順豐王衛(wèi)創(chuàng)業(yè)史：50萬(wàn)飯局開價(jià)的背后

它不打廣告，但所有的人都在找尋它；它低調(diào)不張揚(yáng)，但卻令香港狗仔隊(duì)臥底數(shù)月一睹真容；它不引入戰(zhàn)略投資，但卻令花旗銀行開價(jià)1000萬(wàn)美元中介費(fèi)用只為求得一個(gè)合作機(jī)會(huì)；它不打算上市，但眾多PE與VC趨之若鶩，50萬(wàn)元只為和它的掌門人共進(jìn)一頓晚餐；它曾與電子商務(wù)保持距離，但它的老總卻令馬云兩次相約并稱為最佩服的人，在電商與物流矛盾重重的當(dāng)下，卻有人說(shuō)：給你三年30億，你也砸不出一個(gè)新的順豐。順豐快遞，這家目前占據(jù)全國(guó)快遞行業(yè)18%比例，僅次于EMS的全國(guó)第二大快遞企業(yè)到底有何可取之處？這家公司是如何悄然壯大？其掌門人王衛(wèi)又是如何起家？

與意料的一樣，順豐方面委婉地拒絕了記者的專訪，但有意思的是，記者在撥打了順豐的客服電話后，很短時(shí)間便得到了相關(guān)人士的回復(fù)。

2012年1月起，記者便開始了尋找順豐謎底的旅程。在采訪了數(shù)十位業(yè)內(nèi)人士后，從只言片語(yǔ)中漸漸勾勒出王衛(wèi)的軌跡。

1993年，王衛(wèi)僅22歲，這個(gè)只有高中學(xué)歷的上海人起初是在順德做印染，這時(shí)珠三角區(qū)域常常會(huì)需要香港的貨物，看到這一商機(jī)的王衛(wèi)做起了碼頭捎貨的“快遞”。機(jī)會(huì)多了之后，順豐就此誕生。原始資金是王衛(wèi)向父親借款的10萬(wàn)元，在香港太子蘭街租賃了一個(gè)數(shù)百平方米的地方作為公司，專替企業(yè)運(yùn)送信件給珠三角地區(qū)。這用背包和拉桿箱作為載體的模式，被稱為“水貨佬”。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，香港與內(nèi)陸地區(qū)的貿(mào)易商往絡(luò)繹不絕。這時(shí)的王衛(wèi)用較他人便宜40%的價(jià)格，搶到了不少的生意。至今，順豐發(fā)跡地香港蘭街，仍有人記得當(dāng)時(shí)王衛(wèi)的生意越做越紅火，直接將蘭街一條街齊齊帶旺的景象。

這時(shí)的順豐，就像一塊海綿，瘋狂吸收快遞市場(chǎng)無(wú)處不在的養(yǎng)分。而在市場(chǎng)的需求之下，很快順豐便以順德為起點(diǎn)，將自己的觸角延伸至廣東各地。以順德為基點(diǎn)，順豐此時(shí)四處擴(kuò)張的辦法采用的是合作和代理的方式。

在快遞行業(yè)發(fā)展之初，規(guī)模的擴(kuò)張，網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)是所有快遞公司“占領(lǐng)地盤”的實(shí)質(zhì)。每建一個(gè)點(diǎn)，就注冊(cè)一個(gè)新公司，分公司歸當(dāng)?shù)丶用松趟校@使得順豐在幾年的時(shí)間內(nèi)，便將珠三角一帶的快遞市場(chǎng)牢牢抓在自己的手上。但也因這樣野蠻的增長(zhǎng)方式，順豐一度被業(yè)內(nèi)稱之為“老鼠會(huì)”。

在這樣的瘋狂下，到了1997年，王衛(wèi)便幾乎壟斷了所有的通港快件。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)行駛在通港公路上的快件貨運(yùn)車有70%均屬于順豐的業(yè)務(wù)。香港回歸時(shí)，海關(guān)甚至婉拒了國(guó)企中鐵前來(lái)分一杯羹的請(qǐng)求。這時(shí)的王衛(wèi)，不過(guò)26歲。

王衛(wèi)信佛，在他的辦公室里面擺有6尊佛像。在他唯一一次對(duì)外接受訪問(wèn)時(shí)，談及企業(yè)管理時(shí)也引用了佛學(xué)理論。但他就像一個(gè)矛盾的化身一般，在享受著佛學(xué)帶給他的平靜之外，越野車和極限自行車運(yùn)動(dòng)DOWN HILL也是他的心頭所好。

與王衛(wèi)一起玩DOWN HILL極限運(yùn)動(dòng)的人，都對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)心有余悸，但王衛(wèi)并不如此。這樣喜歡冒險(xiǎn)的性格。在1998年順豐訂立下差異化管理目標(biāo)后，開始強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。1999年，當(dāng)已經(jīng)淡出公司日常運(yùn)營(yíng)管理，將一切交給市場(chǎng)去自然繁衍的王衛(wèi)接到一通投訴電話后，順豐歷史上最大的歷史改變隨即到來(lái)。

“我聽(tīng)說(shuō)當(dāng)時(shí)是很殘酷的，甚至出現(xiàn)了人身安全的問(wèn)題。”物流智聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立人、《物流智聯(lián)網(wǎng)》著者羅輝林在淡到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候?qū)τ浾弑硎尽Ｖ钡浆F(xiàn)在，如若有人有幸遇上王衛(wèi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)穿戴極其平凡的中年男人身邊常常會(huì)有4-6個(gè)彪形大漢相伴左右。

在加盟模式的推動(dòng)下，順豐規(guī)模高速擴(kuò)張的速度可謂瘋狂。但這一不可控性的發(fā)展模式為這個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)帶來(lái)了致命性的麻煩。王衛(wèi)曾提到：“當(dāng)順豐提出差異化經(jīng)營(yíng)后，承包網(wǎng)點(diǎn)收回直營(yíng)便遇到了很多的麻煩。當(dāng)時(shí)一個(gè)承包網(wǎng)點(diǎn)就是一個(gè)小王國(guó)，根治這些問(wèn)題，壓力非常大。”

加盟模式推廣后，出于利益驅(qū)使，一些順豐的加盟商擅自在貨運(yùn)中夾帶私貨，有的加盟商更是自己開始延攬業(yè)務(wù)當(dāng)上了“土霸王”，失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)的王衛(wèi)從1999年開始了大力的收權(quán)行為。有傳言，王衛(wèi)曾經(jīng)因此被香港黑社會(huì)追殺。

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