眼鏡行業分析及各大公司的經營模式?

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眼鏡消費需求呈現多樣性，隨著佩戴需求提升、近視群體增加以及人口老齡化增強對于老化性需求的提升，眼鏡零售市場規模預計將繼續保持穩步提升。中國眼鏡零售市場規模從2006年的208.2億元增長至2017年的730.24億元，2018年眼鏡零售市場規模約為750億元，過去10年的年均復合增長率達到13.94%。根據Euromonitor預測，眼鏡零售市場預計到2020年行業整體規模將達到851.77億元。

圖表1:2012-2018年中國眼鏡零售市場規模（單位：億元）

近年來，中國宏觀經濟穩定發展，高近視率的剛性需求，中國眼鏡零售市場也穩步增長。隨著居民可支配收入逐年提高，人民生活水平、消費能力不斷提高，消費者有能力購買多副眼鏡以滿足不同場合的佩戴需求，選擇超輕新材質的鏡架，抗輻射、抗疲勞等多功能的鏡片，同時人口老齡化也增強了對老花鏡的需求，這些都刺激了眼鏡零售市場的快速增長。

我國眼鏡行業發展已經經歷了50余年的歷史，目前眼鏡行業存在連鎖化發展趨勢、多元化零售業態、外資企業積極布局、向互聯網電商轉型等特點。80年代末和90年代初，我國眼鏡店的結構中，以國營店為主，私營店處于萌芽狀態，眼鏡店主要銷售的產品為玻璃鏡片和款式單一、材質普通的鏡架。隨著金屬鈦架和樹脂鏡片的應用，新科技與營銷技術帶動了眼鏡零售店的發展。90年代中期，眼鏡行業進入了快速成長期。一些重視信譽的眼鏡店在競爭中逐漸發展壯大，由單個店面發展壯大成為區域性或者跨區域的大型連鎖店。由于中國網絡購物的總規模快速增長，國內眼鏡零售商已經開始試水電子商務。與傳統線下渠道相比，網絡銷售眼鏡具有如下優勢：一是眼鏡款式多，解決實體店因面積、庫存壓力不能盡顯產品樣式的問題；二是直接接觸廣大終端客戶，可廣泛、清晰、深入傳遞品牌與產品信息。

圖表2：中國眼鏡零售行業現狀

目前我國眼鏡零售行業主要公司有博士眼鏡、依路視集團、博士倫眼鏡、寶島眼鏡等，以下以博士眼鏡為例，分析眼鏡企業的經營模式

博士眼鏡連鎖股份有限公司是國內眼鏡零售行業中領先的眼鏡零售連鎖企業之一，也是國內直營門店數量領先的眼鏡零售連鎖企業之一，致力于為消費者提供有質量保證的商品和專業化服務，經過多年的經營發展，博士眼鏡積累了豐富的行業經驗和品牌知名度，已經建立起較為廣泛的直營門店銷售網絡，連鎖經營的效率得到不斷提升。在眼鏡行業互聯網化的背景下，公司也在積極開拓電子商務業務，依托公司具備優勢的線下銷售基礎努力打造線上銷售網絡，以實現眼鏡零售業務線上和線下的協同發展。博士眼鏡的銷售模式主要分為三種：直營門店、電子商務和批發。

在直營門店方面，公司已經建立起較為廣泛的直營門店銷售網絡，在直營銷售模式下，公司通過自營和聯營的形式進行商品銷售。其中，自營模式為公司與商場、超市或者個人等主體簽訂租賃協議，按照約定支付租金，公司通過子公司或分公司形式開設門店；聯營模式為公司與百貨、超市、購物中心等主體簽訂聯營合同，由聯營方提供場地和收款服務，公司提供產品和銷售管理，聯營對方按照聯營合同約定零售額的一定比例收取應得費用。截至報告期末，公司擁有377家直營門店，直營門店根據渠道類型分為百貨、超市、購物中心、街鋪、眼科醫院等銷售終端類型。截至2018年末，公司擁有377家直營門店，直營門店根據渠道類型分為百貨、超市、購物中心、街鋪、眼科醫院等銷售終端類型。

在電子商務方面，主要為電商平臺模式，公司在天貓平臺、京東平臺運營博士眼鏡官方旗艦店。同時，公司搭建了會員體系，通過運營官方微信公眾號和微商城，推送產品信息、關注優惠和流行趨勢等內容，增加與顧客的粘度，實現線上與線下打通的體驗式消費。

在批發方面，式包括對加盟商的批發和除加盟商以外客戶的批發。公司為加盟店提供統一供貨渠道，加盟商向公司直接采購產品并以零售價向消費者銷售。加盟商以外的批發客戶主要是同行業的批零銷售商。截至2018年末，公司在全國各地共有28家加盟店。