為什么要賣公司？

（《資本前瞻》記者 肖青）2006年9月，從一家名不見經(jīng)傳的小公司逐漸成長為中國車用潤滑油知名品牌的民營企業(yè)——統(tǒng)一石油化工有限公司，正式宣布并入外資企業(yè)——殼牌中國控股私有有限公司。

該項收購案的完成，使殼牌一夜成為中國潤滑油市場排名第一的國際能源公司，而統(tǒng)一潤滑油之前的經(jīng)理人李嘉，則由一家民企總經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)楹腺Y公司總經(jīng)理。

當(dāng)年，李嘉的一段話耐人尋味：我們是一個民營企業(yè)，沒有強(qiáng)大的資源背景（基礎(chǔ)油供應(yīng)），無法支撐下去。沒辦法，獨(dú)自撐不下去了，扛不住了。

李嘉的萬般無奈，李嘉的痛心疾首，想必很多讀者深有感觸。盡管每家被并購的公司不盡相同，但許多人賣企業(yè)，都是“不得已而為之”。但凡有志向的企業(yè)家，都想把自己創(chuàng)辦的企業(yè)在自己手上做大做強(qiáng)，甚至做成百年企業(yè)，怎愿拱手讓人呢？

然而，時代不同，國內(nèi)民營企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了很大變化。無論是能源、化工、機(jī)械重工等傳統(tǒng)行業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、新能源等新興行業(yè)，市場競爭暗流涌動，產(chǎn)業(yè)整合無處不在，優(yōu)勝劣汰的戲碼每天都在上演。無疑，一樁又一樁并購整合案，推動著市場資源的優(yōu)化配置，一場又一場產(chǎn)業(yè)變革，牽引著中國經(jīng)濟(jì)的歷史車輪滾滾向前。

什么樣的公司適合賣

迫于競爭加劇、產(chǎn)業(yè)變革、融資無門、擴(kuò)張受限等諸多壓力，原有的競爭方式和生存方式儼然已經(jīng)無法支撐企業(yè)的發(fā)展，即便苦撐下去，也幾乎看不到隧道盡頭處的光亮。于是，盡快找到一個“真正能夠拿出現(xiàn)金來”支撐住企業(yè)運(yùn)作的“大佬”，成了不少民營中小型企業(yè)共同的選擇。

然而，天下沒有白吃的午餐，誰會平白無故給你投錢呢，中國不像美國，到處都是“天使”。通過股權(quán)出讓，找到并購方出售自己手頭的股份，引領(lǐng)公司進(jìn)入另一個發(fā)展階段的商業(yè)案例，越來越頻繁地見諸于商業(yè)報端。那么，究竟什么樣的公司適合“賣”呢？

1、面臨經(jīng)營危機(jī)：這種危機(jī)可能來自方方面面，包括市場營銷層面、技術(shù)研發(fā)層面、品牌文化層面、財務(wù)壓力層面等等，總而言之就是，公司處于生死存亡的關(guān)鍵時刻，若再不想轍，可能就倒閉了。

2、有借助外力迅速擴(kuò)張的需要：有些中小型公司可能只專注于產(chǎn)業(yè)鏈上的某一個小環(huán)節(jié)，在這一個環(huán)節(jié)，它可能面對自身經(jīng)營實(shí)力有限，或者這個市場本身的發(fā)展空間不大，要想獲得長足發(fā)展，就不得不借助外力來實(shí)現(xiàn)深度發(fā)展或者產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸，或產(chǎn)品線的擴(kuò)展，從而擴(kuò)大市場容量，提高營業(yè)額，增強(qiáng)盈利能力。

3、發(fā)展遇到瓶頸：這類公司本身的資質(zhì)可能并不差，但經(jīng)歷前期的攻城略地后可能會面臨一些發(fā)展上的瓶頸問題，導(dǎo)致公司增速放緩。當(dāng)然，對于每一家公司而言，瓶頸問題不盡相同，但有一點(diǎn)可能很多企業(yè)都面臨過，那就是低價競爭問題。

每一個市場必然走向成熟，消費(fèi)者也必然走向理性，但企業(yè)自身如果缺乏戰(zhàn)略眼光，沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，一味的以價格取勝顯然是不可持續(xù)的。這種時候，它可能需要通過并購，借助大公司的資源來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一步轉(zhuǎn)型，否則，不久后的將來，公司很有可能會被市場給“擠死”。

4、急缺錢：因債務(wù)危機(jī)、資金鏈斷裂等財務(wù)壓力而被迫走向并購的企業(yè)不在少數(shù)，與其丟牌認(rèn)輸，可能找個大公司“賣了”還有些許收獲。