豬八戒網(wǎng)投資人：30萬到300億只用了18年

接連投資失敗陷入困惑

“100萬元?”2006年底，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在熊新翔的辦公室里，說出了自己希望得到的天使投資金額。

“我給你500萬元，控股權(quán)還是你的。”熊新翔說。

“那你要不要去我的辦公室考察下?”朱明躍興奮地問道。

“不需要，我認準的是你這個人。”熊新翔擺擺手：“如果500萬元不夠，我再給你追加500萬元，而且股份不變。”

朱明躍不由有些目瞪口呆，眼前這個初次見面的投資人怎么比他還興奮。

比起和朱明躍投資的豪氣干云，熊新翔的內(nèi)心正經(jīng)歷著焦灼與陣痛。

2005年前后，熊新翔用6000多萬元，投資了一個他認為有100%勝算的項目——利用互聯(lián)網(wǎng)打電話。然而，最后由于市場接受度不高的原因，這個項目失敗了。

“當時我非常心痛，6000多萬元已經(jīng)占到了公司當時總資金的20%~30%。就這樣一眨眼化為泡影，響都沒響一下。”

而在此后，接二連三的投資，都以失敗而告終。

對于一向自信的熊新翔而言，壓力不只在于資金的損失，更在于自己內(nèi)心信念的動搖：此前的成功，究竟是僥幸，還是源于能力和實力?

作為一個新興的項目，豬八戒的橫空出世，讓一向敏銳的熊新翔躍躍欲試，這個潛力巨大的商業(yè)模式，讓他頗為心動。

然而，面對這次投資，董事會的董事們選擇了反對：前幾次接連的失敗，讓他們變得更為謹慎。

“你不能再賭氣了。”董事會成員們幾乎異口同聲反對熊新翔投資豬八戒的決定。

那一瞬間，熊新翔成了光桿司令。

自我突破

“難道剛開始創(chuàng)業(yè)，都只是運氣好，現(xiàn)在接連失敗，是運氣用光了么?”熊新翔自問自，心情愈發(fā)低落。

“我真的是在賭氣么?”郁悶的熊新翔在回到家中后，把自己關(guān)在了書房。這一次，與此前被否決和投資失敗的“要面子”不同，這個男人恢復了理性和冷靜，第一次靜下心來去思考。

那一晚上，熊新翔幾乎沒怎么睡覺。猶如一個佛家參禪者，他也在剖析自己的人生命題：“這次的項目，究竟是在給自己要面子，還是真正的有投資價值?自己的成功，究竟是老天給的運氣成分多，還是自己奮斗得到的?”

“天地不仁，以萬物為芻狗。”不斷地思考中，喜歡讀《道德經(jīng)》的熊新翔忽然想起了這么一句。

“當時的感覺真的是……豁然開朗”，熊新翔回憶起自己當時醒悟開來的時候，依舊顯得很興奮。

對，天地自有其道，不會對誰特別好，而對其他的人差。

“商道豈不也是天道，并不是因為誰運氣好，就照顧誰，而是看是否把握到了規(guī)律。”熊新翔感覺到從來沒有的輕松。

在這種充斥著壓力、焦灼和沒有方向感的思考中，熊新翔感覺到自己頓悟了。在于自我的對話中，他找到了自己的“道”。而一旦打開這個思路，他也收獲了前所未有的信心。

此后，熊新翔開始認真對自己的創(chuàng)業(yè)歷程進行復盤。

第二天，熊新翔信心滿滿地向董事會提出投資豬八戒的理由。

而這個理由日后也演變成著名的“熊六刀”——

第一就是用戶價值：用戶群精準、需求剛性。

第二是增長模式：成本低效率高。

第三是盈利模式：簡單可持續(xù)。

第四相對競爭：當前領(lǐng)域沒有巨頭。

第五市場規(guī)模：潛在市場規(guī)模足夠大或增長快。

第六創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)始人具備CEO潛質(zhì)、團隊優(yōu)勢互補。

而豬八戒，就是“熊六刀”切下的第一塊“大蛋糕”。

憑著這股自信和判斷，真正放下“掙回面子”心理的熊新翔，挨個說服董事，豬八戒最后成功得到了博恩的融資。

2015年6月，豬八戒成功融資26億元。當時對豬八戒500萬元的投資，如今收獲了700多倍的回報。

“初創(chuàng)業(yè)，運氣好一點，可能會成功，但如果只依靠運氣，肯定走不遠。”熊新翔說。