長三角外貿面臨三座大山 企業轉型艱難

前瞻網記者了解到，受國際宏觀大環境影響，目前，中國經濟格局正面臨新一輪全面調整。2013成都財富全球論壇上，中國經濟轉型增長、技術創新、城鎮化等一系列問題也成為嘉賓重點討論的話題。在中國強調經濟轉型和結構調整的背景下，作為中國經濟發展不可或缺的一部分民營企業生存狀況如何?面臨著什么樣的挑戰?

徐釗正忙著處理又一起紛爭。解決各類層出不窮的跨國合同糾紛，已漸漸成為這位蘇州恒豐進出口有限公司 (以下簡稱蘇州恒豐)董事長的日常工作：“法國的企業支付了定金，我們發了第一批貨。就在準備發第二批貨時，發現對方的工商注冊地址已經沒人辦公了。于是要求對方提供新收貨地址，他們不給。”這讓徐釗心生警惕，公司隨后扣住貨物不發，但對方卻以定金已經支付為由，威脅起訴。

在外貿行業摸爬滾打了20年，徐釗發現，隨著歐美等國經濟的下滑，類似的“陷阱”越來越多。“各方面的環境都越來越糟了。”

他掌控下的民營企業蘇州恒豐經營各類輕工業品、紡織服裝、機電、自行車及零配件的出口業務，年銷售額達15億元。但國際市場的持續低迷、生產成本的持續上升、人民幣的持續走強和日元連續貶值，猶如三座大山，讓外貿老兵徐釗倍感壓力。

“我們不斷改進產品、在國外設立辦事處希望減少中間成本、跟貿易伙伴談判希望對方讓利。”徐釗表示，通過各種努力，“家紡、日用品類上半年利潤率仍下降了約5%，自有工廠生產的自行車利潤率也下降了3%到5%。”

陷阱頻發

“如果對方公司確實是真實存在的，那我們怎么辦?”徐釗扭頭，問身邊正在匯報工作的經理。

“現在就是擔心這一點。”經理回答。

徐釗問及的是蘇州恒豐新簽下的一筆吸塵器出口訂單，總價值40余萬美元。合同簽訂后，收貨方法國企業很快打來10萬美元定金，蘇州恒豐也向中信保投保，并發出了第一批貨物。

至此，一切都很順利。

但是，在蘇州恒豐準備發第二批貨物時，中信保的查詢顯示，法方企業提供的工商注冊地址已無人辦公。在雙方簽訂合同之前，中信保曾實地查看，發現該企業確實于注冊地址正常辦公。

于是，蘇州恒豐不再裝運第二批貨物，并要求法方提供新的收貨地址。

隨即，更多的疑點在雙方交涉中不斷出現。蘇州恒豐接到的法方電話是網絡電話，反復要求法方提供新的收貨地址，卻被告知仍發往原地址。“那是一個無人辦公的場所，我們當然不能發貨。”徐釗說。

拒絕發貨的后果，是法方以蘇州恒豐毀約為由，意欲向法院起訴。

“如果對方的企業是真實存在的、收貨地址確實有效，那我們就很被動了。”徐釗承認。

但是，即使冒著被起訴的風險，徐釗也不敢貿然發貨。此外，他還擔心，一旦提單被對方拿到手，貨物很可能會就此無影無蹤，第一批貨尾款約10萬美元也就無法收回。

另一筆來自西班牙的真絲圍巾訂單，也險些讓老江湖業務員栽了。

訂單的金額僅4萬美元，西班牙客戶支付了5000美元訂金，并提供了西班牙一家企業作為收貨方。中信保的查詢顯示，該西班牙企業擁有10萬美元的保險額度。

此后進展很順利，直到審單員看出了問題：在收貨單位與投保單位的一長串公司名稱中，英文小寫字母m被替換成了大寫M。這成了兩家完全不同的企業，中信保于是拒絕提供保險服務。

“差一點點貨就發出去了。”徐釗有些后怕。

在徐釗看來，隨著歐美經濟下滑，國際市場仍將萎靡不振，類似的陷阱會越來越多。