生命人壽強硬增持金地集團的底氣何在？

近期，生命人壽以強硬攻勢加速增持金地集團的股票。短短數周內，生命人壽動用22.39億元再度增持5%，所持股份達到24.8%，逼近其內部計劃的增持上線30%，持有總市值達到了113億元。

作為一家專業壽險公司，這兩年壽險行業發展大幅放緩。前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國健康保險行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2013年壽險公司原保險保費收入10740.93億元，同比增長7.86%；壽險業務原保險保費收入9425.14億元，同比增長5.8%。無論是壽險公司還是壽險業務，都大幅落后于保險行業整體11.20%的增長速度。

而生命人壽的保費規模排名和增長并不理想，其2013年的原保險保費收入為222.43億元，同比下降9.18%，占全國的比重僅為2.07%。就是在這種情況下，生命人壽大幅增持金地集團，何以有這么大的底氣？

這一切要得益于2013年互聯網金融的洶涌發展。2013年被稱為互聯網金融元年，保險行業也在這一年取得跨越式發展。首家網絡保險公司成立，并正式推出國內首款網絡保證金保險，隨后，泰康人壽聯合淘寶網推出互聯網壽險平臺“樂業保”，至此，財險、壽險行業互聯網產品正式誕生。

正是在這種背景下，生命人壽積極投身互聯網保險。在2013年11月生命人壽正式啟動天貓旗艦店，并在“雙十一”當天8個小時內銷售總額破億。在淘寶大熱的生命人壽，盡管其2013年的原保險保費收入只有222.43億元，但是“保戶投資款新增交費”數據搶眼，達485.46億元，總保費規模達到了707.90億元，一躍超過太平人壽(521億元)，居于行業第七，占行業總規模的比重達到了5.04%。借助互聯網保險產品的熱銷，生命人壽成為了保險行業2013年絕對的“黑馬”。

“保戶投資款新增交費”絕大部分反映一家公司萬能險的交費規模，不難發現，以生命人壽、前海人壽、華夏人壽等為代表的一批中小壽險公司，2013年的“保戶投資款新增交費”遠遠多于“原保險保費收入”。這也意味著，這批壽險公司目前銷售的多為偏投資型的萬能險等產品。

而對于保險公司來說，萬能險產品本身并不賺錢，而它們之所以愿意積極推動這樣的產品，是為了賺取巨額現金流，通過投資賺錢，這也是中小保險公司差異化競爭策略所在。換句話說，生命人壽通過互聯網保險在2013年賣出了485.46億元的類萬能險保險產品，也就意味著其擁有了485.46億元的投資實力，這正是生命人壽強硬增持金地集團的底氣所在。

而生命人壽的經營策略也為互聯網金融時代的中小保險公司經營提供了借鑒。在傳統的經營策略難以撼動大保險公司的經營地位情況下，中小保險公司可以借助互聯網金融和大資管的發展機遇，尋求非常規、差異化的發展策略。