如何將產品扔進市場？

檢驗假設

而一旦當商業模式畫布中有這些假設，那么企業家該如何去檢測他們呢?如果你是一個科學家，那么答案很簡單：做實驗。在精益創業中也是一樣的。(美國國家科學基金會將“精益產品打造”課程稱之為創業的科學方法)

客戶開發流程是新合資公司進行假設并把它放入實踐中檢驗的最簡單的方法。“發現客戶”則體現了創始人的遠見，并把它轉換成一系列的商業模式的假設;然后它可以進行一系列實驗去檢測客戶的反饋，讓那些假設變成事實。這些實驗可以是一系列你想要問客戶的問題，但是最常見的是最小可行化產品能夠幫助潛在客戶了解問題的解決方案。

因此另外一個大想法是創業并沒有通過構建最小可行化產品去構建一個產品原型。他們正在通過構建最小可行化產品去學到更多。

設計這些實驗和最小可行化產品的目的并不在于得到數據。數據并不是最終目的，任何人都能搜集數據，焦點小組也可以收集數據，但這不是一個焦點小組。設計這些實驗和最小可行化產品的目的是為了獲得洞察力。而將產品投入市場的目的則是為了展現創始人的設想。這樣的洞察力可能來自于對客戶反饋的分析，但也可能是由于忽略了數據或者你意識到你所描述的是一個不存在的、全新的、分裂的市場，這時就需要你改變你的實驗——從具體測量變為創造未來。

我們學到了什么(Lessons Learned)

·“構建，衡量和認知”是對于瀑布式產品開發的巨大改進，它為讓客戶真正參與到敏捷開發提供了框架。

·將注意力集中在“構建”或者“想法”上作為第一步，這會遺漏精益創業的核心觀點——你以一個需要被測試的假設為開端，同時你也正在尋求一個可規?；蓮椭苹纳虡I模式。

·“假設——實驗——檢測——洞悉”可以更好地展現精益創業的流程。

·精益創業的流程：使用商業模式畫布去構建假設，開發客戶將產品帶入實踐從而檢驗假設，同時通過敏捷工程去打造產品的迭代和增量。