搜房網再遭中介拋棄 房產電商主導O2O模式恐擱淺

按照雙方于10月簽署的戰略合作協議，21世紀與搜房網此后將在廣告、電子商務、房源發布、互聯網和房地產融資等多方面進行合作，此外搜房網將以私募方式認購占21世紀發行股份20%的新股，搜房網還將為21世紀創始人提供貸款，以資助21世紀之前的貸款。但如今，上述合作都已告吹。

在業內人士看來，不論出于什么原因分手，合作終止對于轉型中的搜房網都是一種打擊。在多地遭遇中介的聯合抵制后，搜房網今年表示將告別媒體屬性，徹底轉型銷售公司，期望分食代理行及中介的蛋糕，搜房網采用的做法是要么入股代理行、中介，要么自己做中介。在21世紀之前，搜房網已與世聯行、合富輝煌兩家簽訂了合作協議。

“搜房網與線下實體牽手其最主要的目的是要實現互補，做線上線下的閉環，但是對于代理行或中介而言，能夠獲得的回報又是多少呢?”在一位不愿具名的分析師看來，搜房網目前仍然是平臺，在其內容不能夠保持獨立性和真實性的情況下，線上平臺能夠反饋給線下實體的好處是有限的，再加上作為內容提供商和平臺提供商，合作由誰來主導，又如何分成是不可規避的話題，“這或許就是21世紀董事長張東純所說的品牌和運營的自主性”。

北京中原地產首席分析師張大偉也表示：“由線上往線下肯定是失敗的，就要看線下如何做O2O了”，他更加相信由線下實體主導的電商平臺由于掌握了準確的資訊和客源，命中率更好，也更適合實現O2O的商業閉環。