突顯。

智聯(lián)寶CEO汪洋先生將智能互聯(lián)網(wǎng)理論歸納為六個維度，簡稱“六維理論”，其核心思想為：1、回歸商業(yè)本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)是盈利，智能互聯(lián)網(wǎng)新型商業(yè)模式拒絕燒錢，以盈利作為根本出發(fā)點，不是為了結(jié)“網(wǎng)”去做互聯(lián)網(wǎng)，而是為了結(jié)“網(wǎng)”之后的具體的商業(yè)經(jīng)營，是否盈利作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。2、以平臺型智能硬件為載體連接用戶。將平臺型智能硬件成為用戶工作生活的一部分，通過人機高頻剛需互動，連接用戶，牢牢粘住用戶。3、以新媒體文化為靈魂。以“智惠、有趣、造星、選秀、巨獎”十字方針為指導(dǎo)，吸引、黏住用戶，并向客戶經(jīng)營的電商平臺導(dǎo)流。4、價值鏈整合的直營與開放平臺模式。以價值鏈整合的直營模式為主，以開放平臺模式為輔，形成縱向非一體化互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營新業(yè)態(tài)。5、IP化經(jīng)營思想。根植傳統(tǒng)行業(yè)，融合客戶在百行百業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)驗，以IP化經(jīng)營理念，打造客戶各自的IP。6、向客戶輸出跨界、互動、場景化的全營銷系統(tǒng)。打破行業(yè)邊界，實現(xiàn)社交、娛樂、電商共融；占領(lǐng)場景、延伸場景、應(yīng)景營銷；幫客戶拓展渠道，提升運營效率，提高獲利能力，降低運營成本，創(chuàng)新商業(yè)模式。

本次為“我為家鄉(xiāng)水果代言”活動以新文化、新科技和新模式為基因，一舉改變當(dāng)下傳統(tǒng)生鮮電商的運營方式，為生鮮電商的發(fā)展和突破帶來顛覆性的變革。目前，智聯(lián)寶社區(qū)化生鮮電商解決方案已先后在廣州、上海、深圳、南京、武漢、鄭州等全國人口過千萬的一線城市落地實施，開創(chuàng)生鮮電商的行業(yè)新格局。智聯(lián)寶廣州客戶食得鮮逆勢破局一舉成為2106Q季度生鮮電商TOP8，上?？蛻趱r搖派成功搶占上海灘，深圳客戶云之鮮生以下午茶新文化風(fēng)生水起勢如破竹……實踐證明了這一模式領(lǐng)先于業(yè)界的前瞻性及可行性。

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