農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)：繞過那些坑 “豐收”并不難

今年以來(lái)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域越來(lái)越受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注，也有越來(lái)越多的基金開始非常主動(dòng)、大規(guī)模地在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行研究和工作。無(wú)論是從業(yè)態(tài)的分布，還是從國(guó)家政策、產(chǎn)業(yè)動(dòng)向來(lái)講，農(nóng)業(yè)都是一片藍(lán)海。

最近在以太舉辦的農(nóng)業(yè)行業(yè)沙龍上，來(lái)自順為資本、領(lǐng)鮮金融、埃森哲的行業(yè)專家們，為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們透徹解析了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)。本文內(nèi)容來(lái)自以太bit沙龍現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄。

領(lǐng)鮮金融羅璞：農(nóng)業(yè)是一塊待開拓的處女地

很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體經(jīng)營(yíng)狀況非常好，但由于在農(nóng)村而貸不到款。比如奶牛養(yǎng)殖，三五千頭每個(gè)月的收入達(dá)到四五百萬(wàn)。在城里這就是不小的企業(yè)，但在農(nóng)村，沒有房，沒有地，就拿不到貸款。還有很多類似的例子，甚至農(nóng)村生產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)到30%、40%，50%、60%，但銀行就不給貸款，原因是貸款主體（包括農(nóng)戶、合作社、不太規(guī)范的農(nóng)民企業(yè)）是農(nóng)村的，這顯然是不合理的。事實(shí)上，農(nóng)村極其缺乏金融服務(wù)。盡管創(chuàng)業(yè)過程中困難重重，但可以肯定的是市場(chǎng)需求是存在的。

農(nóng)業(yè)仍是一塊待開拓的處女地。一個(gè)企業(yè)成功，往往是抓住了關(guān)鍵的機(jī)會(huì)，是團(tuán)隊(duì)做出了比普通人大膽的決策，看到別人沒有看到的點(diǎn)，拼全力去抓住，然后上市成為獨(dú)角獸，而其他公司就淪為貧民。在金融也好，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也好，總有別人沒有看到的機(jī)會(huì)，只要我們能夠比別人扎的更深，做得更多，就可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。但無(wú)論如何，不能照搬以前金融機(jī)構(gòu)的做法到農(nóng)村，這是百分之百不行的。而把傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)模式改變一下在農(nóng)村做，則意味著農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域成為一個(gè)新領(lǐng)域，其承受的風(fēng)險(xiǎn)非所有人可以理解的。比如，一個(gè)客戶資產(chǎn)大、利潤(rùn)率高，我愿意認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)客戶；但怎么說(shuō)服我的投資人、包括信貸投資人，去接受新的方法呢？投資人大多是從傳統(tǒng)金融體系出來(lái)的，他們理解的就是傳統(tǒng)金融體系的做法。你告訴他農(nóng)村市場(chǎng)值得做，而且原來(lái)的方法不可行，要接受新的方法，這是比較棘手的。更具體一些，哪些城市信貸金融體系可以放在農(nóng)村，哪些成功經(jīng)驗(yàn)可以拿到農(nóng)村做，這個(gè)度的把握對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講是非常大的考驗(yàn)。創(chuàng)新到什么樣的程度，最適應(yīng)當(dāng)前的農(nóng)村市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者必須心里有數(shù)。