營銷多元化 房地產(chǎn)“拜倒”在互聯(lián)網(wǎng)面前

賺錢根本靠跨界

未來十年，依托單一產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入困境，要想脫穎而出，必然通過多產(chǎn)業(yè)、多業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)發(fā)展才能具備可持續(xù)發(fā)展的能力，“跨界”將發(fā)展有助于房地產(chǎn)企業(yè)獲取更大的利潤

令蘇海南十分看好的另一個(gè)例子是，今年金科地產(chǎn)集團(tuán)副總裁李戰(zhàn)洪離職，加盟新歐鵬集團(tuán)擔(dān)任副總裁。

蘇海南欣賞李戰(zhàn)洪的一句格言：“賺錢的根本要靠跨界。”

這是一種規(guī)模更大、涉及領(lǐng)域更多、更加廣闊的跨界。新歐鵬官網(wǎng)稱：新鷗鵬已發(fā)展成為集地產(chǎn)、教育、金融、園區(qū)、建設(shè)等五大產(chǎn)業(yè)于一體的百億級綜合企業(yè)集團(tuán)。新鷗鵬還整合多產(chǎn)業(yè)、多業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)發(fā)展優(yōu)勢，將前瞻理念、創(chuàng)新資源、產(chǎn)城融合、城市化建設(shè)等一系列的重要鏈條融入產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。新鷗鵬計(jì)劃投資300億元，建設(shè)2.7平方公里，最大的“中國教育產(chǎn)業(yè)園”。產(chǎn)業(yè)園首創(chuàng)花園式數(shù)據(jù)中心園，將打造十二大產(chǎn)業(yè)集群，成為全球唯一云教育數(shù)據(jù)中心。

顯然，這樣的產(chǎn)業(yè)布局，對于李戰(zhàn)洪這樣一位在行業(yè)深耕了許多年的高端資深人士而言，將意味著更大、更廣闊的運(yùn)籌空間。“一方面，以上所有這些業(yè)態(tài)都將為李戰(zhàn)洪提供游刃有余的回旋余地。而另一方面，國家的產(chǎn)業(yè)周期也為房企的跨界擴(kuò)張?zhí)峁┝藦V闊的空間，教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)是國家政策大力支持的產(chǎn)業(yè)，也符合經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大方向，因此企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍新的行業(yè)也應(yīng)該順勢而為。”

蘇海南認(rèn)為，對于房地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)秀人才而言，跳槽并不意味著這個(gè)行業(yè)黃金時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，而只是游戲規(guī)則發(fā)生了變化。但在未來十年，除了規(guī)模，依托單一產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入困境，甚至退出，要想脫穎而出，必然通過多產(chǎn)業(yè)、多業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)發(fā)展才能具備可持續(xù)發(fā)展的能力，“跨界”發(fā)展有助于房地產(chǎn)企業(yè)獲取更大的利潤。

思維碰撞是關(guān)鍵

當(dāng)今社會，互聯(lián)網(wǎng)浪潮勢如潮涌，正在沖擊與改變著當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)與生活，并在以房地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)高壁壘行業(yè)掀起了一股“互聯(lián)網(wǎng)思維”的旋風(fēng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為當(dāng)下謀求變革與轉(zhuǎn)型的房企的首選

蘇海南認(rèn)為，從表面上看，房地產(chǎn)業(yè)高管跳槽是跨界營銷影響下的一種合理的人才流動現(xiàn)象，而從深層次來看，則是各種傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興領(lǐng)域思維的相互碰撞和融合。肖莉、袁伯銀、李戰(zhàn)洪等人，都是傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的成功人士，盡管他們對于新興的互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域還不十分熟悉，但他們加盟電商房地產(chǎn)領(lǐng)域，會為該領(lǐng)域帶來多年積累的市場經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識、各類優(yōu)質(zhì)的資源和客戶群以及管理模式等等。這些都是電商房地產(chǎn)在起步階段所急需的，因?yàn)樗麄兯哂械膫鹘y(tǒng)的營銷思維方式更易于被客戶所接收。

當(dāng)今社會，互聯(lián)網(wǎng)浪潮勢如潮涌，正在沖擊與改變著當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)與生活，并在以房地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)高壁壘行業(yè)掀起了一股“互聯(lián)網(wǎng)思維”的旋風(fēng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為當(dāng)下謀求變革與轉(zhuǎn)型的房企的首選。

以遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融達(dá)成跨界合作為例，由于受到互聯(lián)網(wǎng)思潮的沖襲，電商化已成為房地產(chǎn)行業(yè)的新趨勢。眾房企面對全年的銷售壓力，開始探索營銷渠道多元化發(fā)展。11月6日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺展開跨界合作，采用互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌的方式，針對遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在全國范圍內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行營銷嘗試。

值得一提的是，目前已有許多傳統(tǒng)地產(chǎn)商進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，在充分利用傳統(tǒng)資源的基礎(chǔ)上，巧用“互聯(lián)網(wǎng)思維”，進(jìn)行了大規(guī)模的試水，并取得了不錯的市場反響。從萬科集團(tuán)攻占“余額寶”到遠(yuǎn)洋地產(chǎn)試水“眾籌”活動，再到現(xiàn)今首創(chuàng)置業(yè)大手筆“觸網(wǎng)”，搶掀“雙12”網(wǎng)絡(luò)購房熱潮，房地產(chǎn)正逐漸適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)正在強(qiáng)勢改變?nèi)藗兊男袨槟Ｊ胶蜕罘绞剑诖吮尘跋拢?ldquo;用互聯(lián)網(wǎng)的方式思考”、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為當(dāng)下所有企業(yè)不得不面對的宏大命題，房地產(chǎn)也不例外。“這也是當(dāng)下大多數(shù)房企積極‘觸網(wǎng)’跨界營銷的重要出發(fā)點(diǎn)。”

把握人才“契合度”

新興電商房地產(chǎn)公司，在挖掘這些傳統(tǒng)型人才時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮到其原先的從業(yè)背景與現(xiàn)今領(lǐng)域的“契合度”的問題。因?yàn)闊o論這些跳槽的高管人才原先多么成功和優(yōu)秀，對于新的崗位而言，只有讓他們充分地把自己的學(xué)識和資源優(yōu)勢發(fā)揮出來，才能為企業(yè)換來效益

記者在采訪中了解到，目前正有越來越多的房企高管離開開發(fā)企業(yè)，轉(zhuǎn)入諸如金融、投行等與房地產(chǎn)業(yè)有著或深或淺聯(lián)系的相關(guān)行業(yè)。當(dāng)然，很多房企高管選擇進(jìn)入的都是與房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，有的其實(shí)還在行業(yè)內(nèi)，只是處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，這都讓“轉(zhuǎn)業(yè)”更容易實(shí)現(xiàn)。

那么，高管跳槽后會否水土不服?因?yàn)樗渍Z講，隔行如隔山，房企高管選擇轉(zhuǎn)入新的行業(yè)，會否遭遇職業(yè)“水土不服”?蘇海南表示，這并非現(xiàn)在即可以回答的問題。但有一點(diǎn)是清晰的，那就是曾經(jīng)在房地產(chǎn)業(yè)界打拼過的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識，將為這些高管們提供扎實(shí)的專業(yè)背景和廣闊的平臺。因?yàn)闊o論會否存在新行業(yè)的職業(yè)困境，這都是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展、成熟需經(jīng)歷的過程。無論是主動放棄，還是被動離開，客觀上都說明行業(yè)的結(jié)構(gòu)、格局已經(jīng)發(fā)生著變化。

不過，需要提醒一句的是，新興電商房地產(chǎn)公司，在挖掘這些傳統(tǒng)型人才時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮到其原先的從業(yè)背景與現(xiàn)今領(lǐng)域的“契合度”的問題。因?yàn)闊o論這些跳槽的高管人才原先多么成功和優(yōu)秀，對于新的崗位而言，只有讓他們充分地把自己的學(xué)識和資源優(yōu)勢發(fā)揮出來，才能為企業(yè)換來效益。

蘇海南認(rèn)為，無論是準(zhǔn)備跳槽的高管們，還是準(zhǔn)備挖人的企業(yè)，都必須慎重地考慮“契合度”的問題。但凡兩個(gè)能有跨界合作的行業(yè)、品牌，必然是存在一定的契合度，或客群定位相同，或本質(zhì)屬性相似，一旦抓住了契合點(diǎn)，便能夠與所跨界的行業(yè)、品牌形成系統(tǒng)、長期、穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系，取長補(bǔ)短，對于房產(chǎn)商而言，可以提高客戶的忠誠度，并將其他行業(yè)、品牌的客戶轉(zhuǎn)化為自己的客戶，實(shí)現(xiàn)資源的共享。