國內二三線白酒品牌的機會

高端白酒的價格已現松動

日前，2012春季糖酒會在成都舉辦，期間，以茅臺、五糧液為代表的高檔白酒繼續塑造著其高端品質的形象。

分析指出，在近年來高檔白酒頻繁上演“漲價”戲碼的情況下，部分消費者已將消費注意力轉移至二三線品牌身上。分析認為，二三線品牌將有可能獲得巨大市場，贏得價量齊增的表現。

茅臺降價影響一線品牌

2010年底茅臺酒發布公告，鑒于產品原輔材料價格上漲、市場供求狀況和公司發展戰略等因素，從2011年1月1日起適當上調貴州茅臺酒出廠價格，平均上漲幅度約為20%。以此為開端，高檔白酒在過去的一年多時間內，上演了輪番漲價的戲碼。

去年9月和12月，五糧液和國窖1573分別上調了出廠價，上調后的價格均超過茅臺。至此，這三種一線品牌的高檔白酒，在銷售終端上的零售價均突破了千元大關。而且，茅臺酒一度突破2000元大關。

在2012年春節期間，53°飛天茅臺價格一路領先，一度飆升至2300元。如此算來，53°飛天茅臺在成都市場上的價格已經從去年初的1100元左右，經過約5次上漲，價格翻番。

春節過后，53°飛天茅臺一反過去持續漲價的常態，在部分商場超市出現了價格松動。在在成都一些酒行內，53°茅臺的標價已經下調至1850元左右，店內售貨員積極推銷，表示這個價格很難遇到，購買十分劃算。

成都一家白酒批發商的周經理認為，如果茅臺不及時采取有效手段，價格下跌將繼續，而且有可能帶動其他一線品牌的白酒價格下挫，整個一線品牌的市場都將受到巨大影響。

二三線品牌搶占市場

在此次糖酒會上發布的《2011~2012年度中國糖酒食品業市場報告》顯示，2011年第三、第四季度，由于一線白酒品牌白酒價格高漲，200元到600元的消費群體將消費目標轉向二三線品牌，因此一線品牌銷量下滑，二三線品牌銷量大幅增長。其中，水井坊、汾酒、劍南春的銷量均比同期增長25%以上。

據前瞻產業研究院調查顯示，到2016年，亞太區將成為酒類商品的世界第二大消費區，其中85.9%的增長來源于我國和印度。因此，我國的酒類市場將持續被看好，二三線品牌的白酒將大有作為。

此外，在糖酒會上，茅臺、五糧液等白酒巨頭，紛紛表示在未來的近十年時間里，企業將走上一條國際化道路，開拓國際市場。有分析認為，一線品牌將一部分精力轉向國際市場必然給二三線品牌搶占國內市場提供機會。