“洋奶粉”擠壓國產(chǎn)奶生存空間 現(xiàn)狀短期內(nèi)極難改變

盡管衛(wèi)生部一再發(fā)文禁止嬰幼兒配方奶粉進(jìn)入醫(yī)院環(huán)節(jié)推銷，但眾多廠商依舊置若罔聞。國產(chǎn)品牌相對較少“攙和”其中，是國內(nèi)廠商更聽衛(wèi)生部的話?業(yè)內(nèi)人士坦言，當(dāng)然不是，即使進(jìn)入推銷，也不能獲得父母們的青睞。 “自從三聚氰胺事件發(fā)生后，國產(chǎn)品牌奶粉的聲譽(yù)受到嚴(yán)重影響，至今沒有恢復(fù)。如果想要進(jìn)入醫(yī)院推銷，一定要獲得其默認(rèn)，并支付比較高的‘入場費(fèi)’。但對于醫(yī)院來說，國產(chǎn)奶粉聲譽(yù)不佳，并不愿意讓其進(jìn)入推銷，以免發(fā)生安全問題，容易被父母追責(zé)。而國產(chǎn)品牌奶粉在與洋品牌的貼身競爭中更沒有優(yōu)勢，所以也逐漸放棄了這一渠道。 ”

三年四次集中漲價，換配方改產(chǎn)地都是理由

自2008年，三鹿奶粉爆出“三聚氰胺事件”后，洋品牌奶粉就進(jìn)入集中漲價期，三年之內(nèi)共有四次集中調(diào)價，包括美贊臣、雅培、多美滋、雀巢、惠氏、明治、美素等品牌在內(nèi)的洋奶粉，每次提價幅度均在10%左右。據(jù)悉，2008年以來，經(jīng)過多輪漲價潮，部分外資品牌奶粉價格上漲50%左右。

根據(jù)王丁棉的觀察，“三聚氰胺事件”發(fā)生后到現(xiàn)在，洋品牌奶粉整體的提價幅度近50%。 “2008年之前，市場上洋品牌奶粉每罐的價格集中在150元到200元，經(jīng)歷幾輪提價后，現(xiàn)在至少提價50元，多的能夠達(dá)到100元。 ”

是嬰幼兒配方奶粉的成本在短短三年間大幅提升了?從三四萬元一噸的高位跌落，目前僅2.9萬元/噸的原料奶粉打破了這一說法。那除了原材料價格上漲這個“萬金油”理由外，還有什么說法呢? “洋品牌奶粉如果要漲價，手段可謂五花八門。 ”王丁棉表示，換新包裝，推出新產(chǎn)品，配方升級，都是洋品牌奶粉常用的漲價手段。

“無論是更換包裝，還是升級配方乃至于推出新產(chǎn)品，其原材料的成本變化不會很大。 ”他表示，嬰幼兒配方奶粉的基礎(chǔ)營養(yǎng)就是蛋白質(zhì)、鈣質(zhì)等，基本上所有的奶粉都以統(tǒng)一基礎(chǔ)來生產(chǎn)，再添加不同含量和成分的微量營養(yǎng)元素，總體上大同小異。“即使推出所謂的新產(chǎn)品，實際內(nèi)容也可能一樣。”在更換新包裝的同時，廠家很可能將原來的1000克聽裝改為900克的凈含量，由大變小變相漲價。由于原產(chǎn)地的變化導(dǎo)致的關(guān)稅變動也會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的頭上。如某品牌洋奶粉原本全部從新加坡原裝進(jìn)口而來，新加坡作為自由貿(mào)易區(qū)，進(jìn)入中國市場的產(chǎn)品為零關(guān)稅。隨著中國市場的擴(kuò)容，產(chǎn)品供不應(yīng)求，該品牌增加產(chǎn)自澳大利亞牧場的產(chǎn)品，但進(jìn)口關(guān)稅卻提高到8%、9%，因此在國內(nèi)市場全線提價銷售，讓消費(fèi)者買單。

關(guān)稅降低消費(fèi)者未得真實惠，受益還是企業(yè)

