淘寶和拼多多哪個更適合開店?

您好，根據您的提問，研究員分別從買家規模、發展前景、獲客成本三個維度來分析。整體來說，淘寶平臺和拼多多平臺具有不同的優勢。淘寶的優勢主要在于買家規模龐大，而拼多多的優勢主要在于獲客成本低廉。近幾年來，拼多多的發展勢頭良好，2017-2018年，其軟件日活滲透率從3.5%提升至13.3%，增長迅速。就這三個指標考慮而言，拼多多相較淘寶略勝一籌。

但具體來說，選擇哪家電商平臺開店還需根據您的產品類型、店鋪的規模以及您針對的目標用戶等細分指標來看。

淘寶買家規模龐大

從買家規模來看，淘寶優于拼多多。根據公司公布的數據顯示，2018全年，拼多多平臺買家規模達418百萬人，而阿里巴巴平臺買家規模達636萬人。盡管拼多多近年來，買家規模逐漸上升，但距離阿里巴巴平臺仍然有一定的差距。

                              圖1：淘寶與拼多多的買家規模情況（單位：百萬人）

拼多多發展前景看好

從滲透率的角度來看，截止2018 年 11 月，拼多多的滲透率較 2017 年同比暴增 278.5%，13.3%的日活滲透率已經更加接近手機淘寶 14.9%的滲透率。同時，在雙十一期間，用戶日均使用時長由 2017 年的 11.6分鐘上升至 32.4 分鐘，增幅高達 178.4%，日均打開頻次達到 8.8 次，同比增長88.7%。

拼多多的快速成長，為其未來的發展前景帶來更多的想象空間。

圖2：2017-2018年淘寶與拼多多的日活滲透率情況（單位：%）

拼多多獲客成本低廉

從獲客成本來看，對于拼多多遠勝于淘寶。對于拼多多而言，微信用戶的社交行為已成為其發展的命脈，賦予拼多多突出的獲客成本、用戶復購及用戶粘性的優勢。2018年拼多多新增用戶平均成本為77元，同期阿里巴巴的獲客成本為312元。拼多多的獲客成本優勢突出。

圖3：拼多多與淘寶、天貓向賣家商戶收取的保證金對比情況（單位：萬元）

感謝您的提問，祝您生活愉快！