2025年中國(guó)潮玩盲盒行業(yè)商業(yè)模式分析 以IP為靈魂，以稀缺性驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，以用戶社群為粘性【組圖】

行業(yè)主要上市公司：泡泡瑪特(09992.HK);名創(chuàng)優(yōu)品(09896.HK);奧飛娛樂(002292.SZ);高樂股份(002348.SZ);元隆雅圖(002878.SZ)。

本文核心內(nèi)容：中國(guó)潮玩盲盒行業(yè)商業(yè)模式

IP是潮玩盲盒的“靈魂”

IP是潮玩盲盒的“靈魂”，商業(yè)模式的根基是IP的稀缺性與情感價(jià)值。在潮玩盲盒IP維度，搭建IP庫，匯聚并維系潮流玩具優(yōu)質(zhì)資源及自有IP;開展IP運(yùn)營(yíng)，提升IP商業(yè)價(jià)值，攜手合作伙伴獲取授權(quán)、探索機(jī)遇;推進(jìn)IP授權(quán)，與授權(quán)伙伴協(xié)作收取授權(quán)金;落實(shí)IP創(chuàng)作，由藝術(shù)家等設(shè)計(jì)開發(fā)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)環(huán)節(jié)，以IP為變現(xiàn)載體，打造原創(chuàng)、獨(dú)特有趣的玩具，憑借藝術(shù)性與收藏性覆蓋成人與兒童群體。產(chǎn)品制造聚焦品質(zhì)，依據(jù)質(zhì)量、價(jià)格、聲譽(yù)及法規(guī)遵循情況選定第三方制造商。盲盒銷售則精準(zhǔn)把握消費(fèi)心理，借盲盒形式激發(fā)消費(fèi)者賭徒、投機(jī)心態(tài)促進(jìn)購買，再以隱藏款低概率設(shè)置，吸引消費(fèi)者購入同一系列盲盒，拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

潮玩盲盒市場(chǎng)以稀缺性驅(qū)動(dòng)消費(fèi)

潮玩盲盒將稀缺性轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，通過“隱藏款”“限量系列”“聯(lián)名限定”等設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)擊中人類對(duì)稀缺事物的占有欲與收藏執(zhí)念。一只隱藏款的抽中概率可能低至1%，卻能讓整個(gè)系列的銷量提升數(shù)倍，二手市場(chǎng)上的溢價(jià)甚至可達(dá)原價(jià)的10倍以上;限定發(fā)售的藝術(shù)家聯(lián)名款，往往在上線瞬間被搶空，玩家為求一款不惜通宵排隊(duì)或高價(jià)收購。這種稀缺性不僅體現(xiàn)在數(shù)量上，更滲透在IP的情感價(jià)值中——比如某系列盲盒的“畢業(yè)款”(集齊全套)被粉絲視為身份象征，而“限定場(chǎng)景款”(如展會(huì)獨(dú)家)則成為圈層社交的硬通貨。商家通過控制稀缺度的“節(jié)奏感”，既維持了用戶對(duì)新品的持續(xù)期待，又讓每一次拆盒都充滿“賭徒式”的驚喜感，最終形成“越難得到越想擁有，越多人追捧越要收藏”的消費(fèi)閉環(huán)，讓稀缺性成為撬動(dòng)市場(chǎng)的核心杠桿。

潮玩盲盒市場(chǎng)以用戶社群為粘性

在潮玩盲盒市場(chǎng)，用戶社群已成為增強(qiáng)粘性的關(guān)鍵所在。品牌紛紛搭建專屬社群，如微信、QQ群等，將購買過盲盒的用戶匯聚一堂。在這里，定期發(fā)布新品預(yù)告、優(yōu)惠信息，恰似為社群注入源源不斷的活力因子，時(shí)刻勾起用戶的好奇心與購買欲;邀請(qǐng)專家、KOL分享潮玩知識(shí)、抽盒技巧，瞬間提升社群內(nèi)容的專業(yè)度，讓用戶仿若置身于潮玩知識(shí)的殿堂，對(duì)品牌愈發(fā)信賴。以泡泡瑪特的葩趣社區(qū)為例，玩家們能盡情展示藏品、交流心得，線上互動(dòng)熱火朝天;線下門店還組織“潮玩市集”“設(shè)計(jì)師見面會(huì)”等活動(dòng)，讓玩家面對(duì)面交換藏品、與IP創(chuàng)作者親密接觸，極大增強(qiáng)了歸屬感，讓買盲盒從孤獨(dú)消費(fèi)變身融入同好圈子的契機(jī)。

潮玩盲盒二手市場(chǎng)活躍程度高

潮玩盲盒行業(yè)存在二手市場(chǎng)，玩家一旦抽到重復(fù)的普通款盲盒，可能會(huì)將多余的款式放至閑魚等二手買賣平臺(tái)上流通銷售。一般情況下，在二手市場(chǎng)中拆袋后的普通款價(jià)格可能較盲盒款高15%-25%。而一些收藏價(jià)值較高的隱藏款在盲盒二手市場(chǎng)上的溢價(jià)可能達(dá)到5-20倍，短時(shí)期內(nèi)受到盲盒玩家熱捧。總體來看，潮玩盲盒二手市場(chǎng)活躍度高，產(chǎn)品流通性強(qiáng)，推動(dòng)一些有競(jìng)爭(zhēng)力的盲盒IP產(chǎn)品在首次銷售時(shí)候更具優(yōu)勢(shì)。

潮玩盲盒行業(yè)商業(yè)模式總結(jié)

更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)潮流玩具（潮玩）行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)新賽道研究、投資可行性研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧招商系統(tǒng)、行業(yè)地位證明、IPO咨詢/募投可研、專精特新小巨人申報(bào)、十五五規(guī)劃等解決方案。如需轉(zhuǎn)載引用本篇文章內(nèi)容，請(qǐng)注明資料來源（前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）。

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