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邀請演講數據顯示，我國白酒消費的主力人群年齡段是30—50之間；消費平均年齡為39歲。我國白酒消費者中，70后約占四成，80后、90后約占三成。
在白酒 互聯網發展趨勢上，呈現出明顯特點： （1）多模式并存，無論是B2C，還是B2B，多種模式在未來都有生存空間。 （2）跨界合作，上游的廠商合作，下游的配送合作，渠道商合作，新媒體合作等。 （3）社區化加速，社區化進程加速，應用互聯網技術，發現、創造、實現客戶需求。 （4）O2O深度聯動，線上線下深度聯動，從銷售聯動，向品牌聯動。
對于區域酒企而言，線上是其擴展銷售區域的利器。近三年，白酒搜索變化穩步上升，并且每年春節迎來搜索波峰。搜索熱點區域集中在經濟發達的區域。
其中，消費者作為關鍵，模式是核心 。電商新模式壓縮渠道利潤，提升渠道效率是制勝關鍵。消費者地位提升，提出更多消費需求。
白酒品牌在互聯網的銷售呈現出明顯的長尾效應，中小白酒企業在互聯網仍有較大機會。白酒銷售渠道仍將以線下為主，線上渠道是有益補充。
圖表1:2016年以來白酒全網均價分布（單位：%）
資料來源：阿里線上數據 前瞻產業研究院整理
圖表2：2016年以來白酒主要品牌線上銷售額份額（單位：%）
資料來源：阿里線上數據 前瞻產業研究院整理
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