去年12月，財政部在其官方網(wǎng)站發(fā)出公告，宣布從2012年開始，包括嬰幼兒配方奶粉在內(nèi)的730類產(chǎn)品將降低關(guān)稅，平均稅率僅為4.4%，比最惠國稅率低50%以上。但業(yè)界普遍分析認(rèn)為，關(guān)稅下調(diào)難以阻止洋奶粉價格年年上漲的步伐。

“關(guān)稅下調(diào)?沒聽說過。 ”在家樂福超市的嬰幼兒配方奶粉專柜前，一名促銷員表示并不知道關(guān)稅下調(diào)，近期她所負(fù)責(zé)的品牌嬰幼兒奶粉并未出現(xiàn)價格下跌。她坦言：“從我開始在這兒銷售奶粉，就沒見過它跌價。 ”

“降價?看目前的勢頭是不可能的。 ”王丁棉說，洋奶粉在內(nèi)地售價正在越來越快地打破400元大關(guān)，僅靠關(guān)稅下調(diào)就阻止其上漲勢頭的想法顯然“不靠譜”。 “說到底，洋奶粉價格高企的原因不是關(guān)稅，不是成本，而是追求高利潤! ”

專家認(rèn)為，鑒于洋奶粉定位于高端市場的營銷策略，即使關(guān)稅下調(diào)，消費(fèi)者也很難從中享受到太多的實惠。上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院稅務(wù)教研組組長汪蔚青表示，洋奶粉、化妝品等在中國都有其各自的市場定位和營銷策略，一定會繼續(xù)維護(hù)自己高端市場定位的形象。 “關(guān)稅降低未必會給消費(fèi)者帶來實惠，真正受益的可能還是外資奶粉企業(yè)。 ”

反思

為何國產(chǎn)奶粉難獲消費(fèi)者信任

說漲就漲，外來的洋奶粉究竟底氣何在?究其原因，不外乎三條：三聚氰胺事件影響仍未消退，消費(fèi)者對其安全、品質(zhì)存在信任危機(jī);國內(nèi)乳業(yè)標(biāo)準(zhǔn)降低，大企業(yè)窩里斗，惡性競爭;洋品牌奶粉多年經(jīng)營，已經(jīng)在我國嬰幼兒市場上擁有較高的話語權(quán)和定價權(quán)。

“盡管三聚氰胺事件過去了3年，但乳業(yè)的傷口依舊沒有愈合。”王丁棉表示，在2008年以前，國產(chǎn)品牌奶粉占據(jù)國內(nèi)7成市場，洋品牌奶粉僅為3成，但三聚氰胺事件成為一道 “分水嶺”，國產(chǎn)品牌奶粉至今沒能重回消費(fèi)者的心中。談及現(xiàn)狀，他頗感無奈，一系列的數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠說明問題。

近日召開的中國國際乳制品交易會公布的數(shù)據(jù)顯示，目前洋奶粉品牌在中國嬰幼兒奶粉市場占據(jù)60%至65%的份額，在中國高端奶粉市場所占份額達(dá)90%以上，掌握了我國中高端奶粉市場的定價主導(dǎo)權(quán)。

據(jù)前瞻資訊數(shù)據(jù)中心監(jiān)測，2010年我國進(jìn)口奶粉41.4萬噸，增長 67.8%;平均價格為每噸3352.8美元，上漲42.6%。2011年，預(yù)計進(jìn)口奶粉總量再創(chuàng)新高，可達(dá)60萬噸。

“這兩年國內(nèi)乳制品的市場消費(fèi)總量在提高，但國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模卻沒有明顯變化，增長去了哪里?流向了國外。”王丁棉表示，近年來，各地陸續(xù)出現(xiàn)殺牛倒奶的情況，盡管并非大面積擴(kuò)散，但依舊值得注意。此外，“如今國內(nèi)市場除了洋品牌采用進(jìn)口奶源，甚至國內(nèi)品牌也紛紛引進(jìn)國外奶源，利用資本加概念的優(yōu)勢爭奪市場，對于中國的奶農(nóng)來說無疑是一個打擊。”

但是，王丁棉同時表示，這也是無奈之舉，短期內(nèi)這種現(xiàn)狀極難改變。